Κάθε κειμενογράφος γνωρίζει τον στόχο του να αιχμαλωτίσει τους αναγνώστες και να τους κάνει να θέλουν να μάθουν περισσότερα για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Στο πλαίσιο της φόρμουλας 6+1, το σημείο "επιθυμία " είναι ζωτικής σημασίας για τη δημιουργία συναισθηματικής σύνδεσης. Η επιθυμία είναι ο συνδετικός κρίκος μεταξύ ενδιαφέροντος και δράσης. Παρακινεί τον αναγνώστη να συνεχίσει να διαβάζει και τελικά να λάβει μια απόφαση. Σε αυτόν τον οδηγό, θα μάθετε πώς να εφαρμόσετε με επιτυχία αυτό το σημείο στη συγγραφή κειμένων σας.
Βασικές γνώσεις
Δημιουργείτε επιθυμία με το να αιχμαλωτίζετε και να εμβαθύνετε το ενδιαφέρον του αναγνώστη. Μπορείτε να δημιουργήσετε συναισθηματικά ερεθίσματα και να προκαλέσετε την ανάγκη για πληροφορίες ή προϊόντα. Χρησιμοποιώντας επιδέξια διατύπωση και απευθυνόμενοι στις επιθυμίες της ομάδας-στόχου σας, μπορείτε να πείσετε τους αναγνώστες σας να αναλάβουν δράση.
Οδηγός βήμα προς βήμα
Βήμα 1: Αιχμαλωτίστε και αυξήστε το ενδιαφέρον
Πρώτον, είναι σημαντικό να αξιοποιήσετε το ενδιαφέρον που έχετε ήδη προκαλέσει. Έχετε τραβήξει την προσοχή του αναγνώστη και του έχετε δώσει το αρχικό κίνητρο να ασχοληθεί με το θέμα σας. Για να δημιουργήσετε επιθυμία, θα πρέπει να δημιουργήσετε μια σύνδεση με τις ανάγκες και τις επιθυμίες τους. Χρησιμοποιήστε συναισθηματικές προσεγγίσεις και παραδείγματα καταστάσεων που απευθύνονται στον αναγνώστη και τον κάνουν να θέλει να μάθει περισσότερα.
Βήμα 2: Αφύπνιση των αναγκών μέσω λύσεων
Στο επόμενο βήμα, θα πρέπει να παρουσιάσετε τις συγκεκριμένες λύσεις που προσφέρει το προϊόν ή η υπηρεσία σας. Εδώ είναι σημαντικό να τονίσετε με σαφήνεια πώς αυτές οι λύσεις μπορούν να βοηθήσουν τον αναγνώστη να επιτύχει περισσότερη επιτυχία, ευτυχία ή ικανοποίηση. Μπορείτε επίσης να εργαστείτε με στατιστικά στοιχεία ή να αντιμετωπίσετε τα συνήθη λάθη που κάνει η ομάδα-στόχος σας. Με αυτόν τον τρόπο, δημιουργείτε την ανάγκη να αποφύγει αυτά τα λάθη και να κάνει χρήση της λύσης σας.
Βήμα 3: Δημιουργήστε μια συναισθηματική σύνδεση
Προχωρήστε ένα βήμα παραπέρα και προσπαθήστε να δημιουργήσετε μια συναισθηματική σύνδεση. Τονίστε τα θετικά αποτελέσματα που θα έχει η λύση και πώς θα βελτιώσει τη ζωή του αναγνώστη. Αυτό μπορεί να γίνει χρησιμοποιώντας μεταφορική γλώσσα ή πολύ συγκεκριμένα παραδείγματα που δημιουργούν ζωντανές εικόνες στο μυαλό του αναγνώστη. Δημιουργήστε σενάρια στα οποία ο αναγνώστης θέλει να δει τον εαυτό του να χρησιμοποιεί τη λύση σας.
Βήμα 4: Επικοινωνήστε με σαφήνεια τα οφέλη και τα πλεονεκτήματα
Η επιθυμία μπορεί να ενισχυθεί επικοινωνώντας με σαφήνεια τα πλεονεκτήματα και τα οφέλη της λύσης σας. Ενημερώστε τον αναγνώστη για το τι πραγματικά θα κερδίσει ακολουθώντας το αίτημά σας. Χρησιμοποιήστε διατυπώσεις που απευθύνονται απευθείας σε αυτούς και τους μεταδίδουν την αίσθηση ότι χάνουν κάτι πολύτιμο αν δεν δράσουν. Αυτό δημιουργεί πίεση και τους παρακινεί να δράσουν.
Βήμα 5: Συνδυάστε διαφορετικές προσεγγίσεις
Προσπαθήστε να επικοινωνήσετε τόσο την επιθυμία όσο και το ενδιαφέρον σε διαφορετικές προτάσεις και όχι να αναμειγνύετε τα δύο σε μία πρόταση. Για παράδειγμα, ξεκινήστε με ένα εντυπωσιακό γεγονός ή μια ερώτηση που κάνει τον αναγνώστη να θέλει να συνεχίσει να διαβάζει. Στη συνέχεια μπορείτε να εξηγήσετε τα οφέλη που θα λάβει αν συνεχίσει να διαβάζει και τελικά αναλάβει δράση. Αυτό προωθεί τη ροή του επιχειρήματος και διατηρεί την επιθυμία ζωντανή.
Βήμα 6: Χρησιμοποιήστε πρότυπα και δομές
Για να εφαρμόσετε με επιτυχία τη φόρμουλα 6+1, θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε τα πρότυπα και τις δομές που σας παρέχονται στον πρώτο γύρο του μαθήματος. Χρησιμοποιήστε τα συγκεκριμένα για να δημιουργήσετε την επιθυμία με βάση το ενδιαφέρον και τη δημιουργία αναγκών. Η επανάληψη και η προσαρμογή στο κοινό-στόχο σας είναι τα κλειδιά της επιτυχίας εδώ.
Περίληψη
Η επιθυμία είναι απαραίτητη για να αιχμαλωτίσετε τους αναγνώστες και να τους ωθήσετε σε δράση. Θέτοντας συναισθηματικά εναύσματα, προκαλώντας ανάγκες και επικοινωνώντας με σαφήνεια τα οφέλη που προσφέρει η λύση σας, μπορείτε να ενισχύσετε αποτελεσματικά την αφοσίωση των αναγνωστών. Χρησιμοποιήστε αυτά τα βήματα για να βελτιώσετε τις δεξιότητές σας στη συγγραφή κειμένων και να αξιοποιήσετε περισσότερο τα κείμενά σας.
