Εάν εργάζεστε στο μάρκετινγκ ή προσφέρετε ο ίδιος ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, είναι σημαντικό να επικοινωνείτε το σωστό μήνυμα τη σωστή στιγμή. Η συγγραφή κειμένων είναι ένας κρίσιμος παράγοντας για την αποτελεσματική επίτευξη των στόχων σας. Αλλά ποιοι ακριβώς είναι αυτοί οι στόχοι και πώς μπορείτε να σχεδιάσετε τα κείμενά σας με τέτοιο τρόπο ώστε να ενθαρρύνουν τους ανθρώπους να αγοράσουν; Σε αυτόν τον οδηγό, θα μάθετε πώς να προσελκύσετε την προσοχή της ομάδας-στόχου σας και να επιτύχετε υψηλό ποσοστό μετατροπής.
Βασικές γνώσεις
- Οι κύριοι στόχοι της κειμενογράφησης είναι να προσελκύσει την προσοχή και να συμπεριλάβει μια αποτελεσματική πρόσκληση για δράση.
- Διαφορετικές προσεγγίσεις - χιούμορ, συναισθηματική έκκληση και δημιουργικές δομές - μπορούν να μεγιστοποιήσουν την προσοχή.
- Το τέχνασμα είναι να παρουσιάσετε τις σωστές πληροφορίες με τρόπο που δεν θα παραβλεφθεί.
Οδηγός βήμα προς βήμα
Δημιουργία προσοχής
Για να είστε επιτυχημένοι στη συγγραφή κειμένων, πρέπει να τραβήξετε την προσοχή του κοινού-στόχου σας. Αυτό μπορεί να γίνει με διάφορους τρόπους. Ένας τρόπος είναι να ξεκινήσετε με χιουμοριστικές ή ασυνήθιστες δηλώσεις. Σκεφτείτε το ως εξής: Αντί για ένα συνηθισμένο αίτημα να σας ακολουθήσουν στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, θα μπορούσατε να γράψετε: "Ακολουθήστε μας ή μην το κάνετε". Αυτό το είδος αστείου ξεχωρίζει και ενθαρρύνει τους ανθρώπους να κάνουν κλικ.
Ενσωματώστε την πρόσκληση για δράση με στοχευμένο τρόπο
Δεν είναι μόνο σημαντικό να δημιουργείτε προσοχή, αλλά και να συμπεριλάβετε μια σαφή πρόσκληση για δράση (CTA). Η CTA θα πρέπει να ενθαρρύνει τους χρήστες να προβούν σε μια συγκεκριμένη ενέργεια, όπως η αγορά ενός προϊόντος ή η εγγραφή σε ένα ενημερωτικό δελτίο. Η διατύπωση θα μπορούσε να προκαλεί την περιέργεια και να απευθύνεται άμεσα στον αναγνώστη. Για παράδειγμα: "Ψάχνετε για περισσότερο δωρεάν περιεχόμενο; Τότε ρίξτε μια ματιά στον σύνδεσμο στο βιογραφικό μου!"
Χρησιμοποιήστε δημιουργικές ερωτήσεις
Μια δημιουργική ερώτηση μπορεί επίσης να βοηθήσει στην αύξηση της προσοχής. Αντί να παρέχετε απλώς πληροφορίες, μπορείτε να διατυπώσετε τις πιο συχνές ερωτήσεις με ειρωνικό τρόπο ως "τις ηλίθιες ερωτήσεις σας". Αυτό όχι μόνο κάνει τους ανθρώπους να χαμογελούν, αλλά και εμπλέκει ενεργά τους αναγνώστες, ώστε να είναι πιο πρόθυμοι να διαβάσουν τις συχνές ερωτήσεις.
Απευθυνθείτε στα συναισθήματα
Τα συναισθηματικά ερεθίσματα είναι μια άλλη αποτελεσματική μέθοδος. Για παράδειγμα, αν γράψετε: "ακολουθώ μια διαφορετική προσέγγιση από τους περισσότερους ειδικούς εκεί έξω", προκαλείτε το ενδιαφέρον των αναγνωστών που θέλουν να μάθουν τι κάνει αυτή την προσέγγιση ξεχωριστή. Μια τέτοια διατύπωση διεγείρει την περιέργεια και μπορεί να οδηγήσει τους αναγνώστες να ακολουθήσουν το κείμενο μέχρι το τέλος.
Οργανώστε τις πληροφορίες
Η δομή του κειμένου μπορεί επίσης να είναι καθοριστικής σημασίας. Αντί να παραθέτετε τα τυπικά bullet points στο τέλος ενός κειμένου, θα μπορούσατε να τα τοποθετήσετε στην αρχή. Με αυτόν τον τρόπο, τραβούν αμέσως το βλέμμα και ο αναγνώστης έχει μεγαλύτερη διάθεση να τα διαβάσει. Είναι σημαντικό να οργανώσετε τις πληροφορίες έτσι ώστε να μπορούν να γίνουν άμεσα αντιληπτές. Για τις περιγραφές προϊόντων, για παράδειγμα, θα μπορούσατε να παρουσιάσετε πρώτα τα κύρια χαρακτηριστικά, ακολουθούμενα από επεξηγήσεις.
Το λιγότερο είναι μερικές φορές περισσότερο
Ένα άλλο παράδειγμα δείχνει ότι λιγότερες πληροφορίες μπορούν να οδηγήσουν σε καλύτερο αποτέλεσμα. Μια πιο σύντομη διαφήμιση που επικοινωνεί με σαφήνεια την προσφορά επιτυγχάνει συχνά περισσότερα από ένα πολυπληθές κείμενο. Ένα απλό παράδειγμα: "Αλλάξτε στο Geiko και εξοικονομήστε χρήματα σήμερα" παρουσιάζει συνοπτικά όλες τις απαραίτητες πληροφορίες χωρίς να κατακλύζει τον αναγνώστη.
Επιλέξτε μια πελατοκεντρική προσέγγιση
Βεβαιωθείτε ότι επικεντρώνεστε στα οφέλη για τον πελάτη. Δείξτε γιατί το προϊόν σας είναι σημαντικό γι' αυτούς. Μια αποτελεσματική προσέγγιση θα μπορούσε να είναι η εξής: "Στιγμές που θα θυμάστε. Πείτε την ιστορία σας και συνδεθείτε με τους ανθρώπους που είναι σημαντικοί για εσάς". Αυτό τονίζει τη συναισθηματική προστιθέμενη αξία του προϊόντος σας και παρακινεί τους ανθρώπους να αναλάβουν δράση.
Προσέγγιση βήμα προς βήμα
Να θυμάστε ότι η διαδικασία πωλήσεων δεν είναι μια διαδικασία ενός βήματος. Δεν μπορείτε να περιμένετε από τους χρήστες να πατήσουν το κουμπί αγοράς αμέσως μετά τη λήψη πληροφοριών. Αντίθετα, συχνά χρειάζονται πολλά βήματα και στοχευμένες εκκλήσεις για να κρατήσετε τους αναγνώστες να επιστρέφουν.
Περίληψη
Στόχος κάθε κειμενογραφίας είναι να χρησιμοποιείτε αποτελεσματικές στρατηγικές για να τραβήξετε την προσοχή της ομάδας-στόχου σας και ταυτόχρονα να παρέχετε μια σαφή πρόσκληση για δράση ώστε να βελτιστοποιήσετε το ποσοστό μετατροπής. Χρησιμοποιήστε το χιούμορ, τη συναισθηματική έκκληση και τη δημιουργική δόμηση για να παρουσιάσετε τα μηνύματά σας με τον καλύτερο δυνατό τρόπο.
Συχνές ερωτήσεις
Τι είναι η συγγραφή κειμένων; Η συγγραφή κειμένων είναι η τέχνη της δημιουργίας κειμένου που τραβά την προσοχή του αναγνώστη και τον ενθαρρύνει να προβεί σε μια συγκεκριμένη ενέργεια, όπως η πραγματοποίηση μιας αγοράς.
Γιατί είναι σημαντική η πρόσκληση για δράση;Η πρόσκληση για δράση είναι ζωτικής σημασίας για να καθοδηγήσει τους αναγνώστες απευθείας σε αυτό που θέλετε να κάνουν, όπως να κάνουν κλικ σε έναν σύνδεσμο ή να αγοράσουν ένα προϊόν.
Πώς μπορώ να δομήσω τα κείμενά μου;μπορείτε να τοποθετήσετε σημαντικές πληροφορίες στην αρχή, να κάνετε δημιουργικές ερωτήσεις, να χρησιμοποιήσετε χιούμορ ή να διαφοροποιήσετε τη δομή των κειμένων για να διασφαλίσετε ότι οι αναγνώστες δεν θα κατακλύζονται και θα παρατηρούν τα σημαντικά σημεία σας.
