Die Vermarktung digitaler Produkte kann eine herausfordernde Aufgabe sein, insbesondere wenn es darum geht, Kunden über einen längeren Zeitraum hinweg zu engagieren. Ein kluger Ansatz ist es, potentiellen Käufern zunächst wertvolle Inhalte kostenfrei anzubieten und sie dann schrittweise zu einem Kauf zu bewegen. In dieser Anleitung zeige ich dir, wie du mit einem strukturierten Flow und gezielten Delays effektiv ein digitales Produkt launchen kannst. Nutze die hier beschriebenen Schritte als Basis für deine eigene Kundenakquise-Strategie.
Wichtigste Erkenntnisse
Ein durchdachter Flow kann dir helfen, potenzielle Kunden zu gewinnen, indem du ihnen wertvolle Inhalte gratis anbietest. Die Nutzung von Delays ermöglicht es, die Kommunikation zeitlich zu steuern und das Interesse der Empfänger langfristig aufrechtzuerhalten.
Schritt-für-Schritt-Anleitung
Schritt 1: Erstelle einen neuen Flow
Um mit deinem digitalen Produkt-Launch zu beginnen, navigiere zu den Flows in deiner Software. Hier kannst du einen neuen Flow erstellen. Klicke auf „New Flow“ und benenne ihn, z. B. „Digitales Produktflow“. Nach der Eingabe des Namens klicke auf „Create“, um den Flow zu erstellen.
Schritt 2: Text für die erste Nachricht
Beginne deinen Flow mit einer ansprechenden Nachricht, die das Interesse deiner Zielgruppe weckt. Zum Beispiel: „Würdest du gerne die ersten drei Kapitel von meinem neuen Buch umsonst hier im Messenger Chat erhalten?“ Füge einen Button hinzu, über den die Nutzer entweder zustimmen oder ablehnen können.
Schritt 3: Reaktion auf die Zustimmung
Wenn der Nutzer auf „Ja“ klickt, sende ihm die erste Nachricht mit dem ersten Kapitel deines Buches. Zum Beispiel: „Super, hier ist das erste Kapitel vom Buch. Klicke einfach unten auf den Link, um es dir durchlesen zu können.“ Füge wieder einen Button mit dem Link zum Kapitel ein.
Schritt 4: Texte für die Ablehnung
Falls der Nutzer auf „Nein“ klickt, solltest du ebenfalls reagieren. Eine einfache Nachricht wie „Kein Problem“ kann hier ausreichend sein.
Schritt 5: Füge einen Delay hinzu
Jetzt ist es an der Zeit, einen Smart Delay in deinen Flow einzufügen. Dieser Delay ermöglicht es, nach einer bestimmten Zeit, hier 7 Tage, eine neue Nachricht zu versenden. Klicke auf „Next Step“ und wähle „Smart Delay“. Setze den Delay auf 7 Tage, um das zweite Kapitel zu versenden.
Schritt 6: Nachricht für das zweite Kapitel
Nach dem Delay sollte eine neue Nachricht gesendet werden, die das zweite Kapitel einführt. Schreibe etwa: „Hier ist das zweite Kapitel vom Buch. Klicke wieder auf den Link, um es zu lesen.“ Wiederhole das Hinzufügen des Buttons mit einem Link zum zweiten Kapitel.
Schritt 7: Weiteren Delay einfügen
Der nächste Schritt wird wieder ein Smart Delay sein, um auch nach dem zweiten Kapitel ein drittes Kapitel in einer Woche zu schicken. Setze hierfür wieder einen Delay von 7 Tagen und sende die Nachricht.
Schritt 8: Dritte Nachricht und Button hinzufügen
Die Nachricht für das dritte Kapitel sollte ähnlich aufgebaut sein wie die vorherigen. Informiere den Nutzer erneut über das dritte Kapitel und fülle deinen Button mit dem Link zu diesem Kapitel aus.
Schritt 9: Apelle zur Kaufentscheidung
Nach dem Versand des dritten Kapitels kannst du nach drei weiteren Tagen eine Nachricht senden, die den Nutzer direkt auffordert, das gesamte Buch zu kaufen. Schreibt beispielsweise: „Ich hoffe, die ersten drei Kapitel haben dir gefallen. Wenn du das komplette Buch haben möchtest, klicke unten auf den Link.“ Füge einen Button zum Kauf- oder Verkaufslink hinzu.
Schritt 10: Abschließende Überprüfung
Überprüfe deinen Flow von Anfang bis Ende. Achte darauf, dass jede Nachricht und jeder Link korrekt eingerichtet sind. Analysiere den gesamten Prozess und überlege, ob alles klar und ansprechend für den potenziellen Kunden ist.
Zusammenfassung
In diesem Leitfaden hast du gelernt, wie du einen digitalen Produkt-Flow gestaltest, der durch gezielte Delays den Kontakt zu deinen potenziellen Kunden über einen längeren Zeitraum hält. Indem du wertvolle Inhalte zunächst kostenlos anbietest, lädst du die Nutzer ein, sich intensiver mit deinem Produkt zu beschäftigen, bevor du sie nach einer Kaufentscheidung fragst.
Häufig gestellte Fragen
Welche Software benötige ich für diesen Flow?Für diesen Flow benötigst du eine Software, die das Erstellen von automatisierten Flows und Smart Delays erlaubt.
Wie lange sollte ich zwischen den einzelnen Nachrichten warten?Die Dauer kann je nach Produkt variieren; wesentlich sind jedoch zumindest 5 bis 7 Tage zwischen den verschiedenen Kapiteln.
Wie viele Kapitel sollte ich senden?Das kommt auf dein Produkt an. Empfohlen wird jedoch, mindestens drei Kapitel zu versenden, um das Interesse zu halten.
Kann ich auch andere Inhalte als Kapitel versenden?Ja, du kannst auch Artikel, Videos oder andere relevante Inhalte verwenden, um dein Produkt zu bewerben.
Was mache ich, wenn der Nutzer nicht kauft?Überlege, zusätzliche Anreize oder Rabatte anzubieten, um den Nutzer zum Kauf zu motivieren.
