Η συγγραφή ελκυστικών τίτλων και αποτελεσματικών κλήσεων προς δράση είναι μια τέχνη που είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχία της διαφήμισής σας. Συχνά σας λείπει η απαραίτητη έμπνευση ή οι σωστές λέξεις. Δείτε πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε απλά αλλά αποτελεσματικά πρότυπα για να τραβήξετε την προσοχή του κοινού-στόχου σας και να το εμπνεύσετε να αναλάβει δράση. Ας βουτήξουμε στις χρηστικές προσεγγίσεις που θα σας βοηθήσουν να περιηγηθείτε με επιτυχία στη ζούγκλα του κόσμου της διαφήμισης.
Βασικές γνώσεις
- Οι τίτλοι είναι ζωτικής σημασίας για να κεντρίσουν την περιέργεια του αναγνώστη.
- Οι κλήσεις προς δράση πρέπει να είναι σαφείς και εφαρμόσιμες.
- Το μοναδικό σας σημείο πώλησης θα πρέπει να είναι ορατό και στα δύο στοιχεία για να διασφαλιστεί η διαφοροποίηση.
Οδηγός βήμα προς βήμα
1. Διατυπώστε τον σωστό τίτλο επικεφαλίδας
Ο τίτλος είναι το πρώτο πράγμα που θα δουν οι πιθανοί πελάτες σας. Θα πρέπει να είναι συνοπτικός και αξιομνημόνευτος. Ιδανικά, θα πρέπει να τονίζετε το Μοναδικό σας Σημείο Πώλησης (USP). Η επιλογή των λέξεων είναι ζωτικής σημασίας. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να πείτε: "Φρέσκια και φυσική - αλόη βέρα από το bgitarhero.com". Εδώ εστιάζετε σε σαφείς, ισχυρούς όρους που αφήνουν αμέσως θετική εντύπωση.
Μια άλλη επιλογή είναι να ασχοληθείτε με τα οφέλη για τον πελάτη. Φράσεις όπως "Η αναζήτησή σας για την τέλεια μουσική σχολή τελειώνει εδώ" είναι αποτελεσματικές, επειδή απευθύνονται άμεσα και μεταδίδουν την αίσθηση μιας λύσης.
2 Προσαρμόστε την περιγραφή
Αν και πρέπει να είστε εξατομικευμένοι στη γραμμή 1 της περιγραφής, υπάρχουν δοκιμασμένες προσεγγίσεις που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε. Για παράδειγμα, αν διαφημίζετε ένα προϊόν, θα μπορούσατε να συνδυάσετε την τιμή και ένα πειστικό όφελος, όπως: "Αποκτήστε τη νέα κιθάρα XYZ μόνο με 20 ευρώ!". Προσοχή όμως: αν ο πελάτης σας δεν έχει έρθει ποτέ ξανά σε επαφή μαζί σας, καλό είναι να αφήσετε αρχικά την τιμή και να πουλήσετε απλώς το κλικ.
3. Ανάπτυξη κλήσης προς δράση
Η κλήση προς δράση (CTA) είναι η στιγμή της απόφασης για τον αναγνώστη. Θέλετε να κάνει κλικ στη διαφήμισή σας και αυτό θα πρέπει να διατυπωθεί με σαφήνεια και απλότητα. Παραδείγματα όπως "Ξεκινήστε την αναζήτηση τώρα" είναι άμεσα και παρακινητικά, ενθαρρύνοντάς τους να αναλάβουν δράση. Εάν προσφέρετε έναν ιστότοπο σύγκρισης, ένα CTA θα μπορούσε να έχει ως εξής: "Ξεκινήστε τη δωρεάν σύγκρισή σας τώρα".
Ωστόσο, αποφύγετε να προτείνετε αμέσως μια αγορά κατά την πρώτη επαφή. Η εστίαση θα πρέπει πάντα να είναι στο να ενθαρρύνετε τον αναγνώστη να θέλει να μάθει περισσότερα για την προσφορά σας.
4 Επαναστόχευση και αντιμετώπιση ομάδων-στόχων
Εάν έχετε ήδη πραγματοποιήσει μια καμπάνια με ένα συγκεκριμένο προϊόν και η ομάδα-στόχος είναι γνωστή, μπορείτε να είστε πιο άμεσοι στην επόμενη φάση. Εάν οι πελάτες γνωρίζουν ποιοι είστε, έχει νόημα να προσφέρετε πιο συγκεκριμένες πληροφορίες. Θα μπορούσατε να πείτε: "Καλέστε μας σήμερα και λάβετε έναν οδηγό εμπειρογνωμόνων".
Είναι σημαντικό να είστε ευέλικτοι με τους CTA σας εδώ. Μπορείτε επίσης να τονίσετε ότι δεν πρόκειται μόνο για την πώληση ενός προϊόντος - θα μπορούσατε επίσης να αναφερθείτε σε μια τηλεφωνική κλήση ή άλλες αλληλεπιδράσεις.
5 Δημιουργικότητα και ποικιλία
Αν και τα πρότυπα είναι χρήσιμα, δεν πρέπει να τα χρησιμοποιείτε ένα προς ένα. Θα πρέπει να χρησιμοποιούνται ως έμπνευση για να αναπτύξετε τις δικές σας δημιουργικές ιδέες. Δοκιμάστε διαφορετικές διατυπώσεις. Η γλώσσα θα πρέπει να είναι φρέσκια και καθημερινή, όπως "Δείτε το βίντεο τώρα" ή "Βρείτε περισσότερες πληροφορίες μέσω του συνδέσμου".
Χρησιμοποιήστε αυτές τις δομές για να συνεχίσετε να δημιουργείτε νέους τίτλους και κλήσεις-δράσεις που θα σας βοηθήσουν να ξεχωρίσετε από το πλήθος.
Περίληψη
Εφαρμόζοντας τις τεχνικές δημιουργίας επικεφαλίδων και κλήσεων προς δράση που περιγράφηκαν παραπάνω και παραμένοντας ευέλικτοι, μπορείτε να δημιουργήσετε αποτελεσματικές διαφημίσεις που απευθύνονται στο κοινό-στόχο σας. Εμπνευστείτε και τολμήστε να είστε δημιουργικοί - αυτό θα σας βοηθήσει να έχετε τα καλύτερα αποτελέσματα από τις καμπάνιες σας.
Συχνές ερωτήσεις
Πώς μπορώ να δημιουργήσω έναν αποτελεσματικό τίτλο; Βεβαιωθείτε ότι τονίζετε με σαφήνεια το μοναδικό σας σημείο πώλησης και χρησιμοποιείτε ισχυρές, περιεκτικές λέξεις.
Τι πρέπει να λάβω υπόψη μου στην πρόσκληση προς δράση;κρατήστε την ξεκάθαρη και προσανατολισμένη στη δράση, αποφύγετε να προτείνετε άμεσα μια αγορά.
Πόσο σημαντικά είναι τα πρότυπα για μένα;Τα πρότυπα είναι χρήσιμα για έμπνευση, αλλά θα πρέπει να αναπτύξετε τις δικές σας ιδέες προκειμένου να φαίνεστε αυθεντικοί.
Τι ρόλο παίζει η επαναστόχευση; η επαναστόχευση σας επιτρέπει να επικοινωνείτε πιο άμεσα με πελάτες που ήδη ενδιαφέρονται, καθώς γνωρίζουν ήδη το εμπορικό σήμα σας.
Πότε πρέπει να αναφέρω την τιμή;ιδανικά μόνο μετά την πρώτη επαφή - μπορεί να έχει νόημα να τονίσετε μόνο τα οφέλη εκ των προτέρων.
