Αν θέλετε να μάθετε πώς να πετύχετε στη συγγραφή κειμένων χρησιμοποιώντας μεταφορική γλώσσα και απευθυνόμενοι στα συναισθήματα, έχετε έρθει στο σωστό μέρος. Το πρώτο βήμα της φόρμουλας 4P που θα συζητήσουμε εδώ αφορά την "εικόνα" - την εικόνα που ζωγραφίζετε στο μυαλό του κοινού-στόχου σας.
Βασικές πληροφορίες
- Η εικόνα είναι ζωτικής σημασίας για τη δημιουργία μιας ζωντανής εντύπωσης.
- Προσδιορίστε και επικοινωνήστε έναν υπάρχοντα πόνο ή ένα επιθυμητό μέλλον.
- Χρησιμοποιήστε μεταφορική γλώσσα στις καμπάνιες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να αυξήσετε την προσοχή και το ενδιαφέρον των αναγνωστών.
- Συνδέστε την εικόνα με το προϊόν σας χωρίς να το αναφέρετε άμεσα.
Οδηγός βήμα προς βήμα
1. Δημιουργήστε ζωντανές σκηνές
Ο στόχος του πρώτου "P" στη φόρμουλα 4P είναι να δημιουργήσετε μια ζωντανή σκηνή. Αυτό επιτρέπει στο κοινό σας να οπτικοποιήσει καλύτερα την κατάσταση. Ένα απλό κείμενο χωρίς οπτική υποστήριξη μπορεί συχνά να είναι δύσκολο να γίνει κατανοητό. Επομένως, θα πρέπει να έχετε επίγνωση του τρόπου με τον οποίο μπορείτε να μεταφέρετε το μήνυμά σας οπτικά.
2 Απεικονίστε τον πόνο ή σκιαγραφήστε το μέλλον
Για να προκαλέσετε αποτελεσματική εντύπωση, είναι σημαντικό να οπτικοποιήσετε έναν υπάρχοντα πόνο ή μια μελλοντική ελπίδα. Για παράδειγμα, μπορείτε να αναφέρετε ένα πρόβλημα όπως η παχυσαρκία για να απευθυνθείτε στα συναισθήματα των ατόμων που επηρεάζονται. Εναλλακτικά, μπορείτε να ζωγραφίσετε ένα βασανιστικό μέλλον στο οποίο ο αναγνώστης θα είναι πιο αδύνατος και υγιής. Και τα δύο έχουν τη θέση τους, αλλά συχνά συνιστώ τη θετική προσέγγιση που επικεντρώνεται στις δυνατότητες και τις ευκαιρίες.
3. Ευθυγραμμίστε τις εκστρατείες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με την οπτική γλώσσα
Όταν ασχολείστε με τη συγγραφή κειμένων για καμπάνιες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, είναι σημαντικό να προσαρμόζετε ανάλογα την εικόνα. Ο στόχος σας θα πρέπει να είναι να κεντρίσετε το ενδιαφέρον των αναγνωστών και να τους κάνετε να νιώσουν ότι μπορεί να χάσουν κάτι αν δεν αναλάβουν δράση. Οι ισχυρές εικόνες μπορούν να κάνουν το προϊόν σας να γίνει αμέσως μια επιθυμητή λύση σε ένα πρόβλημα.
4 Επικοινωνήστε τα οφέλη χωρίς να αναφέρετε το προϊόν
Είναι σημαντικό να μεταφέρετε τα οφέλη του προϊόντος σας χωρίς να το αναφέρετε άμεσα. Αντ' αυτού, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε συγκεκριμένα παραδείγματα που δίνουν μια ιδέα για το πώς η ζωή του αναγνώστη θα γίνει ευκολότερη και καλύτερη. Ένα παράδειγμα θα ήταν η πρόταση: "Οι εκστρατείες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας πάνε τόσο καλά που οι άνθρωποι δεν μπορούν να σταματήσουν τον εαυτό τους". Αυτή η διατύπωση τονίζει τα οφέλη χωρίς να τοποθετεί το ίδιο το προϊόν σε πρώτο πλάνο.
5. Συμπίεση και δόμηση του περιεχομένου του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
Δεν είναι απαραίτητο να γράψετε τεράστια κείμενα για να εφαρμόσετε τη φόρμουλα 4P. Μπορείτε να συμπυκνώσετε κάθε σημείο - Picture, Promise, Prove και Push - σε μία ή δύο συνοπτικές προτάσεις. Αυτή η συμπίεση εξασφαλίζει ένα σαφές και δομημένο κείμενο που εξακολουθεί να μεταφέρει την ουσία του μηνύματός σας.
Συνοπτική παρουσίαση
Το πρώτο βήμα της φόρμουλας 4P είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχία της κειμενογράφησής σας. Δημιουργώντας ζωντανές σκηνές μέσω της μεταφορικής γλώσσας και απευθυνόμενοι στον πόνο ή το μέλλον του κοινού-στόχου σας, μπορείτε να αιχμαλωτίσετε το ενδιαφέρον και τα συναισθήματα των αναγνωστών σας. Φροντίστε να τονίσετε τα οφέλη της προσφοράς σας χωρίς να αναφέρετε άμεσα το προϊόν, ώστε ο αναγνώστης να παρακινηθεί να μάθει περισσότερα και τελικά να αναλάβει δράση.
Συχνές ερωτήσεις
Ποιος είναι ο στόχος του πρώτου "P" στη φόρμουλα 4P;ο στόχος είναι η δημιουργία ζωντανών σκηνών, ώστε το κοινό να μπορεί να οπτικοποιήσει καλύτερα την κατάσταση.
Πώς μπορώ να απεικονίσω έναν υπαρκτό πόνοαντιμετωπίζοντας συγκεκριμένα προβλήματα που αντιμετωπίζει το κοινό-στόχος σας, όπως η παχυσαρκία ή τα αγχωτικά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου;
Γιατί η μεταφορική γλώσσα είναι σημαντική στις καμπάνιες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου;τραβάει την προσοχή του αναγνώστη και αυξάνει το ενδιαφέρον για την προσφορά σας.
Πώς μπορώ να επικοινωνήσω τα οφέλη του προϊόντος μου χωρίς να το αναφέρω;χρησιμοποιώντας συγκεκριμένη διατύπωση που περιγράφει τον θετικό αντίκτυπο στη ζωή του αναγνώστη.
Πρέπει να χρησιμοποιήσω πολλές λέξεις για να εφαρμόσω αποτελεσματικά τη φόρμουλα 4P;Όχι, μπορείτε να συνοψίσετε κάθε σημείο σε μία ή δύο περιεκτικές προτάσεις για να παραμείνετε σαφείς και δομημένοι.
