Υπάρχουν πολυάριθμοι μύθοι και παρανοήσεις στο ηλεκτρονικό εμπόριο που μπορεί να σας οδηγήσουν σε λανθασμένη εκτίμηση του οικονομικού σας σχεδιασμού και των προσδοκιών σας. Πολλοί επιχειρηματίες που θέλουν να εισέλθουν στην αγορά dropshipping ή να ξεκινήσουν τη δική τους μάρκα ηλεκτρονικού εμπορίου συχνά πιστεύουν ότι οι πωλήσεις ισοδυναμούν με κέρδος. Αυτή η υπόθεση μπορεί να οδηγήσει σε σοβαρά λάθη και να σας δημιουργήσει σοβαρά προβλήματα. Σε αυτόν τον οδηγό, θα εξετάσω τις πιο συνηθισμένες παρανοήσεις που μπορεί να σας κρατήσουν πίσω στο ηλεκτρονικό εμπόριο και θα σας δείξω έναν ρεαλιστικό υπολογισμό για το κέρδος του ηλεκτρονικού σας καταστήματος.
Βασικές διαπιστώσεις
Οι πωλήσεις από μόνες τους δεν είναι ο καθοριστικός παράγοντας για την επιτυχία της μάρκας σας. Πρέπει να υπολογίσετε με ακρίβεια το πραγματικό κόστος που σχετίζεται με τις πωλήσεις. Είναι ζωτικής σημασίας να λάβετε υπόψη όλα τα έξοδα, προκειμένου να αποκτήσετε μια ρεαλιστική εικόνα του κέρδους σας. Σε πολλές περιπτώσεις, τα υψηλά νούμερα πωλήσεων αφήνουν μόνο μικρά κέρδη.
Οδηγός βήμα προς βήμα
1. Κατανόηση του κύκλου εργασιών και του κέρδους
Η πρώτη παρανόηση που πρέπει να ξεκαθαρίσετε είναι η σύγχυση μεταξύ κύκλου εργασιών και κέρδους. Πολλοί από εσάς νομίζετε ότι όταν κάποιος μιλάει για υψηλό κύκλο εργασιών, αυτό συσχετίζεται άμεσα με υψηλό κέρδος. Στην πραγματικότητα, συχνά παρουσιάζεται μόνο ο κύκλος εργασιών και αγνοούνται τα επακόλουθα έξοδα. Είναι σημαντικό να γνωρίζετε αυτό το γεγονός για να μην πέφτετε τυφλά σε λανθασμένες υποθέσεις.
2. Να εξετάζετε ρεαλιστικά στοιχεία
Ας κάνουμε μερικά μαθηματικά για να δούμε πώς λειτουργεί πραγματικά το κέρδος. Ας υποθέσουμε ότι έχετε ένα προϊόν που πωλείται προς 100 ευρώ. Τα ακαθάριστα έσοδα είναι καθοριστικά εδώ. Ωστόσο, πρέπει ακόμα να αφαιρέσετε τον ΦΠΑ από αυτό το ποσό. Στη Γερμανία, αυτός είναι 19%. Αυτό αφήνει μόνο 81 ευρώ από την αρχική τιμή.
3. Εξετάστε το κόστος των προϊόντων
Εκτός από τον ΦΠΑ, πρέπει να συμπεριλάβετε στον υπολογισμό σας και το κόστος κατασκευής. Για ένα προϊόν που κοστίζει 100 €, πολλοί επιχειρηματίες υπολογίζουν περίπου το 40% για το κόστος κατασκευής. Αυτό σημαίνει ότι ξοδεύετε 40 € για την παραγωγή. Αυτό μειώνει το κέρδος σας στα 41 ευρώ.
4 Κόστος συσκευασίας και αποστολής
Στο παράδειγμά μας, προστίθενται επίσης τα έξοδα συσκευασίας και αποστολής. Ας υποθέσουμε ότι ξοδεύετε 3 € για τη συσκευασία και 5 € για τα έξοδα αποστολής. Στη συνέχεια, προσθέστε 20 ευρώ για το μάρκετινγκ. Ας δείξουμε τώρα εν συντομία πώς αυτά τα έξοδα επηρεάζουν το κέρδος σας. Αυτό μειώνει το κέρδος σας σε μόλις €11.
5 Εκτιμήστε ρεαλιστικά τα έξοδα μάρκετινγκ
Πάνω απ' όλα, θα πρέπει να παραμείνετε ρεαλιστές όταν υπολογίζετε το κόστος μάρκετινγκ. Για παράδειγμα, αν ξοδέψετε μόνο 10 € για μάρκετινγκ, το κέρδος σας θα αυξηθεί σε 21 €. Το ποσό των δαπανών μάρκετινγκ ποικίλλει ανάλογα με τη στρατηγική σας και μπορεί να αυξηθεί γρήγορα αν λάβετε πρόσθετα μέτρα.
6. Μακροπρόθεσμος οικονομικός σχεδιασμός
Είναι ζωτικής σημασίας να θέτετε ρεαλιστικές προσδοκίες. Εάν επιτρέψετε στον εαυτό σας να τυφλωθεί μόνο από τις κλίμακες του κύκλου εργασιών των ανταγωνιστών σας, μπορεί γρήγορα να συμβεί να μην παρακολουθείτε τα έξοδά σας. Για παράδειγμα, αν κάνετε κύκλο εργασιών 40.000 ευρώ, στις περισσότερες περιπτώσεις θα σας μείνουν λιγότερα από τα μισά ως κέρδη.
7. Κάντε έναν ειλικρινή υπολογισμό
Κάντε έναν ειλικρινή υπολογισμό στον οποίο θα λαμβάνετε υπόψη όλα τα έξοδά σας. Μην αγνοείτε κανένα έξοδο και μην παραβλέπετε τους φόρους, τα έξοδα αποστολής και συσκευασίας και τα έξοδα μάρκετινγκ. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να αποφύγετε να καταλήξετε με λιγότερο κέρδος από αυτό που ελπίζατε.
8. Επίγνωση των στρατηγικών μάρκετινγκ
Βεβαιωθείτε ότι έχετε επίγνωση των στρατηγικών που θέλετε να χρησιμοποιήσετε για το μάρκετινγκ σας. Όσο πιο αποτελεσματικά είναι τα μέτρα μάρκετινγκ που εφαρμόζετε, τόσο καλύτερα μπορείτε να διατηρήσετε το κόστος σας υπό έλεγχο. Ως εκ τούτου, επικεντρωθείτε επίσης σε οικονομικά αποδοτικούς τρόπους για να προσεγγίσετε την ομάδα-στόχο σας.
9. Θέστε το κέρδος ως σημείο αναφοράς
Για να πετύχετε πραγματικά στο ηλεκτρονικό εμπόριο, θα πρέπει να μετατοπίσετε την εστίασή σας από τις πωλήσεις στο κέρδος. Αποφύγετε να αποθεώνετε τις πωλήσεις χωρίς να λαμβάνετε υπόψη το πραγματικό κόστος. Θέστε ρεαλιστικούς στόχους που λαμβάνουν υπόψη τόσο τα έξοδά σας όσο και το πραγματικό σας κέρδος.
Περίληψη
Σε αυτό το άρθρο, ξεκαθαρίσαμε τις πιο συνηθισμένες παρανοήσεις στο ηλεκτρονικό εμπόριο. Είναι σημαντικό να εξετάζετε ρεαλιστικά το κέρδος και να έχετε κατά νου τα διάφορα έξοδα που σχετίζονται με την πώληση. Στο ηλεκτρονικό εμπόριο, μπορείτε να βελτιστοποιήσετε τον οικονομικό σας προγραμματισμό μέσω ακριβών υπολογισμών και ειλικρινών προσεγγίσεων και έτσι να δημιουργήσετε τη βάση για βιώσιμη επιχειρηματική επιτυχία.
Συχνές ερωτήσεις
Ποιες είναι οι πιο συνηθισμένες παρανοήσεις στο ηλεκτρονικό εμπόριο; Οι πιο συνηθισμένες παρανοήσεις είναι η υπόθεση ότι οι πωλήσεις ισούνται με κέρδη και ότι υψηλές πωλήσεις σημαίνουν αυτόματα υψηλά κέρδη.
Πώς πρέπει να υπολογίζω το κόστος μάρκετινγκ;Το κόστος μάρκετινγκ πρέπει να υπολογίζεται ρεαλιστικά και με ακρίβεια. Λάβετε υπόψη όλα τα μέτρα που χρησιμοποιείτε για να προσεγγίσετε την ομάδα-στόχο σας.
Πώς μπορώ να βελτιστοποιήσω τα περιθώρια κέρδους μου στο ηλεκτρονικόεμπόριο; Παρακολουθώντας στενά όλα τα κόστη και επενδύοντας στρατηγικά, μπορείτε να βελτιστοποιήσετε τα περιθώρια κέρδους σας στο ηλεκτρονικό εμπόριο.
Ποιο ποσοστό των εσόδων συνήθως απομένει ως κέρδος;Συνήθως λιγότερο από το 50% των εσόδων απομένει ως κέρδος, ανάλογα με το κόστος του προϊόντος.
