Mit einem kontinuierlichen Funnel kannst du langfristige Kundenbindung schaffen und den Umsatz effizient steigern. Anders als herkömmliche Verkaufstrichter hat dieser Funnel kein definiertes Ende, sondern sorgt dafür, dass potenzielle Kunden immer wieder angesprochen werden. Im Folgenden erkläre ich dir, wie du einen solchen Funnel aufsetzt und ihn effektiv nutzt.
Wichtigste Erkenntnisse Der kontinuierliche Funnel ermöglicht es dir, mit potenziellen Kunden laufend in Kontakt zu bleiben, indem er eine immer wiederkehrende Kommunikation über E-Mail-Marketing bereitstellt. Durch strategische Angebote und Content kannst du deine Produkte kontinuierlich bewerben und somit wiederholte Käufe anregen.
Schritt-für-Schritt-Anleitung
1. Einstieg in den kontinuierlichen Funnel
Der erste Schritt ist das Verständnis, was ein kontinuierlicher Funnel ist. Du hast am Anfang einen Kontaktpunkt, aber kein definiertes Ende. Wenn du beispielsweise ein TikTok-Video teilst, führt das Nutzerverhalten immer wieder auf deine Angebote zurück.
2. Traffic-Quelle auswählen
Du kannst verschiedene Traffic-Quellen nutzen, um potenzielle Kunden auf deinen Funnel aufmerksam zu machen. In meinem Beispiel nutze ich ein TikTok-Video, aber du kannst auch andere Plattformen nutzen, um deine Reichweite zu erhöhen.
3. Opt-In-Seite erstellen
Leite den Traffic auf eine Opt-In-Seite. Hier geben die Interessenten ihre Kontaktdaten wie E-Mail-Adressen und Namen ein. Diese Seite ist entscheidend, um sicherzustellen, dass du ihre Daten bekommst und mit ihnen in Kontakt treten kannst.
4. Dankesseite und Follow-Up
Nach dem Eintragen sollten die Nutzer auf eine Dankesseite oder in ein Dankes-E-Mail weitergeleitet werden. Das sorgt für ein positives Erlebnis und zeigt deine Wertschätzung für ihr Interesse.
5. Kostenloses Angebot erstellen
Biete den Nutzern ein kostenloses Angebot, wie ein Vorgespräch oder eine kostenlose Beratung. Das Ziel ist es, das Vertrauen aufzubauen und sie auf deine Verkaufsseite weiterzuleiten.
6. Salespage integrieren
Leite die potenziellen Kunden von dem kostenlosen Angebot auf eine Verkaufsseite (Salespage). Hier zeigst du deine Produkte oder Dienstleistungen und erklärst den Nutzen, den die Nutzer daraus ziehen können.
7. Kaufverhalten analysieren
Wenn ein Nutzer kauft, wird ein automatisierter E-Mail-Newsletter mit weiteren Angeboten erstellt. Diese E-Mails sollten ansprechend gestaltet sein, um Verkäufe zu fördern und Vertrauen weiter auszubauen.
8. E-Mail-Funnel aufbauen
Gestalte einen E-Mail-Funnel, der weitere Produkte bewirbt. Dieser Funnel kann viele E-Mails umfassen, sodass du über einen längeren Zeitraum Kontakt hältst und zahlreiche Verkaufschancen generierst.
9. Loop-Strategie
Um den Loop des E-Mail-Funnels zu gestalten, kannst du die E-Mails planen. Beispielsweise könnten 200 E-Mails über mehrere Jahre versendet werden. Über die Zeit sieht der Kunde immer wieder deine Angebote, was die Wahrscheinlichkeit eines Kaufes erhöht.
10. Tracking der Käufe
Achte darauf, alle Kaufaktivitäten zu tracken. Wenn ein Kunde alle Produkte eines Funnels kauft, kannst du entscheiden, welchen Funnel du für diese Person in Zukunft weiterlaufen lässt.
11. Reaktion auf Kaufabbrüche
Wenn ein Nutzer auf deiner Salespage ist, aber nicht kauft, solltest du trotzdem in Kontakt bleiben. Schalte ihn in deinen Loop ein und sende weiterhin E-Mails mit Anreizen, um ihn zurückzuholen.
12. Schlussfolgerung und Pflege des Funnels
Es ist wichtig, dass du den Funnel regelmäßig pflegst. Wenn einige Kontakte nicht aktiv sind und mehrere E-Mails nicht öffnen, solltest du eventuell in Betracht ziehen, diese Kontakte zu entfernen, um deine Liste zu bereinigen.
Zusammenfassung
Ein kontinuierlicher Funnel ist eine kraftvolle Methode, um Kunden langfristig zu binden und stetige Verkäufe zu generieren. Durch die richtige Planung und Umsetzung kannst du auch in Zukunft viele Kontakte effizient auf deine Angebote aufmerksam machen.
Häufig gestellte Fragen
Was ist ein kontinuierlicher Funnel?Ein kontinuierlicher Funnel hat keinen definierten Endpunkt und sorgt für dauerhaftes Kundenengagement.
Wie erstelle ich eine Opt-In-Seite?Erstelle eine einfache Webseite, auf der Nutzer ihre Kontaktdaten hinterlassen können, um Updates und Angebote zu erhalten.
Was sind die Vorteile eines kontinuierlichen Funnels?Er ermöglicht grenzlose Kommunikation und sichert mehrfaches Kundenengagement und Verkaufsmöglichkeiten.
Wie oft sollte ich E-Mails versenden?Du kannst E-Mails regelmäßig versenden, z.B. einmal pro Woche oder alle zwei Wochen, abhängig von deiner Strategie.
