Παρούσα τιμή και οφέλη - η μέθοδος QUEST απλά εξηγείται

Έχετε αναρωτηθεί ποτέ πώς μπορείτε να παρουσιάσετε την προσφορά σας με τέτοιο τρόπο ώστε να προσελκύει τους πελάτες σας και να τους ενθαρρύνει να αγοράσουν; Στο τέταρτο βήμα της μεθόδου QUEST, το stimulate or pitch, αποκτάτε μεγαλύτερη σημασία. Πρόκειται για την παρουσίαση του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας υπό το σωστό πρίσμα και τη σαφή επικοινωνία της τιμής. Εδώ μαθαίνετε τις βασικές τεχνικές για να προωθήσετε αποτελεσματικά την προσφορά σας και να πείσετε τους δυνητικούς πελάτες.

Βασικά συμπεράσματα

• Το τέταρτο βήμα της μεθόδου QUEST επικεντρώνεται στην παρουσίαση της προσφοράς σας.
• Η τιμολόγηση και τα οφέλη είναι βασικά στοιχεία που πρέπει να εξετάσετε.
• Δημιουργικές προσεγγίσεις, όπως οι εκπτωτικές προσφορές, μπορούν να βοηθήσουν στην προσέλκυση πελατών.
• Είναι σημαντικό να χρησιμοποιείτε και άλλα σημεία πώλησης εκτός από την τιμή.

Οδηγός βήμα προς βήμα

Επιλέξτε τη σωστή στιγμή για την προώθηση

Το βήμα Stimulate είναι ζωτικής σημασίας. Αυτή είναι η στιγμή κατά την οποία παρουσιάζετε την προσφορά σας. Έχετε ήδη κεντρίσει το ενδιαφέρον της ομάδας-στόχου σας και τους έχετε παρουσιάσει το προϊόν. Τώρα είναι η ιδανική στιγμή για να επικοινωνήσετε την τιμή και να εξηγήσετε γιατί η προσφορά σας είναι ελκυστική.

Τιμολόγηση και σύγκριση

Είναι λογικό να αναφέρετε την τιμή εδώ. Δείχνετε ότι η υπηρεσία ή το προϊόν σας έχει αξία σε σύγκριση με τον ανταγωνισμό. Σκεφτείτε μια αξιομνημόνευτη ερώτηση που να απευθύνεται στο κοινό σας. Για παράδειγμα: "Πόσο κοστίζουν στην πραγματικότητα τα μαθήματα κιθάρας;". Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε τη σωστή προοπτική.

Ορίστε εκπτωτικές προσφορές ως κίνητρο

Αν είστε νέοι στον κλάδο, μπορείτε να δημιουργήσετε μια ειδική προσφορά που προσφέρει έκπτωση στους νέους πελάτες. Ένα παράδειγμα θα ήταν μια έκπτωση 25% μέχρι το τέλος του έτους. Με προωθητικές ενέργειες όπως αυτή, μπορείτε να κάνετε τα πρώτα βήματα προς την οικοδόμηση εμπιστοσύνης με τους δυνητικούς πελάτες και να τους ενθαρρύνετε να αγοράσουν.

Εναλλακτικές προσεγγίσεις για την τιμολόγηση

Δεν είναι απαραίτητο να έχουν όλοι τη χαμηλότερη τιμή. Μπορείτε επίσης να δώσετε έμφαση σε άλλες πτυχές. Για παράδειγμα, μπορείτε να επισημάνετε ότι η προσφορά σας προσφέρει μεγάλη προστιθέμενη αξία σε σύγκριση με τον ανταγωνισμό. Με αυτόν τον τρόπο, το προϊόν σας δεν παρουσιάζεται μόνο ως φθηνό, αλλά δείχνει και τα πλεονεκτήματα από πλευράς ποιότητας.

Επικοινωνήστε τα πλεονεκτήματα με σαφήνεια

Όταν πρόκειται για την τιμολόγηση, είναι σημαντικό να τονίζετε τα πλεονεκτήματα της προσφοράς σας. Γιατί οι πελάτες θα πρέπει να αγοράσουν από εσάς; Τα μαθήματά σας μπορεί να προσφέρουν μεγαλύτερη ευελιξία, εκπαιδευτές καλύτερης ποιότητας ή καλύτερες εγκαταστάσεις. Όλα αυτά τα σημεία καθιστούν την προσφορά σας πιο ελκυστική.

Δημιουργήστε πρόσθετα κίνητρα

Για να ενθαρρύνετε τις πωλήσεις, θα μπορούσατε να προσφέρετε πρόσθετα κίνητρα, όπως ένα δωρεάν πρώτο μάθημα ή εγγύηση επιστροφής χρημάτων για τα προϊόντα σας. Τέτοιες προσφορές αφαιρούν το ρίσκο από τον πελάτη και ενθαρρύνουν την απόφαση αγοράς.

Η μετάβαση στο συμπέρασμα

Αφού παρουσιάσετε λεπτομερώς την προσφορά, το θέμα είναι να πείσετε τους πελάτες σας να αγοράσουν. Έχετε προκαλέσει την περιέργειά τους και τους έχετε πείσει. Τώρα έρχεται το τελευταίο βήμα: η πρόσκληση για δράση. Να είστε άμεσοι και σαφείς στην προσέγγισή σας. Εδώ είναι σημαντικό τα επόμενα βήματα να είναι απλά και κατανοητά για τον πελάτη.

Περίληψη

Η παρουσίαση της προσφοράς σας αποτελεί κρίσιμο μέρος της διαδικασίας πώλησης. Κοινοποιώντας με σαφήνεια την τιμή και τα οφέλη, διευκολύνετε τους πελάτες σας να λάβουν απόφαση αγοράς. Χρησιμοποιήστε δημιουργικές προσεγγίσεις και βοήθεια από πρόσθετες προσφορές για να προκαλέσετε την περιέργειά τους και τελικά να εγγυηθείτε την πώληση.