Λογικές διαφημιστικές ενέργειες
"Ο Θεός έχει ποσοστό αναγνωρισιμότητας άνω του 98%. Και παρ 'όλα αυτά (ή μάλλον λόγω αυτού) αφήνει να χτυπούν οι καμπάνες του πύργου την Κυριακή ..."
Να είσαι καλός φωτογράφος μόνο του δεν επαρκεί για να έχεις πολλές παραγγελίες. Η διαφήμιση είναι απαραίτητη για να κάνεις τους πιθανούς πελάτες να σε προσέξουν. Σε αυτήν τη φωτογραφία έχω συγκεντρώσει μερικές από τις δικές μου διαφημιστικές ενέργειες τα τελευταία χρόνια: Ταινία συσκευασίας, μαγνητική πινακίδα αυτοκινήτου, φυλλάδιο, κάρτα, κάρτα Χριστουγέννων, μπλοκ σημειώσεων, θήκη CD, αυτοκόλλητο, φυλλάδιο με χρονοδιάγραμμας εργαστηρίων κ.ά. Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να κάνεις τον εαυτό σου να ξεχωρίζεις! Διατύπωση από: L.I.Design, Handwerk-Media, Brüggemann
Οι εκθέσεις με ελεύθερες δουλειές είναι επίσης κατάλληλες για να καταφέρεις να σε προσέξουν. Προσπαθήστε ωστόσο να διασφαλίσετε ότι η έναρξη και η λήξη της έκθεσης ανακοινώνονται επαρκώς στον τύπο, ώστε η έκθεση να προσελκύσει πολλούς επισκέπτες. Επιπλέον, είναι συμφέρον να τοποθετήσετε φυλλάδια (με μερικές εκτυπωμένες εργασίες, το βιογραφικό σας και τα στοιχεία επικοινωνίας) έτσι ώστε να μείνετε αξέχαστοι.
Στοχευμένη διαφήμιση
Προτού ξεκινήσετε γεμάτοι ζωή με τη διαφήμισή σας, είναι απαραίτητο να κάνετε πρώτα έναν ήσυχο στοχασμό σχετικά με το ποιος είναι ο στόχος της διαφήμισής σας. Ποιος είναι ο παραλήπτης, ποιους θέλετε να φτάσετε; Ή, με άλλα λόγια, ποιοι θα πρέπει να είναι οι μελλοντικοί σας πελάτες; Κάτι που δεν έχει νόημα είναι να διανέμετε φυλλάδια σε ένα εμπορικό κέντρο αν σκοπεύετε να εργαστείτε μόνο για διάσημες εταιρείες και διαφημιστικές εταιρείες (το λεγόμενο "B2B"). Αν Ͻστε έχετε επιλέξει να προσφέρετε φωτογραφίες διαβατηρίου, ρεπορτάζ γάμου και οικογενειακές φωτογραφίες, η κατάσταση είναι διαφορετική. Σε αυτή την περίπτωση, μπορεί να είναι συμφέρον να δώσετε στους επισκέπτες ενός μεγάλου εμπορικού κέντρου φυλλάδια και, εφόσον χρειάζεται, μια τιμοκατάλογο.
Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να κάνετε τον εαυτό σας να ξεχωρίζετε. Αυτά τα σχεδιασμένα από τον ίδιο ρούχα έχουν προκαλέσει προσοχή αρκετές φορές, όταν με φωτογραφίζουν σε δημόσια μέρη.
Τα φυλλάδια και οι μπροσούρες με παραδείγματα εργασιών είναι κατάλληλα για να κάνουν τον εαυτό σας να ξεχωρίζετε. Αυτά είναι η μπροσούρα και η πίσω πλευρά του τρέχοντος υλικού διαφήμισής μου.
Επιστρέφοντας στο παραπάνω παράδειγμα μας. Η φωτογράφος Φ. έχει ένα δικό της στούντιο πορτρέτων κοντά σε ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο. Προσφέρει φωτογραφίες διαβατηρίου, ρεπορτάζ γάμου και οικογενειακές φωτογραφίες, ενώ την περίοδο των Χριστουγέννων, σε κάποιες πελάτισσες της προσφέρει επίσης φωτογραφίες γυμνές ως δώρο των Χριστουγέννων για τον αγαπημένο τους. Διότι το στούντιο της απέχει μόλις 2 λεπτά με τα πόδια από το εμπορικό κέντρο, θέλει να δώσει στους περαστικούς εκεί ένα φυλλάδιο με υπέροχα δείγματα φωτογραφιών. Για το λόγο αυτό, έχει αναθέσει σε 2 φοιτήτριες, την ανιψιά της και τη φίλη της ανιψιάς, την εκστρατεία. Μπορούν αυτές οι δύο να διανέμουν με απλό τρόπο τα φυλλάδια στο εμπορικό κέντρο;
Όχι, δεν μπορούν απλώς έτσι, χωρίς ενημέρωση, να διανέμουν τα φυλλάδια. Στο εμπορικό κέντρο ισχύει το ιδιωτικό δικαίωμα, και αυτός πιθανώς δεν θα συμφωνήσει εύκολα να διανέμουν διαφημίσεις εκεί· μετά από όλα, κάποιοι από τους περαστικούς θα πετάξουν απλώς απρόσεκτα τα φυλλάδιά σας μετά από σύντομη ανάγνωση, βρωμικεύοντας έτσι το εμπορικό κέντρο. Η δράση διανομής σας πρέπει έτσι να έχει γίνει γνωστή στο υπεύθυνο του εμπορικού κέντρου, με άλλα λόγια: θα πρέπει να πληρώσετε κάποιο έξοδο, πιθανώς υψηλό, για να λάβετε άδεια γι' αυτό.
Το ίδιο ισχύει αν θέλετε να διανέμετε φυλλάδια σε ένα κάθετρο. Αν το δημοτικό συμβούλιο σας εντοπίσει να διανέμετε διαφημίσεις χωρίς άδεια, τότε θα αντιμετωπίσετε χρηματική ποινή και πιθανότατα μια μηνυτήρια. Είναι καλύτερο λοιπόν να ρωτήσετε πρώτα τους αρμόδιους και να αποφύγετε παρακόπτσια.
Αλλά: Πριν καθίσετε γρήγορα να αποστείλετε μια διαφήμιση φυλλαδίου σε μια online τυπογραφία, ρωτήστε πρώτα πόσο κοστίζει η άδεια να διανείμετε φυλλάδια σε ένα κάθετρο. Γιατί είχα μια φορά έναν πελάτη που είχε εκτυπώσει δέκα χιλιάδες φυλλάδια που ήθελε να διανείμει σε ένα κάθετρο, τα οποία όμως, μετά από την ενημέρωσή του για το ύψος της αδείας (5.000 ευρώ!), αποκάλυψε ότι τα αποσύρει…
Όπως είδατε από τις προηγούμενες εξηγήσεις, δεν είναι το σχέδιο και η παραγωγή κατάλληλων διαφημιστικών
Οι επαγγελματικές κάρτες είναι ένα ιδιαίτερα αποτελεσματικό μέσο προώθησης του επαγγελματικού εαυτού, όχι μόνο, αλλά ιδιαίτερα για φωτογράφους. Ενώ η μπροστινή πλευρά περιλαμβάνει το όνομα, την επαγγελματική επωνυμία, τη διεύθυνση, τους αριθμούς τηλεφώνου και φαξ, τον ιστότοπο και τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, στην πίσω πλευρά υπάρχει χώρος για μια αντιπροσωπευτική φωτογραφία από ένα από τα θέματα βαρύτητας της φωτογραφίας σας. Εάν δεν έχετε ένα στούντιο, δεν χρειάζεται να δώσετε μια διεύθυνση. Ή, σε καλύτερη περίπτωση, μια διεύθυνση γραφείου, αλλά ποτέ την προσωπική σας διεύθυνση! Συνήθεις επαγγελματικές τίτλοι είναι "Σχεδιαστής Φωτογραφίας", "Φωτογράφος", "Φωτογράφος Διαφήμισης", "Φωτογράφος γάμων", "Φωτογράφος τύπου", "Δημοσιογράφος Εικόνων", "Στούντιο Πορτρέτων", κ.λπ. Αποφεύγετε, αντίθετα, λεηλατημένες φράσεις όπως "Τέχνη και Φωτογραφία", "Φωτογράφος Χόμπι", "Φωτογραφική Τέχνη για Όλους", "Μάστερ Φωτογράφος", κ.λπ. Ο τίτλος "Φωτογράφος" δεν είναι προστατευμένος, οπότε μπορεί αναμφίβολα να χρησιμοποιηθεί. Απαγορεύεται η χρήση του "Μάστερ Φωτογράφος", καθώς μόνο οι φωτογράφοι με τίτλο μάστερ που έχουν περάσει τις αντίστοιχες εξετάσεις μπορούν να διαφημίζονται.
Στην πίσω πλευρά υπάρχει χώρος για μια μόνο φωτογραφία. Ακόμη κι αν έχετε καλά μάτια, δεν πρέπει να χρησιμοποιήσετε περισσότερα. Μια μόνο φωτογραφία-μαγνήτης είναι αρκετή! Κανείς δεν περιμένει να παρουσιάσετε όλο το φωτογραφικό σας εύρος στην κάρτα επισκέπτη.
Παρουσία στο Διαδίκτυο
Το πιο σημαντικό μέσο προώθησης για φωτογράφους τόσο στο μέλλον όσο και αυτήν την στιγμή είναι το Διαδίκτυο. Με τη δική σας ιστοσελίδα μπορείτε να παρουσιάσετε αποτελεσματικά και χωρίς υποχρέωση τις δουλειές σας, να παρέχετε πληροφορίες σχετικά με τα στοιχεία επικοινωνίας, τις προσφερόμενες υπηρεσίες, τις τιμές, τις ενέργειες, τις δημοσιεύσεις, τις αναφορές, τις εκθέσεις, κ.λπ.
Αυτή η στιγμιότυπη εικόνα δείχνει την τρέχουσα ιστοσελίδα μου. Η ιστοσελίδα μου είναι για μένα η πιο απλή, αλλά και αποτελεσματικότερη πλατφόρμα για την παρουσίαση των φωτογραφικών μου εργασιών. Ωστόσο, απαιτείται μεγάλη συντήρηση, καθώς πρέπει να ενημερώνονται σχεδόν εβδομαδιαία οι προγραμματισμένες εκδηλώσεις, να ανεβαίνουν νέες φωτογραφίες και να διαγράφονται παλιές. Ένα τμήμα νέων ειδήσεων ενημερώνει για νέες δημοσιεύσεις και πρέπει επίσης να λαμβάνονται υπόψη οι αλλαγές στην περιοχή του καταστήματος.
Έτσι, το Διαδίκτυο έχει γίνει ένα αναγκαίο στοιχείο της προώθησης του εαυτού κάθε φωτογράφου. Όποιος δεν είναι ακόμη παρουσία με τη δική του ιστοσελίδα στο Διαδίκτυο, αλλά θέλει σύντομα να κερδίζει τα ψωμιά του ως φωτογράφος, θα έπρεπε να σταματήσει εδώ στην ανάγνωση και να αναθέσει άμεσα τη δημιουργία μιας δικής του ιστοσελίδας, δηλαδή: να κρατήσει πρώτα (όσο γίνεται πιο εύκολα) το Domain του. Ένας έλεγχος εάν το επιθυμητό όνομα Domain είναι ακόμη διαθέσιμος γίνεται στους παροχείς που παραγγέλνονται το Domain και στην ακόλουθη διεύθυνση: http://www.denic.de/domaincheck.html. Κατά την επιλογή του ονόματος Domain πρέπει να λάβετε υπόψη σας ότι να μην παραβιάζετε ξένα δικαιώματα, εμπορικά σήματα ή επιχειρηματικά δικαιώματα.
Κατά την δημιουργία της δικής σας παρουσίας στο Διαδίκτυο, πρέπει να λάβετε υπ' όψη ότι ένα ιστολόγιο, το οποίο είναι "ευδιάκριτο, άμεσα προσβάσιμο και καθημερινά διαθέσιμο" (Άρθρο 5 του Νόμου για τις Τηλεμεταφορές) πρέπει να περιλαμβάνει τα ακόλουθα στοιχεία, αλλιώς υπάρχει ο κίνδυνος να απαιτηθεί υποχρεωτική αποζημίωση (σύγκριση με άρθρο 5 του νόμου για τις τηλεμεταφορές):
• Πλήρες όνομα, με το πλήρες όνομα
• Στους εμπόρους το εμπορικό όνομα
• Μια διεύθυνση που μπορεί να αντιμετωπίσει εξώδικα (μην χρησιμοποιείτε διεύθυνση ταχυδρομικού κουτιού!)
• Στοιχεία τηλεπικοινωνίας όπως τηλέφωνο, φαξ, ηλεκτρονική διεύθυνση
• στις εταιρείες ανώνυμης κεφαλαιακής σύμπραξης επιπλέον το όνομα του διευθυντή, το αρμόδιο εμπορικό μητρώο και η έδρα της επιχείρησης
• τον αριθμό φορολογικής ταυτότητας ΦΠΑ, αν κάτι τέτοιο διαθέτετε.
Εάν θέλετε να παρουσιάσετε φωτογραφίες που έχετε δημιουργήσει για πελάτες στην ιστοσελίδα σας, βεβαιωθείτε πρώτα ότι έχετε την άδεια του πελάτη, για τον οποίο δημιουργήθηκε η φωτογραφία.
Εάν σχεδιάζετε να δημιουργήσετε συνδέσμους προς άλλες ιστοσελίδες ή περιεχόμενα, ρωτήστε πρώτα πώς μπορείτε να το κάνετε αυτό με τον καλύτερο τρόπο, χωρίς να παραβιάζετε τα πνευματικά δικαιώματα ή να εκτίθεστε στον κίνδυνο να θεωρηθείτε υπεύθυνοι για τα περιεχόμενα άλλων ιστοσελίδω
Μην ικανοποιείστε απλώς με την τακτική παρουσίαση μόνο των καλύτερων φωτογραφιών σας. Ένας τιμοκατάλογος, η αναφορά σε τρέχουσες προσφορές και η παρουσίαση φωτογραφικών ειδών (όπως φωτογραφίες σε κούπες καφέ, μπλούζες ή mousepad, ως παζλ ή σε εξατομικευμένο φωτογραφικό βιβλίο, σε ημερολόγια, κλπ.) πρέπει επίσης να είναι στη βιτρίνα. Μία καλά διακοσμημένη βιτρίνα προσελκύει από μακριά και ενημερώνει όταν ο ενδιαφερόμενος βρίσκεται ακριβώς εμπρός.
Εξασφάλιση πελατών από διαφημιστικές εταιρείες και εκδοτικούς οίκους
Αν μετά από μία (επιτυχημένη) πρώτη επαφή (για παράδειγμα μετά από ένα διαφημιστικό e-mail) πραγματοποιηθεί συνέντευξη στον χώρο μιας διαφημιστικής εταιρείας, ενός εκδοτικού οίκου ή της τμήματος μάρκετινγκ μιας επιχείρησης, αναμένεται να φέρετε μαζί σας επιλεγμένες εργασίες για παρουσίαση, ακόμη κι αν ο αντίπαλός σας έχει ήδη επισκεφθεί την ιστοσελίδα σας και - ουσιαστικά - έχει ήδη γνωρίσει τις περισσότερες από τις εργασίες σας.
Το "επιλεγμένες εργασίες" πρέπει να ερμηνευθεί εδώ κυριολεκτικά, καθώς αναμένεται να έχετε προσαρμόσει την παρουσίασή σας στις ανάγκες του αντίπαλου σας εν όψει της συνέντευξης. Δεν βοηθά λοιπόν να παρουσιάσετε φωτογραφίες ανθρώπων, όταν πρόκειται για την ανάθεση μιας φωτογράφισης προϊόντων. Συχνά οι φωτογράφοι, με επαρκή αυτοπεποίθηση, υποστηρίζουν ότι μπορούν να επιτύχουν καλά αποτελέσματα και σε άλλους τομείς της φωτογραφίας εκτός από τον ειδικευμένο τους τομέα. Αυτό μπορεί να ισχύει σε πολλές περιπτώσεις. Υπάρχει ωστόσο μια τάση για κατηγοριοποίηση στο μυαλό των ανθρώπων, συμπεριλαμβανομένων φυσικά και των Artbuyer, με αποτέλεσμα να προτιμούνται συχνά φωτογράφοι που έχουν ήδη φωτογραφίσει το συγκεκριμένο θέμα στο παρελθόν.
Αυτό βασίζεται απλά στην αρχή της ελαχιστοποίησης του κινδύνου, καθώς αναμένεται να διεξαχθεί ανενόχλητη λήψη φωτογραφιών αν ο φωτογράφος που έχει επιλεγεί έχει λύσει με επιτυχία μια τέτοια αποστολή το παρελθόν.
Μια όμορφη φωτογραφία γυμνού, βεβαίως. Αλλά αν υποψιάζεστε για τη φωτογράφιση μηχανικών τμημάτων, σίγουρα θα έχετε πιο κατάλληλες εργασίες στο έργο σας. Να έχετε υπόψη σας ότι ο χρόνος είναι πολύτιμος, ιδιαίτερα για Artbuyer. Γι' αυτό παρουσιάστε με κατάλληλο τρόπο μόνο μια μικρή επιλογή από τις εργασίες που αφορούν το συγκεκριμένο θέμα.
Η μορφή με την οποία παρουσιάζετε τις εργασίες σας σε προσωπική επαφή πρέπει να είναι δευτερεύουσα. Η πιο απλή λύση, ειδικά αναφορικά με τον ατομικό σχεδιασμό των έργων, προσαρμοσμένη στις ανάγκες του πελάτη, είναι η χρήση ενός laptop. Επίσης, το iPad ή άλλα tablet-PC είναι ιδανικά γι' αυτό και αναμφίβολα το μέσο παρουσίασης του μέλλοντος.
Ωστόσο, ακούμε συχνά ότι ιδιαίτερα οι Artbuyer, που περνούν ήδη ολόκληρη την ημέρα μπροστά στην οθόνη, είναι ευτυχισμένοι όταν βλέπουν τις εργασίες σας να παρουσιάζονται με τον παραδοσιακό τρόπο σε έναν κλασικό φάκελο.
Θυμηθείτε ότι η επίσκεψη για τον φάκελο δεν εξυπηρετεί μόνο την εξοικείωση με την δουλειά σας, αλλά και για τη διαπίστωση του εάν ο αντίπαλος μπορεί να φανταστεί μια (προσωρινή) συνεργασία μαζί σας!
Είχα την εντύπωση αρκετές φορές ότι στις συναντήσεις παρουσίασης, από όπου εμφανιζόμουν με το φάκελό μου, το μόνο που ενδιέφερε τους συνομιλητές μου ήταν η συγκέντρωση (κλοπή) ιδεών, και όχι η ανάθεση μιας φωτογράφισης.
Αν έχετε ανησυχίες γι' αυτό, προτιμήστε να διακόψετε τη συνομιλία ή τουλάχιστον να μην αποκαλύψετε λεπτομέρειες. 
Ανεξαρτήτως του πώς εξελίσσεται η συζήτηση, εάν κερδίσετε την εργασία ή όχι - πρέπει να αφήσετε στον Artbuyer ένα μικρό δώρο (καλύτερα μια μικρή μπροσούρα εικόνας σας) για να μην ξεχαστείτε και για να έχετε την ευκαιρία να είστε ξανά στη στενή επιλογή σε μια άλλη δουλειά.
