Υπάρχει ανταγωνισμός παντού, αλλά μόνο ένα πράγμα είναι μοναδικό - η τεχνογνωσία σας. Ποιες δεξιότητες έχετε αποκτήσει όλα αυτά τα χρόνια που σας κάνουν να ξεχωρίζετε από τους άλλους; Σε αυτό το σεμινάριο, θα σας δείξω πώς να επικοινωνείτε αποτελεσματικά την τεχνογνωσία σας στη συγγραφή κειμένων και να χτίζετε εμπιστοσύνη με τους πελάτες σας.
Βασικά συμπεράσματα
- Επικεντρωθείτε στη δική σας εμπειρία και στο πώς μπορείτε να την παρουσιάσετε στη συγγραφή κειμένων.
- Δείξτε συγκεκριμένα στοιχεία και επιτυχίες για να δημιουργήσετε αξιοπιστία.
- Κρατήστε το κείμενό σας σύντομο και περιεκτικό για να κρατήσετε την προσοχή του κοινού-στόχου σας.
Οδηγός βήμα προς βήμα
Βήμα 1: Παρουσιάστε την εμπειρία σας
Ξεκινήστε εξηγώντας εν συντομία τα χρόνια εμπειρίας σας στον σχετικό τομέα. Για παράδειγμα, μπορείτε να πείτε ότι διδάσκετε μαθήματα πιάνου για πάνω από εννέα χρόνια και επομένως έχετε μια καλή βάση για την προσφορά σας. Αυτό δημιουργεί αμέσως εμπιστοσύνη στους δυνητικούς πελάτες που θέλουν να ξέρουν από ποιον μαθαίνουν.
Βήμα 2: Δώστε συγκεκριμένα στοιχεία
Ξεπεράστε τη γενική αναφορά της εμπειρίας σας και δώστε συγκεκριμένα στοιχεία. Στο παράδειγμά σας, αν έχετε διδάξει 5300 μαθητές, αναφέρετε αυτόν τον αριθμό. Τέτοιες πληροφορίες κάνουν τις δηλώσεις σας πιο αξιόλογες και απτές για τους αναγνώστες σας.
Βήμα 3: Μοιραστείτε ιστορίες επιτυχίας
Οι ιστορίες επιτυχίας είναι απίστευτα σημαντικές επειδή δείχνουν ότι οι μέθοδοί σας λειτουργούν. Ίσως έχετε μια χούφτα μαθητές που έχουν καταφέρει να μπουν στην παγκόσμια κορυφή των 100 καλύτερων. Αναφέρετε συγκεκριμένα αυτές τις επιτυχίες και, αν είναι δυνατόν, τα ονόματα των πιο επιτυχημένων μαθητών σας. Αυτό προσδίδει στην τεχνογνωσία σας ακόμη ισχυρότερη απόδειξη.
Βήμα 4: Τονίστε την αξιοπιστία σας
Βεβαιωθείτε ότι οι ισχυρισμοί που διατυπώνετε δεν είναι μόνο εντυπωσιακοί, αλλά και επαληθεύσιμοι. Για παράδειγμα, αν έχετε γράψει ένα μυθιστόρημα με μπεστ σέλερ, μοιραστείτε τον τίτλο. Η αξιοπιστία πηγάζει από τα γεγονότα. Μπορείτε επίσης να προσφέρετε δείγματα της δουλειάς σας ή μαρτυρίες ενσωματωμένες στο κείμενό σας.
Βήμα 5: Απευθυνθείτε άμεσα στο κοινό-στόχο σας
Είναι σημαντικό να απευθύνεστε ενεργά στους πελάτες σας όταν γράφετε το κείμενό σας. Πολλοί αναγνώστες ενδιαφέρονται πρωτίστως για τα δικά τους οφέλη και για το πώς μπορείτε να τους βοηθήσετε. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να το διατυπώσετε με τέτοιο τρόπο ώστε τα μαθήματά σας να είναι κατάλληλα τόσο για νέους όσο και για μεγαλύτερους μαθητές και να υπόσχονται γρήγορη επιτυχία.
Βήμα 6: Κρατήστε τις πληροφορίες συνοπτικές
Έχετε υπόψη σας ότι ο αναγνώστης σας πιθανότατα δεν θέλει να μάθει πάρα πολλά για το ιστορικό σας. Μια ενότητα μιας ή δύο παραγράφων σχετικά με τις γνώσεις σας θα πρέπει να είναι αρκετή για να κεντρίσει το ενδιαφέρον του χωρίς να παρεκκλίνει πολύ. Αντ' αυτού, επικεντρωθείτε στα οφέλη που προσφέρει η υπηρεσία σας.
Βήμα 7: Δώστε έμφαση στο όφελος για τον πελάτη
Τα γεγονότα είναι σημαντικά, αλλά ακόμη πιο σημαντικό είναι τι κερδίζει ο πελάτης. Στο τέλος της ημέρας, οι αναγνώστες σας θέλουν να μάθουν πώς μπορούν να επωφεληθούν από την τεχνογνωσία σας. Οι απλές και σαφείς δηλώσεις σχετικά με τα αποτελέσματα που μπορούν να επιτύχουν οι μαθητές σας θα σας βοηθήσουν να οικοδομήσετε μια βαθύτερη σύνδεση με το κοινό σας.
Περίληψη
Σε αυτόν τον οδηγό, μάθατε πώς να αναδεικνύετε ενεργά την εξειδίκευσή σας στα γραπτά σας. Μοιραζόμενοι συγκεκριμένες εμπειρίες και επιτυχίες, χτίζετε εμπιστοσύνη με το κοινό-στόχο σας. Εστιάζοντας στα οφέλη για τους πελάτες, οι αναγνώστες σας θα είναι πιο πιθανό να αποδεχτούν τις προσφορές σας.
Συχνές ερωτήσεις
Τι είναι σημαντικό όταν παρουσιάζω την τεχνογνωσία μου;Η αναφορά συγκεκριμένων στοιχείων και επιτυχιών είναι ζωτικής σημασίας για τη δημιουργία αξιοπιστίας.
Πόσο μεγάλη πρέπει να είναι η ενότητα σχετικά με την εμπειρογνωμοσύνη μου;Μία ή δύο παράγραφοι είναι συνήθως αρκετές για να κρατήσουν την προσοχή του αναγνώστη.
Πρέπει να αναφέρω τα πάντα για τον εαυτό μου με κάθε λεπτομέρεια;Όχι, επικεντρωθείτε σε αυτό που ενδιαφέρει τον αναγνώστη και πώς μπορεί να επωφεληθεί από αυτό.
