Το χωνί εγκατάλειψης είναι μια στρατηγικά εξελιγμένη μέθοδος για τον αποκλεισμό των χρηστών που δεν ακολουθούν την επιθυμητή ιστορία. Σας βοηθά να κατανοήσετε καλύτερα την ομάδα-στόχο σας και να απευθυνθείτε μόνο στους ανθρώπους που ενδιαφέρονται πραγματικά για την προσφορά σας. Σε αυτόν τον οδηγό, θα μάθετε πώς να χρησιμοποιείτε και να ρυθμίζετε αποτελεσματικά αυτό το χωνί.
Βασικές πληροφορίες
- Το χωνί εγκατάλειψης φιλτράρει τα άτομα που δεν αλληλεπιδρούν με την προσφορά σας.
- Η δομή του χωνιού περιλαμβάνει διάφορα βήματα, από την πηγή επισκεψιμότητας έως τη σελίδα προορισμού και τις περαιτέρω ενέργειες, όπως η συμμετοχή σε διαδικτυακό σεμινάριο ή οι αγορές.
- Η επαναστόχευση μπορεί να είναι ζωτικής σημασίας για την επαναφορά των χαμένων χρηστών.
Οδηγός βήμα προς βήμα για το χωνί εγκατάλειψης
Για να δημιουργήσετε ένα αποτελεσματικό χωνί εγκατάλειψης, θα πρέπει να ακολουθήσετε τα εξής βήματα.
Βήμα 1: Καθορίστε την πηγή επισκεψιμότητάς σας
Πρώτον, πρέπει να καθορίσετε μια κατάλληλη πηγή κίνησης που θα οδηγήσει τους χρήστες στη σελίδα προορισμού σας. Αυτό μπορεί να είναι ένα βίντεο TikTok, μια δημοσίευση στο ιστολόγιο ή μια διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Είναι σημαντικό αυτή η πηγή να δημιουργεί αρκετή επισκεψιμότητα πελατών για να ξεκινήσει το χωνί.
Βήμα 2: Δημιουργία μιας σελίδας προορισμού
Το επόμενο βήμα είναι η δημιουργία μιας σελίδας προορισμού που προσελκύει επισκέπτες. Η σελίδα αυτή θα πρέπει να περιέχει μια επιστολή πωλήσεων βίντεο (VSL) που παρουσιάζει στους χρήστες πληροφορίες σχετικά με την προσφορά σας. Βεβαιωθείτε ότι η σελίδα αυτή δεν είναι πολύ φορτωμένη - ένα συνοπτικό βίντεο, ένα ελκυστικό κείμενο και ένα κουμπί κλήσης προς δράση συχνά αρκούν.
Βήμα 3: Αλληλεπίδραση των χρηστών στη σελίδα προορισμού
Μόλις ένας χρήστης επισκεφθεί τη σελίδα προορισμού σας, είτε θα συνεχίσει να την ακολουθεί είτε θα εγκαταλείψει τη σελίδα. Εάν δεν κάνει κλικ στη σελίδα opt-in, αποκλείεται αμέσως από το χωνί. Αντίθετα, αν κάνουν κλικ στη σελίδα opt-in, έχουν την ευκαιρία να εισέλθουν περαιτέρω στο χωνί.
Βήμα 4: Opt-in και αποστολή e-mail
Το επόμενο βήμα στη χοάνη είναι το opt-in. Εδώ οι ενδιαφερόμενοι χρήστες εγγράφονται για να λάβουν ένα webinar, για παράδειγμα. Εάν γίνει εγγραφή, αποστέλλεται αυτόματα ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Αυτό το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου θα πρέπει να περιέχει τον σύνδεσμο για το διαδικτυακό σας σεμινάριο, προκειμένου να διατηρηθεί το ενδιαφέρον και να οδηγηθεί ο χρήστης περαιτέρω μέσα στο χωνί.
Βήμα 5: Δραστηριότητα του χρήστη στο διαδικτυακό σεμινάριο
Κατά τη διάρκεια του διαδικτυακού σεμιναρίου, θα πρέπει να επιδιώξετε να παρακινήσετε τους συμμετέχοντες να προβούν σε κάποια ενέργεια, όπως η αγορά του προϊόντος σας. Ωστόσο, εάν οι συμμετέχοντες δεν παρακολουθήσουν το διαδικτυακό σεμινάριο ή δεν κάνουν χρήση της δυνατότητας αγοράς, θα αποκλειστούν και πάλι.
Βήμα 6: Τελική σελίδα πωλήσεων
Εάν οι συμμετέχοντες έχουν παρακολουθήσει το σεμινάριο και ενδιαφέρονται, θα τους ανακατευθύνετε στη σελίδα πωλήσεων. Εδώ έχουν τη δυνατότητα να αγοράσουν ξανά. Εάν δεν αποδεχτούν την προσφορά και εγκαταλείψουν τη σελίδα, θα αποκλειστούν επίσης.
Βήμα 7: Λάβετε υπόψη την επαναστόχευση
Χωρίς να λάβετε υπόψη σας την επαναστόχευση, θα χάσετε πολλούς δυνητικούς πελάτες. Εάν ένας χρήστης δεν ολοκληρώσει το χωνί, έχετε διάφορες επιλογές για να τον επαναπροσανατολίσετε. Με τη στοχευμένη επαναστόχευση, μπορείτε να τους επαναφέρετε στο χωνί και έτσι να αυξήσετε τα ποσοστά μετατροπής σας.
Βήμα 8: Ανάλυση και βελτιστοποίηση
Μόλις δημιουργηθεί το χωνί εγκατάλειψης, είναι σημαντικό να αναλύσετε τα δεδομένα. Πόσοι χρήστες εγκατέλειψαν στους επιμέρους σταθμούς; Πού υπάρχουν οι μεγαλύτερες δυνατότητες βελτίωσης; Με βάση αυτά τα ευρήματα, θα πρέπει να κάνετε προσαρμογές για να αυξάνετε συνεχώς την αποτελεσματικότητα του χωνιού σας.
Σύνοψη
Αυτός ο οδηγός βήμα προς βήμα σας δείχνει πώς να δημιουργήσετε ένα χωνί διαρροής για να φιλτράρετε τους δυνητικούς πελάτες και να αυξήσετε το ποσοστό μετατροπής σας. Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στην καλή δόμηση των επιμέρους βημάτων και στην ενσωμάτωση στρατηγικών επαναστόχευσης στο σχεδιασμό σας για να αυξήσετε την πιθανότητα οι υποψήφιοι να περάσουν από το χωνί και να αγοράσουν.
Συχνές ερωτήσεις
Τι είναι ένα χωνί αποχώρησης; Ένα χωνί αποχώρησης φιλτράρει τους χρήστες που δεν αλληλεπιδρούν με την προσφορά σας.
Πώς ακριβώς λειτουργεί το χωνί;Το χωνί καθοδηγεί τους χρήστες μέσω διαφόρων βημάτων και τους αποκλείει εάν δεν εκτελέσουν τις επιθυμητές ενέργειες.
Μπορώ να χρησιμοποιήσω επαναστόχευση στο χωνίμου; Ναι, η επαναστόχευση είναι μια σημαντική στρατηγική για την επαναφορά των χαμένων χρηστών.
Πώς μπορώ να αναλύσω την αποτελεσματικότητα του χωνιούμου; Αναλύοντας τα δεδομένα σε κάθε διασταύρωση του χωνιού, μπορείτε να δείτε πού οι χρήστες εγκαταλείπουν και να κάνετε τις κατάλληλες βελτιστοποιήσεις.
Οι σελίδες προορισμού είναι σημαντικές για το χωνί; Ναι, η σελίδα προορισμού είναι ένα κρίσιμο στοιχείο για την προσέλκυση χρηστών και την καθοδήγησή τους στο χωνί.
