Copywriting-Tutorial: Sage dem Kunden, was logisch ist

Kunden kaufen oft nicht nur wegen eines tollen Produkts oder einer Dienstleistung. Sie möchten verstehen, was von ihnen erwartet wird und was sie tun sollten, um die nächste Handlung auszulösen. Das vierte Gebot des Copywritings fordert dich auf, dem Kunden klar zu sagen, was logisch und offensichtlich ist. Diese Strategie ist besonders wirksam, wenn es darum geht, zu einem Call to Action (CTA) zu führen. In der folgenden Text-Anleitung werde ich dir detailliert erklären, wie du dieses Prinzip erfolgreich in deinem Copywriting anwenden kannst.

Wichtigste Erkenntnisse

Kunden benötigen klare und logische Anweisungen. Wenn du sie genau informierst, was zu tun ist, werden sie eher handeln, als wenn deine Botschaft vage bleibt. Nutze direkte und verständliche Formulierungen, insbesondere in Call-to-Action-Sätzen.

Schritt-für-Schritt-Anleitung

Schritt 1: Verstehe dein Publikum

Bevor du beginnst, deine Botschaft zu formulieren, ist es entscheidend, dein Publikum zu verstehen. Finde heraus, was deine potenziellen Kunden bereits wissen und welche Informationen sie benötigen. Dies hilft dir, deine Botschaft entsprechend zu gestalten.

Schritt 2: Formuliere klare Anweisungen

Verwende eine klare, direkte Ansprache. Wenn du zum Telefonieren aufrufst, sage nicht einfach „Rufen Sie an“. Erkläre den Prozess: „Gehen Sie zum Telefon, nehmen Sie den Hörer und rufen Sie jetzt an.“ Durch die detaillierte Anleitung machst du es dem Kunden leichter, zu handeln.

Schritt 3: Baue logische Verknüpfungen auf

Kunden folgen deinen Anweisungen besser, wenn sie die logischen Zusammenhänge verstehen. Wenn du sagst: „Schreibe deine E-Mail in das Formular, damit ich dir deine kostenlose Checkliste per Mail zukommen lassen kann“, verdeutlichst du die Notwendigkeit der Aktion und schaffst eine Verbindung zwischen Handlung und Ergebnis.

Schritt 4: Vermeide vage Formulierungen

Vermeide es, schwammige oder ungenaue Formulierungen zu verwenden. Statt „Geben Sie Ihre E-Mail ein“ solltest du die Handlung spezifisch umreißen, zum Beispiel: „Tragen Sie Ihre E-Mail-Adresse in das Formular ein, damit ich Ihnen die Checkliste zusenden kann.“ Dies steigert die Wahrscheinlichkeit, dass der Kunde handelt, erheblich.

Schritt 5: Achte auf zeitliche Dringlichkeit

Fügen Sie Dringlichkeit hinzu, indem du deinen Kunden aufforderst, sofort zu handeln. Verwende Formulierungen wie „Rufen Sie jetzt an“ oder „Tragen Sie sich noch heute ein“. Dies motiviert deine Kunden, sofort zu reagieren.

Schritt 6: Teste verschiedene Ansätze

Testen ist das A und O im Copywriting. Experimentiere mit verschiedenen Formulierungen und Anweisungen, um herauszufinden, welche am besten bei deinem Publikum funktionieren. Analysiere die Resultate und passe deine Strategie entsprechend an.

Zusammenfassung

Im Copywriting ist es entscheidend, klare und logische Anweisungen zu vermitteln. Indem du deinen Kunden sagst, was zu tun ist und dabei die Zusammenhänge erklärst, erhöhst du die Wahrscheinlichkeit, dass sie handeln. Achte darauf, vage Formulierungen zu vermeiden, und teste verschiedene Ansätze, um den optimalen Call to Action zu finden.