Testimonials erstellen: So gewinnst du Kunden

Wenn du vor der Herausforderung stehst, deine Dienstleistungen wirkungsvoll zu präsentieren, sind Testimonials ein unverzichtbares Werkzeug. Sie dienen als soziale Beweise, die potenzielle Kunden davon überzeugen, dass deine Aussagen wahrhaftig sind und dass auch andere von deinem Angebot profitieren. Diese Schritt-für-Schritt-Anleitung zeigt dir, wie du ansprechende Testimonials in dein Copywriting integriert.

Wichtigste Erkenntnisse

• Testimonials schaffen Glaubwürdigkeit und Vertrauen.
• Verwende authentische Aussagen von zufriedenen Kunden.
• Gestalte die Darstellung der Testimonials ansprechend und übersichtlich.
• Kürze längere Zitate, um die Lesbarkeit zu erhöhen.

Schritt-für-Schritt-Anleitung

Testimonials als Beweis

Einer der ersten Schritte beim Erstellen von Testimonials ist das Verständnis, dass bloße Behauptungen oft nicht ausreichen. Wenn du sagst, dass du 5.300 Schüler unterrichtet hast, sollten diese Aussagen durch echte Erfahrungen und Meinungen unterstützt werden. Testimonials dienen als Beleg für deine Expertise und helfen, Vorurteile abzubauen.

Auswahl der richtigen Testimonials

Um überzeugende Testimonials zu erhalten, musst du in der Lage sein, mit bestehenden zufriedenen Kunden zu kommunizieren. Denke darüber nach, wer dir bereits positives Feedback gegeben hat, und kontaktiere diese Personen, um ihre Erlaubnis für die Verwendung ihrer Aussagen einzuholen. Oftmals bieten sich zufriedene Kunden besonders gut an, da sie authentische Eindrücke über deine Dienstleistungen vermitteln können.

Die Gestaltung der Testimonials

Ein effektives Design kann den Unterschied ausmachen. Neben schriftlichen Testimonials kannst du Auszeichnungen oder Zertifikate einfügen. Wenn du beispielsweise einen Preis als „beste Klavierschule 2018“ gewonnen hast, stelle sicher, dass du ein Bild von diesem Preis einfügst. Ein visuelles Element verstärkt die Glaubwürdigkeit deiner Aussagen.

Formulierung der Testimonials

Wenn du Textelemente für die Testimonials erstellst, überlege dir, welche Elemente diese Aussagen enthalten sollten. Ein oder zwei kurze Sätze von deinen Kunden sind ideal. Zum Beispiel könnte eine Kundenaussage lauten: „Der Unterricht bietet Jung und Alt die Möglichkeit, schnelle Fortschritte zu erzielen.“ Solche Aussagen machen das Testimonial ansprechend und vermitteln gleichzeitig wertvolle Informationen über deine Dienstleistungen.

Anbringung von Zitatzeichen

Um die Testimonials hervorzuheben, solltest du Anführungszeichen verwenden. Das kann Ihre Aussage visuell unterstreichen und dem Leser signalisieren, dass es sich um ein Zitat handelt. Überlege auch, ob du die Schriftgröße der Anführungszeichen verringern oder sie in einer anderen Farbe gestalten kannst, um den Text übersichtlicher und einladender zu gestalten.

Lesbarkeit der Testimonials erhöhen

Achte darauf, dass die Testimonials gut lesbar sind. Verwende nicht zu lange Zitate; sie sollten idealerweise zwischen vier und fünf Zeilen lang sein. Kürze überlange Zitate, um die Aufmerksamkeit deiner Leser zu halten. Mit zwei bis drei effektiven Testimonials gibst du den potenziellen Kunden das Gefühl, dass es echte Menschen gibt, die von deiner Dienstleistung profitieren.

Handling skeptischer Rückfragen

Es ist wichtig zu verstehen, dass nicht alle Leser sofort überzeugt sind. Selbst skeptische Personen können durch gut formulierte Testimonials angesprochen werden, die die Authentizität deiner Dienstleistung betonen. Entgegen der Annahme, dass Testimonials möglicherweise gefälscht sind, steigert das Teilen echter Erfahrungen die Glaubwürdigkeit deiner Marke.

Vielfalt der Testimonials

Um eine breite Zielgruppe anzusprechen, solltest du verschiedene Testimonials verwenden, die verschiedene Aspekte deiner Dienstleistungen beleuchten. Wenn eine Person und ein anderer Kunde ähnliche Aussagen machen, kann dies kontraproduktiv sein. Achte darauf, dass die Zitate voneinander abweichen und unterschiedliche Erlebnisse widerspiegeln.

Fazit

Testimonials sind ein kraftvolles Werkzeug im Copywriting, das dir hilft, Vertrauen bei potenziellen Kunden zu gewinnen. Du solltest immer darauf abzielen, authentische, leicht lesbare und visuell ansprechende Testimonials zu präsentieren. Die richtige Nutzung und Gestaltung will gelernt sein, doch die Mühe wird sich auszahlen, wenn du neue Kunden für deine Dienstleistungen gewinnst.

Zusammenfassung

Die richtige Handhabung von Testimonials kann dir helfen, deine Glaubwürdigkeit zu erhöhen und das Vertrauen potenzieller Kunden zu gewinnen. Halte dich an die oben genannten Schritte, um aussagekräftige und ansprechende Testimonials zu erstellen.