Είτε είστε έμπειρος κειμενογράφος είτε μόλις αρχίζετε να ασχολείστε με τη συγγραφή κειμένων, η τέχνη της συγγραφής κειμένων απαιτεί κατανόηση και δομή. Μια αποδεδειγμένη μέθοδος που θα σας βοηθήσει να στοχεύσετε με ακρίβεια το κοινό σας είναι η φόρμουλα QUEST. Σε αυτόν τον οδηγό, θα επικεντρωθούμε στο πρώτο βήμα αυτού του τύπου: την εξειδίκευση. Θα μάθετε πώς να καταστήσετε σαφές στο κείμενό σας ποιο είναι το κοινό-στόχος σας και ποιοι αναγνώστες θα μπορούσαν να γίνουν αγοραστές.
Βασικά συμπεράσματα
- Ο σαφής καθορισμός του κοινού-στόχου σας είναι ζωτικής σημασίας.
- Ξεκινήστε τα κείμενά σας με ερωτήσεις ή σενάρια που απευθύνονται στην ομάδα-στόχο σας.
- Μειώστε από την αρχή το αναγνωστικό σας κοινό απευθυνόμενοι επακριβώς σε αυτό.
Οδηγός βήμα προς βήμα
Βήμα 1: Προσδιορίστε τον αναγνώστη
Για να προσδιορίσετε με επιτυχία, πρέπει πρώτα να έχετε ξεκαθαρίσει ποιος είναι ο αναγνώστης σας. Αυτό μπορείτε να το κάνετε θέτοντας συγκεκριμένες ερωτήσεις ή περιγράφοντας ένα σενάριο που αφορά μόνο ένα υποσύνολο αναγνωστών. Παράδειγμα:
Φανταστείτε ότι γράφετε ένα άρθρο για τα μπισκότα σκύλου. Ένα αποτελεσματικό ξεκίνημα θα ήταν: "Γνωρίζετε το πρόβλημα όταν δεν μπορείτε να βρείτε τα κατάλληλα μπισκότα σκύλου στο πάρτι γενεθλίων του σκύλου σας;". Με αυτή την ερώτηση, απευθύνεστε συγκεκριμένα στους ιδιοκτήτες σκύλων που γνωρίζουν το συγκεκριμένο πρόβλημα.
Βήμα 2: Περιορίστε την ομάδα-στόχο
Αφού έχετε εντοπίσει τους αναγνώστες σας, είναι σημαντικό να περιορίσετε περαιτέρω την ομάδα-στόχο σας. Αναφέρετε συγκεκριμένα ποιοι μπορούν να επωφεληθούν από την προσφορά σας. Παραδείγματος χάριν:
"Αν υποφέρετε από αλλεργίες και ψάχνετε για υγιεινά σνακ για το σκύλο σας, τότε αυτό το άρθρο είναι για εσάς". Αυτή η διατύπωση καθιστά σαφές ότι απευθύνεται μόνο σε ιδιοκτήτες σκύλων με αλλεργίες.
Βήμα 3: Χρησιμοποιήστε ιστορίες
Μια άλλη τεχνική για την εξειδίκευση των αναγνωστών σας είναι η χρήση ιστοριών ή σεναρίων. Αφηγηθείτε μια ιστορία που απευθύνεται άμεσα στο κοινό-στόχο σας. Αυτές οι ιστορίες θα πρέπει να είναι σχετικές και σχετικές με τους αναγνώστες σας.
Παράδειγμα: "Η Μαρία, μια παθιασμένη ιδιοκτήτρια σκύλων, πάλευε πάντα να βρει υγιεινά σνακ για τον σκύλο της. Μια μέρα ανακάλυψε..." Οι ιστορίες δημιουργούν μια σύνδεση και βοηθούν να φιλτράρετε τους αναγνώστες που αντιμετωπίζουν παρόμοιες προκλήσεις.
Βήμα 4: Αποσαφηνίστε τα οφέλη
Να είστε ξεκάθαροι σχετικά με τα οφέλη της προσφοράς σας. Πείτε στους πιθανούς αγοραστές γιατί πρέπει να συνεχίσουν να διαβάζουν. Για παράδειγμα: "Αν σας αρέσει να παίζετε κιθάρα και θέλετε να μάθετε περισσότερα για τις καλύτερες συμβουλές για τους παίκτες, τότε έχετε έρθει στο σωστό μέρος".
Βήμα 5: Συναισθηματική έκκληση
Τα συναισθήματα παίζουν μεγάλο ρόλο στη συγγραφή κειμένων. Βεβαιωθείτε ότι ο λόγος σας προκαλεί συναισθήματα που οι αναγνώστες σας μπορούν να συνδέσουν με το θέμα. Θα μπορούσατε να πείτε: "Αισθάνεστε απογοητευμένοι επειδή δεν μπορείτε να βρείτε τις σωστές συνταγές για μπισκότα σκύλου;".
Περίληψη
Η εξειδίκευση των αναγνωστών σας είναι το πρώτο και κρίσιμο βήμα στη φόρμουλα QUEST. Θα πρέπει πάντα να έχετε κατά νου ποιο είναι το κοινό-στόχος σας και πώς μπορείτε να προσαρμόσετε την προσέγγισή σας ώστε να προσελκύσετε τους σωστούς αναγνώστες. Η νεοαποκτηθείσα σαφήνεια στη στόχευση θα σας βοηθήσει να προσελκύσετε το ενδιαφέρον τους και τελικά να προσελκύσετε περισσότερους δυνητικούς αγοραστές.
Συχνές ερωτήσεις
Πώς μπορώ να μάθω ποιο είναι το κοινό-στόχος μου;Αναλύστε τους υπάρχοντες πελάτες σας, διεξάγετε έρευνες ή χρησιμοποιήστε τις πληροφορίες των μέσων κοινωνικής δικτύωσης για να συγκεντρώσετε σχετικές πληροφορίες.
Τι ρόλο παίζει η συναισθηματική έκκληση στη συγγραφή κειμένων; Η συναισθηματική έκκληση βοηθά στη δημιουργία σύνδεσης με τους αναγνώστες, η οποία αυξάνει το κίνητρό τους να συνεχίσουν να διαβάζουν και να αγοράζουν.
Γιατί είναι σημαντική η εξειδίκευση των αναγνωστών;Με την εξειδίκευση των αναγνωστών, μπορείτε να διασφαλίσετε ότι μόνο οι πιο σχετικοί και ενδιαφερόμενοι θα διαβάσουν το περιεχόμενό σας, οδηγώντας σε υψηλότερα ποσοστά μετατροπής.
