Η τέχνη της συγγραφής κειμένων μπορεί να περιοριστεί σε μερικές βασικές αρχές. Μία από αυτές τις αρχές είναι ότι δεν πρόκειται πάντα για την προσέγγιση μιας ευρείας ομάδας-στόχου. Αντίθετα, μπορεί να έχει περισσότερο νόημα να εστιάσετε την προσοχή σας σε μια εξειδικευμένη ομάδα-στόχο. Σε αυτόν τον οδηγό, θα μάθετε πώς να προσεγγίζετε τους σωστούς ανθρώπους με ακριβή στόχευση.
Βασικά συμπεράσματα
- Μια μικρότερη, εστιασμένη ομάδα-στόχος επιτυγχάνει συχνά καλύτερα ποσοστά πωλήσεων.
- Η στόχευση σε μια εξειδικευμένη ομάδα αυξάνει το ποσοστό μετατροπής και μειώνει το κόστος ανά κλικ.
- Οι συγκεκριμένοι τίτλοι είναι ζωτικής σημασίας για την προσέγγιση της σωστής ομάδας στόχου.
Οδηγός βήμα προς βήμα
Ανάλυση της ομάδας στόχου
Προκειμένου να απευθυνθείτε στη σωστή ομάδα-στόχο, είναι απαραίτητη μια ενδελεχής ανάλυση. Ξεκινήστε με τον καθορισμό των δυνητικών πελατών σας. Κάντε στον εαυτό σας τις ακόλουθες ερωτήσεις: Ποιοι είναι αυτοί; Ποιες ανάγκες ή προβλήματα έχουν; Σημειώστε τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά αυτής της ομάδας.
Αυτή η ανάλυση θα σας επιτρέψει να στοχεύσετε την επικοινωνία σας. Αντί να απευθύνεστε σε μια ευρεία μάζα, επικεντρωθείτε σε εκείνους που μπορούν να επωφεληθούν περισσότερο από την προσφορά σας.
Ανάπτυξη εστιασμένου μηνύματος
Το επόμενο βήμα είναι να αναπτύξετε ένα εστιασμένο μήνυμα. Τα εργαλεία επικοινωνίας είναι συχνά πολύ πιο αποτελεσματικά όταν είναι συγκεκριμένα. Αποφύγετε τη γενικευμένη διατύπωση και κάντε τις δηλώσεις σας πιο ακριβείς. Για παράδειγμα, αν προσφέρετε συμβουλές διαχείρισης χρόνου, κατευθύνετε τον τίτλο σας στην ομάδα-στόχο στην οποία θέλετε να απευθυνθείτε.
Αν χρησιμοποιήσετε ως τίτλο "Διαχείριση χρόνου για χαοτικούς ανθρώπους", αυτοί οι αναγνώστες θα νιώσουν αμέσως ότι απευθύνονται σε αυτούς. Βεβαιωθείτε ότι το μήνυμά σας είναι σαφές και χωρίς στρεβλώσεις.
Χρησιμοποιήστε τη δύναμη του τίτλου
Ο τίτλος είναι το πρώτο πράγμα που βλέπουν οι δυνητικοί πελάτες και έχει τεράστιο αντίκτυπο στη συμπεριφορά τους ως προς το κλικ. Διαμορφώστε τον έτσι ώστε να αντικατοπτρίζει τις συγκεκριμένες ανάγκες του κοινού-στόχου σας. Ένας καλογραμμένος τίτλος όχι μόνο τραβάει την προσοχή, αλλά εξασφαλίζει επίσης ότι το κοινό-στόχος σας καταλαβαίνει τι έρχεται.
Για παράδειγμα, αντί για το γενικό "7 κορυφαίες συμβουλές διαχείρισης χρόνου", θα μπορούσατε να εργαστείτε με το ειδικό "Διαχείριση χρόνου για χαοτικούς συγγραφείς". Αυτό θα φιλτράρει τους αναγνώστες που δεν ενδιαφέρονται για το συγκεκριμένο θέμα.
Ελαχιστοποίηση του κινδύνου όταν απευθύνεστε σε αναγνώστες
Ένα συνηθισμένο λάθος είναι να θεωρείτε ότι μια μεγαλύτερη ομάδα-στόχος σημαίνει αυτόματα περισσότερους δυνητικούς αγοραστές. Ωστόσο, είναι συχνά πιο αποτελεσματικό να απευθύνεστε σε μια πιο ακριβή ομάδα-στόχο. Όταν εξυπηρετείτε ένα ευρύ κοινό, τα ενδιαφέροντα και οι ανάγκες των αναγνωστών είναι ποικίλες, γεγονός που μπορεί προφανώς να επηρεάσει τα ποσοστά μετατροπής. Απευθυνόμενοι σε μια εξειδικευμένη ομάδα, μπορείτε να δημιουργήσετε προσοχή υψηλής ποιότητας.
Το πρώτο παράδειγμα είναι "Οι λάτρεις των σπορ αυτοκινήτων". Αντί να πείτε "Το καλύτερο αυτοκίνητο του 2021", μπορείτε να πείτε "Το καλύτερο αυτοκίνητο για τους λάτρεις των σπορ αυτοκινήτων του 2021". Αυτή η προσέγγιση έχει τη δυνατότητα να μειώσει την αρχική ομάδα-στόχο σε χαμηλό αριθμό κλικ, αλλά με υψηλότερο ενδιαφέρον.
Προσεγγίστε την ομάδα-στόχο μέσω της διαφήμισης
Κατά την τοποθέτηση πληρωμένης διαφήμισης, είναι σημαντικό να καθορίσετε με ακρίβεια την ομάδα-στόχο σας, προκειμένου να ελαχιστοποιήσετε τη σπατάλη. Όσο πιο ξεκάθαρα κατανοείτε την αγοραστική συμπεριφορά και τα ενδιαφέροντα της ομάδας-στόχου σας, τόσο καλύτερα μπορείτε να στοχεύσετε τη διαφήμισή σας. Επενδύστε σε επιλογές ακριβούς στόχευσης.
Με το φιλτράρισμα των αδιάφορων θεατών, όχι μόνο έχετε καλύτερη σχέση ποιότητας-τιμής, αλλά και εξασφαλίζετε ότι οι διαφημίσεις απευθύνονται σε άτομα που πραγματικά ενδιαφέρονται για το προϊόν σας.
Αύξηση του ποσοστού μετατροπής
Μια μικρότερη, εξειδικευμένη ομάδα-στόχος είναι συχνά όχι μόνο ευκολότερο να προσεγγιστεί, αλλά και πιο πιθανό να πραγματοποιήσει μια αγορά. Η ζήτηση μπορεί να αυξηθεί καθώς χρησιμοποιείτε μια εξατομικευμένη προσέγγιση.
Εστιάζοντας σε μια εξειδικευμένη ομάδα που ενδιαφέρεται για το προϊόν σας, μπορείτε να βελτιστοποιήσετε τα ποσοστά αγοράς. Παρόλο που μπορεί να λάβετε λιγότερα κλικ, αυτά θα έχουν υψηλότερο ποσοστό μετατροπής, το οποίο σύμφωνα με μελέτες έχει θετική επίδραση στις πωλήσεις.
Περίληψη
Το καλά μελετημένο copywriting εστιάζει στη σωστή ομάδα-στόχο και απευθύνεται συγκεκριμένα σε αυτήν. Εξετάζοντας την ομάδα-στόχο και αναπτύσσοντας συγκεκριμένα μηνύματα, μπορείτε όχι μόνο να αυξήσετε το ποσοστό κλικ, αλλά και να επιτύχετε καλύτερο ποσοστό μετατροπής μέσω της στοχευμένης διαφήμισης. Η ποιότητα των αλληλεπιδράσεων θα αυξηθεί, γεγονός που τελικά οδηγεί σε καλύτερα νούμερα πωλήσεων.
Συχνές ερωτήσεις
Ποια είναι η διαφορά μεταξύ μιας ευρείας και μιας στενής ομάδας στόχου;Μια ευρεία ομάδα στόχου περιλαμβάνει πολλά άτομα με διαφορετικά ενδιαφέροντα, ενώ μια στενή ομάδα στόχου έχει συγκεκριμένες ανάγκες, γεγονός που οδηγεί σε μεγαλύτερη πιθανότητα αγοράς.
Γιατί ο τίτλος είναι τόσο σημαντικός;Ο τίτλος είναι το πρώτο πράγμα που βλέπουν οι αναγνώστες. Ένας ισχυρός τίτλος απευθύνεται άμεσα στο κοινό-στόχο και αυξάνει την πιθανότητα ενός κλικ.
Πώς μπορώ να αυξήσω το ποσοστό μετατροπής των διαφημίσεώνμου; Στοχεύοντας τις διαφημίσεις σας μόνο σε ένα συγκεκριμένο κοινό που ενδιαφέρεται πραγματικά για το προϊόν σας, μπορείτε να βελτιώσετε το ποσοστό μετατροπής.
