Δημιουργήστε αποτελεσματικές προσωποποιήσεις για επιτυχημένη συγγραφή κειμένων

Η έννοια των προσωπικοτήτων διαδραματίζει κεντρικό ρόλο στη συγγραφή κειμένων και στην ανάλυση των ομάδων-στόχων. Κατά την ανάπτυξη στρατηγικών μάρκετινγκ, είναι ζωτικής σημασίας να γνωρίζουμε ποια είναι η ομάδα-στόχος, ποιες είναι οι ανάγκες της και πώς να τις αντιμετωπίσουμε. Οι personas βοηθούν στη δόμηση και τη διευκόλυνση αυτής της διαδικασίας παρέχοντας μια φανταστική αναπαράσταση του κοινού-στόχου σας. Αυτός ο οδηγός θα σας δείξει πώς να δημιουργείτε και να χρησιμοποιείτε αποτελεσματικές προσωποποιήσεις.

Βασικές γνώσεις

• Οι personas είναι φανταστικοί χαρακτήρες που αντιπροσωπεύουν τη μέση εικόνα της ομάδας-στόχου σας.
• Είναι σημαντικό να ενσωματώσετε στην περσόνα τόσο παθητικά όσο και ενεργητικά χαρακτηριστικά.
• Η ανάλυση των υφιστάμενων δεδομένων μπορεί να βοηθήσει στη διαμόρφωση των personas.
• Η κατανόηση των επιθυμιών, των αναγκών και της συμπεριφοράς της ομάδας-στόχου σας είναι απαραίτητη.

Βήμα προς βήμα οδηγός για τη δημιουργία personas

Βήμα 1: Καθορισμός των βασικών στοιχείων

Το πρώτο βήμα είναι να ορίσετε τα βασικά στοιχεία για την περσόνα σας. Σκεφτείτε ποιες δημογραφικές πληροφορίες είναι σχετικές. Αυτό περιλαμβάνει το χρώμα των μαλλιών, το χρώμα των ματιών, την ηλικία και το φύλο. Θέλετε να δημιουργήσετε την εικόνα ενός μέσου ατόμου που αντιπροσωπεύει την ομάδα-στόχο σας. Όσο πιο ακριβής είναι η περιγραφή σας, τόσο πιο εύκολο θα είναι να σχεδιάσετε κείμενα και περιεχόμενο για αυτή την ομάδα-στόχο αργότερα.

Βήμα 2: Παθητικά και ενεργητικά χαρακτηριστικά

Είναι σημαντικό να κάνετε διάκριση μεταξύ παθητικών και ενεργητικών χαρακτηριστικών. Τα παθητικά χαρακτηριστικά είναι πράγματα όπως η ηλικία, το φύλο και το επάγγελμα. Αυτά αλλάζουν μόνο σπάνια ή μία φορά το χρόνο. Τα ενεργητικά χαρακτηριστικά, από την άλλη πλευρά, είναι πιο δυναμικά και περιλαμβάνουν τις επιθυμίες, τις αξίες και τους στόχους του προσώπου. Αυτά τα χαρακτηριστικά αναπτύσσονται με την πάροδο του χρόνου και εξαρτώνται άμεσα από την κατάσταση της ζωής του προσώπου.

Βήμα 3: Ανάλυση δεδομένων

Η ανάλυση δεδομένων είναι ένα απαραίτητο εργαλείο για τη δημιουργία μιας persona. Ελέγξτε ποιοι είναι οι τυπικοί χρήστες του ιστοτόπου σας. Χρησιμοποιήστε εργαλεία ανάλυσης για να διαπιστώσετε ποια ηλικιακή κατανομή και ποια αναλογία φύλων επικρατεί. Αυτές οι γνώσεις θα σας δώσουν μια σαφέστερη εικόνα για το ποια είναι πραγματικά η ομάδα-στόχος σας.

Βήμα 4: Οπτικοποιήστε την persona

Είναι χρήσιμο όχι μόνο να φανταστείτε την persona στη θεωρία, αλλά και να την οπτικοποιήσετε με συγκεκριμένους όρους. Σκεφτείτε το χρώμα των μαλλιών, το χρώμα των ματιών, το στυλ ένδυσης και τι αρέσει ή δεν αρέσει σε αυτό το άτομο. Αυτή η οπτικοποίηση καθιστά την περσόνα απτή και σας βοηθά να είστε πιο ενσυναισθητικοί όταν γράφετε.

Βήμα 5: Αναλύστε την πρόθεση του χρήστη

Σκεφτείτε τις προθέσεις που οδηγούν τους χρήστες στον ιστότοπό σας. Γιατί επισκέπτονται τον ιστότοπό σας; Κάνουν κλικ στο προφίλ σας στο Instagram για να πάρουν πληροφορίες ή θέλουν να πραγματοποιήσουν μια άμεση αγορά; Η κατανόηση αυτών των κινήτρων σας επιτρέπει να δημιουργήσετε περιεχόμενο που είναι ακριβώς προσαρμοσμένο στις ανάγκες της ομάδας-στόχου σας.

Βήμα 6: Καταγράψτε τα ενδιαφέροντα και τις επιθυμίες των χρηστών

Προσδιορίστε ποιο περιεχόμενο και ποιες λειτουργίες επιθυμούν οι χρήστες. Χρειάζονται σύγκριση τιμών ή δυνατότητα επικοινωνίας; Για να μάθετε τι είναι πιο σημαντικό, μπορείτε να διεξάγετε έρευνες ή να συλλέγετε σχόλια από υφιστάμενους χρήστες. Αυτό θα σας βοηθήσει να βελτιώσετε περαιτέρω την persona.

Βήμα 7: Εφαρμόστε την persona στην πράξη

Για να βεβαιωθείτε ότι η persona που δημιουργήσατε είναι χρήσιμη, θα πρέπει να τη δοκιμάσετε στην πράξη. Χρησιμοποιήστε την κατά τη δημιουργία περιεχομένου, διαφημίσεων ή προϊόντων και αναλύστε την αντίδραση της ομάδας-στόχου σας. Η πρακτική ανατροφοδότηση σας βοηθά να βελτιώνετε συνεχώς την persona σας.

Περίληψη

Η δημιουργία προσωποποιήσεων είναι ένα κρίσιμο βήμα για την ανάπτυξη αποτελεσματικών στρατηγικών μάρκετινγκ. Συλλέγοντας και αναλύοντας τα σχετικά δεδομένα, λαμβάνοντας υπόψη τόσο τα παθητικά όσο και τα ενεργητικά χαρακτηριστικά και κατανοώντας τις επιθυμίες και τις ανάγκες του κοινού-στόχου σας, μπορείτε να δημιουργήσετε περιεχόμενο που έχει πραγματική απήχηση.