Η συγγραφή πειστικών κειμένων μπορεί μερικές φορές να αποτελεί πρόκληση. Θέλετε οι αναγνώστες σας να σταματήσουν, να συνεχίσουν να διαβάζουν και τελικά να προβούν στην επιθυμητή ενέργεια. Μια αποδεδειγμένη μέθοδος για να το πετύχετε αυτό είναι να κάνετε προκλητικές ερωτήσεις. Προκαλούν την περιέργεια, έρχονται σε αντίθεση με τους συνηθισμένους τρόπους σκέψης και κάνουν τους αναγνώστες σας να σκεφτούν τις δικές τους ανάγκες και επιθυμίες. Σε αυτό το άρθρο, θα σας δείξω πώς να χρησιμοποιείτε αποτελεσματικά τις προκλητικές ερωτήσεις στα κείμενά σας.
Βασικές γνώσεις
- Οι προκλητικές ερωτήσεις βοηθούν να τραβήξετε την προσοχή των αναγνωστών σας.
- Αυτή η τεχνική μπορεί να χρησιμοποιηθεί τόσο στην εισαγωγή όσο και στο κύριο μέρος του κειμένου.
- Το πλαίσιο και το ακροατήριο καθορίζουν την επιτυχία των προκλητικών ερωτήσεων.
Προκλητικές ερωτήσεις - ένα ισχυρό εργαλείο στη συγγραφή κειμένων
Οι προκλητικές ερωτήσεις δεν είναι μόνο ένα ρητορικό εργαλείο, αλλά και μια στρατηγική προσέγγιση στη συγγραφή κειμένων. Είτε γράφετε ένα άρθρο για παπούτσια είτε προωθείτε ένα προϊόν, οι ερωτήσεις που κάνουν τον αναγνώστη να σκεφτεί μπορούν να βοηθήσουν στη δημιουργία μιας βαθύτερης σύνδεσης.
Ξεκινήστε με την εισαγωγή των κειμένων σας. Εδώ περιγράφετε τα οφέλη για τον αναγνώστη και μπορείτε ήδη να εργαστείτε με ερωτήσεις. Οι ερωτήσεις αυτές θα πρέπει να διατυπώνονται με προκλητικό τρόπο, αλλά να στοχεύουν στο να ενθαρρύνουν τον αναγνώστη να συνεχίσει να διαβάζει.
Να θυμάστε ότι μπορείτε να επανέλθετε στις προκλητικές ερωτήσεις στο κύριο μέρος του κειμένου σας για να αυξήσετε την αγωνία και να διατηρήσετε το ενδιαφέρον. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να απευθυνθείτε απευθείας σε έναν πιθανό αναγνώστη με μια ερώτηση όπως: "Δυσκολεύεστε και εσείς με το ότι τα πόδια σας είναι πολύ μεγάλα;" και να τον κάνετε να ασχοληθεί αμέσως.
Αυτού του είδους οι ερωτήσεις δεν χρειάζεται πάντα να στοχεύουν άμεσα στο όφελος του πελάτη. Εάν έχετε ήδη εξηγήσει με σαφήνεια το όφελος στην εισαγωγή, μπορεί να είναι χρήσιμο να κάνετε άλλες ενδιαφέρουσες ερωτήσεις για να διεγείρετε το θέμα με ενδιαφέροντα τρόπο.
Είναι σημαντικό οι ερωτήσεις σας να μην γίνονται παράλογες. Μια ρητορική ερώτηση όπως "Έχετε ποτέ προσπαθήσει να κάνετε τα πόδια σας μικρότερα;" θα πρέπει να αποφεύγεται, καθώς δεν είναι αποτελεσματική και οδηγεί μόνο σε σύγχυση. Βεβαιωθείτε ότι οι ερωτήσεις σας βρίσκονται σε ένα ελκυστικό και σχετικό πλαίσιο.
Κάντε τον αναγνώστη να πάρει μια απόφαση
Ένας από τους κύριους στόχους της συγγραφής κειμένων είναι να πείσετε τον αναγνώστη να λάβει μια απόφαση - είτε πρόκειται για αγορά είτε για εγγραφή. Οι προκλητικές ερωτήσεις μπορούν να βοηθήσουν στην επιτάχυνση αυτών των αποφάσεων.
Δείχνοντας στον αναγνώστη σας ότι δεν είναι μόνος του και ότι και άλλοι αντιμετωπίζουν παρόμοιες προκλήσεις, μπορείτε να τον κάνετε να νιώσει ότι ήρθε η ώρα να αναλάβει δράση. Για παράδειγμα, επισημαίνοντας μια προβληματική κατάσταση στο κείμενό σας και προτρέποντας ταυτόχρονα σε μια απάντηση με την ερώτηση "Πόσο ακόμα θέλετε να αγνοείτε το πρόβλημα;", δίνετε στον αναγνώστη την ευκαιρία να σκεφτεί ενεργά την απόφασή του.
Ο στόχος είναι να θέσετε τον αναγνώστη σε μια συναισθηματική κατάσταση που θα τον κάνει να εγκαταλείψει τη ζώνη άνεσής του. Αν χρησιμοποιείτε προκλητικές ερωτήσεις στα κείμενά σας, κάνετε τους αναγνώστες να σκεφτούν περισσότερο τις προσφορές σας και τελικά να πάρουν μια απόφαση.
Έχετε κατά νου τη σωστή ομάδα-στόχο
Φυσικά, είναι σημαντικό να έχετε κατά νου το κοινό-στόχο σας. Αυτό που λειτουργεί για μια ομάδα αναγνωστών μπορεί να μην παράγει τα επιθυμητά αποτελέσματα για μια άλλη. Για παράδειγμα, αν γράφετε για ένα νεανικό κοινό, μπορείτε να συμπεριλάβετε στο κείμενό σας πιο προκλητικές ερωτήσεις.
Από την άλλη πλευρά, ένα πιο ευαίσθητο κοινό, όπως οι ηλικιωμένοι που κάνουν ηλεκτρονικές αγορές, μπορεί να αντιδράσει αρνητικά σε τέτοιες προκλητικές ερωτήσεις. Σκεφτείτε λοιπόν προσεκτικά τα δημογραφικά στοιχεία και τις ανάγκες της ομάδας-στόχου σας όταν διατυπώνετε προκλητικές ερωτήσεις.
Συμπέρασμα: Πετύχετε το στόχο σας με προκλητικές ερωτήσεις
Οι προκλητικές ερωτήσεις μπορούν να απογειώσουν τη συγγραφή κειμένων σας, καθώς κάνουν περισσότερα από το να προκαλούν απλώς το ενδιαφέρον - δημιουργούν μια αίσθηση επείγοντος και προτρέπουν σε μια απόφαση. Είτε ταχυδακτυλουργείτε ρητορικές ερωτήσεις είτε απευθύνεστε απευθείας στους αναγνώστες, το κλειδί είναι να διατυπώνετε τις ερωτήσεις κατάλληλα για το θέμα και το κοινό-στόχο σας.
Περίληψη
Σε αυτό το άρθρο, μάθατε πώς να χρησιμοποιείτε προκλητικές ερωτήσεις στα κείμενά σας για να προσελκύσετε τους αναγνώστες και να τους παρακινήσετε να αναλάβουν δράση. Χρησιμοποιήστε τη σωστή διατύπωση στο σωστό πλαίσιο και παρακολουθήστε τις αλληλεπιδράσεις με την ομάδα-στόχο σας να αυξάνονται.
Συχνές ερωτήσεις
Πώς μπορώ να επιλέξω προκλητικές ερωτήσεις για το κοινό-στόχο μου;Ερευνήστε τα δημογραφικά στοιχεία του κοινού-στόχου σας και σκεφτείτε ποιες ερωτήσεις θα μπορούσαν να τους προσελκύσουν ή να τους προκαλέσουν.
Πότε πρέπει να κάνω προκλητικέςερωτήσεις; χρησιμοποιήστε τις τόσο στην εισαγωγή για να δημιουργήσετε ενδιαφέρον όσο και στο κυρίως μέρος για να κάνετε τον αναγνώστη να σκεφτεί.
Υπάρχουν περιπτώσεις στις οποίες οι προκλητικές ερωτήσεις δεν λειτουργούν;ναι, για πολύ ευαίσθητα θέματα ή ομάδες-στόχους μπορεί να είναι καλύτερα να χρησιμοποιήσετε ουδέτερες ή φιλικές ερωτήσεις.
Πόσο καιρό πρέπει να χρησιμοποιώ προκλητικές ερωτήσεις στο κείμενο;Δεν υπάρχει αυστηρός και σταθερός κανόνας, αλλά να θυμάστε ότι πρέπει να χρησιμοποιούνται σποραδικά για να εμπλέκουν τον αναγνώστη χωρίς να τον κατακλύζουν.
