Στον κόσμο του τοπικού μάρκετινγκ, είναι ζωτικής σημασίας να χρησιμοποιείτε τις σωστές στρατηγικές για να προσεγγίσετε αποτελεσματικά το κοινό-στόχο σας. Το μάρκετινγκ στο Facebook προσφέρει πολυάριθμες ευκαιρίες για να αυξήσετε την προβολή της επιχείρησής σας στην περιοχή. Σε αυτό το σεμινάριο, θα σας δείξω πέντε αποδεδειγμένες συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να βελτιστοποιήσετε τις τοπικές διαφημίσεις σας και να έχετε καλύτερα αποτελέσματα. Ας εντρυφήσουμε αμέσως στις συμβουλές που επίσης παραβλέπονται από πολλές επιχειρήσεις.
Βασικά συμπεράσματα
Η διαφήμιση στο Facebook δεν είναι πάντα η καλύτερη επιλογή για μικρές τοπικές επιχειρήσεις. Η απόσταση από το κοινό-στόχο παίζει καθοριστικό ρόλο. Σκεφτείτε την ακτίνα των δυνητικών πελατών σας και προσφέρετε κίνητρα για την προσέλκυση επισκεπτών. Κρατήστε την ομάδα-στόχο σας όσο το δυνατόν ευρύτερη για να προσεγγίσετε ενδιαφέροντες πελάτες. Και μην ξεχνάτε να τοποθετείτε τακτικά νέες διαφημίσεις για να διατηρείτε το ενδιαφέρον για την επιχείρησή σας.
Οδηγός βήμα προς βήμα
1. Έχει νόημα η διαφήμιση στο Facebook για την περιοχή σας;
Αν ζείτε σε μια μικρή πόλη ή ένα χωριό με λίγες μόνο χιλιάδες κατοίκους, θα πρέπει να εξετάσετε αν η διαφήμιση στο Facebook είναι η σωστή προσέγγιση εδώ. Συχνά ο αριθμός των κατοίκων δεν επαρκεί για να επιτύχετε σημαντικά αποτελέσματα μέσω του Facebook. Σε τέτοιες περιπτώσεις, οι παραδοσιακές μέθοδοι διαφήμισης, όπως οι διαφημίσεις σε εφημερίδες, οι τοπικοί ραδιοφωνικοί σταθμοί ή η διανομή φυλλαδίων, μπορεί να είναι μια καλύτερη επιλογή.
Ωστόσο, εάν ζείτε σε μια μεγαλύτερη πόλη και απευθύνεστε σε κοινό αρκετών χιλιάδων ανθρώπων, η διαφήμιση στο Facebook μπορεί να είναι πολλά υποσχόμενη.
Εδώ είναι σημαντικό να προσδιορίσετε την ακτίνα στην οποία ζουν οι δυνητικοί πελάτες. Μια πλήρης ακτίνα 10 έως 20 χιλιομέτρων γύρω από την τοποθεσία της επιχείρησής σας έχει συχνά νόημα, ιδίως σε αστικές περιοχές.
2. Ορίστε τη μέγιστη ακτίνα πελατών
Πόσο μακριά είναι διατεθειμένοι να ταξιδέψουν οι δυνητικοί πελάτες σας για να επισκεφθούν την επιχείρησή σας; Αυτή η σκέψη είναι ζωτικής σημασίας για τον σχεδιασμό των διαφημίσεών σας. Αν έχετε μια τοπική επιχείρηση, όπως ένα κομμωτήριο, είναι μάλλον μη ρεαλιστικό για κάποιον να οδηγήσει 20 χιλιόμετρα για ένα κούρεμα.
Εδώ συνιστάται να ορίσετε μια μέγιστη ακτίνα 10 χιλιομέτρων. Να θυμάστε ότι η αγοραστική συμπεριφορά επηρεάζεται έντονα από την εγγύτητα στο κατάστημά σας.
Προσφέρετε ένα κίνητρο, όπως ένα μικρό κουπόνι ή έκπτωση, για να κάνετε τους ανθρώπους να διστάζουν λιγότερο να έρθουν σε εσάς. Αυτό τους δημιουργεί έναν λόγο για να κάνουν το ταξίδι.
3. Δημιουργήστε ένα κίνητρο για να επισκεφθούν το κατάστημά σας
Για να προσελκύσετε πελάτες εκτός πόλης στο κατάστημά σας, χρειάζεστε πειστικά κίνητρα. Για παράδειγμα, αν έχετε εστιατόριο ή φούρνο, σκεφτείτε ειδικές προσφορές που θα προσελκύσουν πελάτες.
Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να προσφέρετε ένα κουπόνι για μια δωρεάν δεύτερη πίτσα με την αγορά της πρώτης. Ακόμα κι αν αυτό σημαίνει ότι βραχυπρόθεσμα έχετε μικρότερο κέρδος, είναι μια πολύτιμη στρατηγική για την προσέλκυση επισκεπτών και τη διατήρησή τους ως ικανοποιημένων πελατών μακροπρόθεσμα.
4. Κρατήστε την ομάδα-στόχο σας ευρεία
Όταν ορίζετε το κοινό-στόχο σας, είναι εύκολο να σκεφτείτε πολύ περιοριστικά. Θα πρέπει όμως να προσπαθήσετε να μην ορίζετε το κοινό-στόχο σας πολύ στενά. Αντ' αυτού, τοποθετήστε τις διαφημίσεις σας έτσι ώστε να καλύπτουν ένα ευρύτερο δημογραφικό κοινό.
Για παράδειγμα, αν περιορίσετε το κοινό-στόχο σας σε μια ηλικιακή ομάδα μεταξύ 5 και 35 ετών, μπορεί να χάσετε την ευκαιρία να προσεγγίσετε άλλους σχετικούς πελάτες. Διευρύνετε όσο το δυνατόν περισσότερο το κοινό-στόχο σας για να προσελκύσετε περισσότερες πιθανές προοπτικές.
5. Τοποθετήστε τακτικές διαφημίσεις
Ακολουθεί το τελευταίο, αλλά εξίσου σημαντικό σημείο: ακόμη και αν οι πελάτες σας έχουν ήδη ακούσει για την επιχείρησή σας, υπάρχει πάντα ανταγωνισμός. Οι τοπικές επιχειρήσεις αλλάζουν διαρκώς, νέοι πάροχοι εμφανίζονται και μπορούν να αρπάξουν τους πελάτες σας.
Γι' αυτό είναι σημαντικό να διαφημίζεστε συνεχώς και τακτικά. Κρατήστε το εμπορικό σήμα σας στη συζήτηση και δώστε στους ανθρώπους λόγους για να επιστρέψουν. Ορισμένοι από τους παλιούς τοπικούς πελάτες σας μπορεί να χρειάζονται ένα κίνητρο για να επιστρέψουν στο κατάστημά σας.
Περίληψη
Σε αυτόν τον οδηγό, μάθατε τη σημασία της προσαρμογής των διαφημίσεων στο Facebook στην τοπική σας περιοχή. Θα πρέπει να ορίσετε τη μέγιστη ακτίνα, να προσφέρετε κίνητρα, να στοχεύσετε σε ένα ευρύ κοινό και να διαφημίζετε τακτικά για να παραμείνετε παρόντες στην τοπική αντίληψη.
Συχνές ερωτήσεις
Έχει νόημα η διαφήμιση στο Facebook για μικρά χωριά;Γενικά όχι, καθώς ο πληθυσμός μπορεί να είναι πολύ μικρός. Οι εναλλακτικές μέθοδοι μάρκετινγκ είναι συχνά πιο αποτελεσματικές.
Πώς μπορώ να ορίσω τη μέγιστη ακτίνα πελατών για την επιχείρησήμου; Αναλύστε πόσο μακριά είναι διατεθειμένοι να οδηγήσουν οι πελάτες σας, συνήθως 10 χιλιόμετρα είναι ρεαλιστικά για τις τοπικές επιχειρήσεις.
Πώς μπορώ να δημιουργήσω κίνητρα για να προσελκύσω πελάτες;προσφέρετε εκπτώσεις ή ειδικές προσφορές για να παρακινήσετε τους πελάτες να επισκεφθούν το κατάστημά σας.
Πόσο ευρύ πρέπει να είναι το κοινό-στόχος μου;κρατήστε το όσο το δυνατόν ευρύτερο για να προσεγγίσετε περισσότερους δυνητικούς πελάτες.
Πόσο συχνά πρέπει να διαφημίζομαι; η τακτική διαφήμιση είναι σημαντική για να παραμείνει στο μυαλό των πελατών και να προσελκύσει νέους πελάτες.
