Der Call-to-Action (CTA) ist ein entscheidendes Element in jedem Marketing-Text. Er entscheidet oft darüber, ob dein Leser aktiv wird oder deine Botschaft ignoriert. Damit dein CTA effektiv ist, musst du typische Fehler vermeiden, die deinen Erfolg schmälern können. Diese Anleitung stellt die acht Todsünden beim Call-to-Action vor und bietet dir eine Checkliste, die dir hilft, deine CTAs zu optimieren.
Wichtigste Erkenntnisse
- Fehlen eines Call-to-Action ist das größte Versäumnis.
- Zu viele CTAs führen zur Verwirrung.
- Schlechte Positionierung untergräbt die Wirkung.
- Unklare Gestaltung macht es schwer für den Nutzer.
- Schwammige Formulierungen verursachen Unsicherheit.
- Zu viele Informationen sind überwältigend.
- Unpassende Platzierung in Blogbeiträgen sorgt für schlechte Nutzererfahrung.
- Vertrauen ist der Schlüssel zum Erfolg.
Schritt-für-Schritt-Anleitung
1. Entwickle einen klaren Call-to-Action
Der erste Schritt besteht darin, sicherzustellen, dass du überhaupt einen Call-to-Action hast. Es ist das Wichtigste, was du machen kannst. Ohne ihn wird deine gesamte Copy wirkungslos. Stell dir vor, du hast eine detaillierte Landing Page mit allen Vorteilen deines Produkts — und vergisst am Ende, den Leser dazu aufzufordern, zu handeln. Überlege dir die Formulierung gut: "Klicke jetzt hier und sichere dir dein Angebot."
2. Vermeide die Verwendung von zu vielen CTAs
Nutze nicht mehr als ein oder zwei CTAs auf einer Seite. Wenn dein Text überladen ist mit CTAs, verwirrst du den Leser nur. Menschen möchten klare Anweisungen — wenn sie die Auswahl zwischen fünf verschiedenen CTAs haben, wissen sie oft nicht, auf was sie klicken sollen. Wähle einen Haupt-CTA und werde damit so spezifisch wie möglich.
3. Positioniere deinen Call-to-Action richtig
Die Position deines CTA ist entscheidend. Stelle sicher, dass der Call-to-Action an einer Stelle positioniert ist, wo der Leser ihn ohne Mühe findet. Wenn du den Button oder den Link unter dem CTA platzierst, verwirrst du den Leser nur weiter. Der Call-to-Action sollte immer vor dem Button oder Formular stehen. So wird er klar und unmissverständlich wahrgenommen.
4. Gestalte deinen Call-to-Action klar
Ein unklarer CTA kann dazu führen, dass Nutzer nicht wissen, was sie tun sollen. Verzichte auf vage Formulierungen wie „weiter“ oder „klicken“. Verwende stattdessen spezifische Anweisungen wie: „Klicke hier, um mehr über das Produkt zu erfahren.“ Ein klar strukturiertes Angebot hilft dem Nutzer, den nächsten Schritt zu verstehen.
5. Vermeide schwammige Formulierungen
Wenn die Formulierung deines CTAs nicht eindeutig ist, führt das zu Unsicherheiten. Stelle sicher, dass der Leser weiß, was ihn erwartet. Anstatt „Klick hier“ könntest du formulieren: „Klicke jetzt, um deine 30 Tage kostenlose Testversion zu starten.“ So erhält der Leser ein klares Bild davon, was ihm geboten wird.
6. Halte den Text um deinen Call-to-Action kurz und prägnant
Wenn dein Call-to-Action einen langen Absatz umfasst, ist das meist auch nicht effektiv. Halte es kurz und bündig, idealerweise in maximal zwei Sätzen. So bleibt die Aufmerksamkeit des Lesers erhalten, und du gibst ihm die notwendigen Informationen, ohne ihn zu überwältigen.
7. Achte darauf, wo du in Blogbeiträgen AKTIV wirst
Es kann verlockend erscheinen, direkt in einen Blogbeitrag einen Kauf-Link einzufügen, jedoch führt das oft zu Verwirrung. Besser ist es, einen Link zu einer separate Landing Page einzufügen, die alle notwendigen Informationen über das Produkt oder die Dienstleistung bereitstellt. Damit wird der Verkauf effektiver und übersichtlicher gestaltet.
8. Baue Vertrauen auf
Zuletzt solltest du nie die Bedeutung von Vertrauen unterschätzen. Deine Leser müssen sich sicher fühlen, bevor sie auf deinen Call-to-Action klicken. Verwende Testimonials, zeige Bewertungen und erlaube Einblicke in dein Produkt. Das hilft, ein Gefühl der Glaubwürdigkeit zu schaffen und die Conversion-Rate zu erhöhen.
Zusammenfassung
Um deinen Call-to-Action effektiv zu gestalten, ist es entscheidend, typische Fehler zu vermeiden. Beginne mit einem klaren und prägnanten CTA, halte die Anzahl der CTAs pro Seite in Schach und achte auf die richtige Positionierung. Verwende eindeutige und ansprechende Formulierungen, halte den Text kurz, und stelle sicher, dass du in deinen Blogbeiträgen richtige Links zu Landing Pages setzt. Zu guter Letzt: Baue Vertrauen auf, um die Conversion zu maximieren.
Häufig gestellte Fragen
Was ist ein Call-to-Action?Ein Call-to-Action ist eine Aufforderung an den Leser, eine spezifische Handlung auszuführen, z.B. "jetzt kaufen".
Warum sollte ich nicht zu viele CTAs verwenden?Zu viele CTAs können den Leser verwirren und dazu führen, dass sie nicht handeln.
Wie positioniere ich meinen CTA am besten?Der CTA sollte immer klar sichtbar und vor dem Button oder dem Formular platziert werden.
Wie halte ich meinen CTA klar und verständlich?Vermeide schwammige Begriffe und benutze stattdessen prägnante Anweisungen wie "Klicke hier".
Warum ist Vertrauen so wichtig für meinen CTA?Vertrauen ist entscheidend, da Nutzer eher klicken, wenn sie sich sicher fühlen, dass ihr Handeln positiv ausgeht.
