Αν θέλετε να πάτε τη στρατηγική μάρκετινγκ στο επόμενο επίπεδο, η χρήση ενός χωνιού κουίζ είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να μετρήσετε και να αυξήσετε το ενδιαφέρον των δυνητικών πελατών. Αυτό το χωνί σας επιτρέπει να κατανοήσετε καλύτερα το κοινό-στόχο σας και να παρέχετε εξατομικευμένο περιεχόμενο προσαρμοσμένο στις ανάγκες του. Ένα καλά σχεδιασμένο χωνί κουίζ μπορεί όχι μόνο να αυξήσει τη λίστα email σας, αλλά και να αυξήσει τις πωλήσεις βελτιστοποιώντας τα σημεία πώλησης για προϊόντα υψηλότερης τιμής. Ας εφαρμόσουμε αυτή τη στρατηγική λεπτομερώς.
Βασικά συμπεράσματα
- Ένα χωνί κουίζ μετρά το ενδιαφέρον των δυνητικών πελατών, το οποίο σας βοηθά να δημιουργήσετε εξατομικευμένες προσφορές.
- Το χωνί αποτελείται από διάφορα βήματα που ενθαρρύνουν την αλληλεπίδραση και τη δέσμευση.
- Τα βραβεία θα πρέπει να κλιμακώνονται ανάλογα με το επίπεδο ενδιαφέροντος των χρηστών.
Οδηγός βήμα προς βήμα
1. Επιλέξτε πηγή επισκεψιμότητας
Το πρώτο βήμα στο χωνί του κουίζ σας είναι να επιλέξετε μια κατάλληλη πηγή επισκεψιμότητας. Εδώ μπορείτε να χρησιμοποιήσετε διάφορες πλατφόρμες για να δημιουργήσετε teaser posts ή βίντεο που ενθαρρύνουν τους χρήστες να κάνουν κλικ στο σύνδεσμό σας. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε βίντεο TikTok, αναρτήσεις στο Facebook ή ιστορίες στο Instagram. Το κλειδί είναι να κάνετε τους χρήστες να προσέξουν την προσφορά σας και να είναι πρόθυμοι να εισάγουν τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους.
2. Σχεδιάστε τη σελίδα προορισμού
Μόλις οι χρήστες είναι έτοιμοι να κάνουν κλικ στη σελίδα προορισμού σας, είναι σημαντικό να εισάγουν τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους. Η σελίδα προορισμού σας πρέπει να είναι ελκυστική και απλή, ώστε οι χρήστες να κατανοούν σαφώς τι να περιμένουν όταν εισάγουν τα στοιχεία τους. Θα πρέπει να υπάρχει μια σαφής πρόσκληση προς δράση που θα τους προτρέπει να εισάγουν τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους.
3. Ζητήστε περαιτέρω πληροφορίες
Αφού ο χρήστης εισάγει τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου του, θα πρέπει να του ζητήσετε περισσότερες πληροφορίες, όπως το όνομα και τη διεύθυνσή του. Μπορείτε να το κάνετε αυτό στέλνοντας ένα επόμενο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που ζητάει αυτές τις πληροφορίες. Μια καλή προσέγγιση θα ήταν να αναφέρετε ότι θα στείλετε κάτι προσωπικό, όπως μια καρτ ποστάλ. Αυτό θα ενθαρρύνει τους χρήστες να παρέχουν τις πληροφορίες.
4. Ενθαρρύνετε την αλληλεπίδραση
Μόλις λάβετε τα δεδομένα, θα πρέπει να στείλετε ένα άλλο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στον χρήστη για να ζητήσετε τον αριθμό τηλεφώνου του. Εάν οι χρήστες είναι πρόθυμοι να δώσουν τον αριθμό τηλεφώνου τους, αυτό δείχνει υψηλό επίπεδο ενδιαφέροντος για την προσφορά σας. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτά τα δεδομένα επικοινωνίας για να επικοινωνήσετε με τους χρήστες με διάφορους τρόπους - είτε μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, είτε μέσω καρτ ποστάλ, είτε μέσω τηλεφώνου.
5. Αναπτύξτε στοχευμένες προσφορές
Με τις πληροφορίες που έχετε συγκεντρώσει για τους χρήστες σας, μπορείτε τώρα να αρχίσετε να αναπτύσσετε συγκεκριμένες και στοχευμένες προσφορές. Σκεφτείτε ποια προϊόντα ή υπηρεσίες θέλετε να τους προσφέρετε με βάση το ενδιαφέρον που έχουν σηματοδοτήσει μέσω των δεδομένων τους. Είναι ζωτικής σημασίας να μπορείτε να προσαρμόσετε τις προσφορές αναλόγως: Τα άτομα με υψηλό ενδιαφέρον μπορούν να λαμβάνουν προσφορές υψηλών τιμών, ενώ στους λιγότερο ενδιαφερόμενους χρήστες θα πρέπει να προτείνετε φθηνότερα προϊόντα.
6. Εφαρμόστε κουίζ
Για να μάθετε περισσότερα για τους χρήστες σας, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα κουίζ το οποίο θα στέλνετε μέσω email. Αυτό θα σας δώσει πολύτιμες πληροφορίες για τις ανάγκες και τα προβλήματα της ομάδας-στόχου σας. Αυτό δεν χρησιμεύει μόνο για την εξατομίκευση της επικοινωνίας σας, αλλά σας παρέχει επίσης δεδομένα που σας βοηθούν να βελτιστοποιήσετε περαιτέρω τις προσφορές σας.
7. Ορίστε κίνητρα πωλήσεων
Όσο περισσότερα γνωρίζετε για τους χρήστες σας και όσο υψηλότερο είναι το επίπεδο ενδιαφέροντος, τόσο πιο ακριβά προϊόντα μπορείτε να τους προσφέρετε. Βεβαιωθείτε ότι οι προσφορές σας είναι δομημένες έτσι ώστε τα ακριβότερα προϊόντα να παρουσιάζονται μόνο μετά από θετικές αλληλεπιδράσεις. Αυτό είναι ζωτικής σημασίας για την αύξηση του ποσοστού μετατροπής και τελικά για την ενίσχυση των πωλήσεων.
Σύνοψη
Αυτός ο οδηγός σας έδειξε πώς να δημιουργήσετε με επιτυχία ένα χωνί κουίζ με το Mailchimp. Από την επιλογή της σωστής πηγής επισκεψιμότητας έως την υλοποίηση ενός αποτελεσματικού κουίζ, κάθε βήμα είναι σημαντικό για να προσελκύσετε το ενδιαφέρον του κοινού-στόχου σας και να το μετατρέψετε σε πωλήσεις. Αξιοποιώντας στο έπακρο τα δεδομένα που συλλέγετε, μπορείτε να κατανοήσετε καλύτερα και να ενδυναμώσετε το κοινό-στόχο σας.
Συχνές ερωτήσεις
Πώς μπορώ να βελτιστοποιήσω τη σελίδα προορισμού μου για υψηλότερα ποσοστά μετατροπής; Κάντε τη σελίδα προορισμού σας ελκυστική, με σαφή κλήση προς δράση και απλή πλοήγηση.
Πόσο συχνά πρέπει να στέλνω μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου παρακολούθησης; Στέλνετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου παρακολούθησης τακτικά, αλλά όχι πολύ συχνά. Ένα διάστημα 3-5 ημερών είναι συχνά αποτελεσματικό.
Τι είδους κουίζ πρέπει να δημιουργήσω;Το κουίζ πρέπει να είναι προσαρμοσμένο στα ενδιαφέροντα και τα προβλήματα της ομάδας-στόχου σας, προκειμένου να συλλέξει πολύτιμες πληροφορίες.
