Με ένα συνεχές χωνί, μπορείτε να δημιουργήσετε μακροχρόνια αφοσίωση πελατών και να αυξήσετε αποτελεσματικά τις πωλήσεις. Σε αντίθεση με τα συμβατικά χωνιά πωλήσεων, αυτό το χωνί δεν έχει καθορισμένο τέλος, αλλά εξασφαλίζει ότι οι δυνητικοί πελάτες προσεγγίζονται ξανά και ξανά. Στη συνέχεια, θα εξηγήσω πώς να δημιουργήσετε ένα τέτοιο χωνί και να το χρησιμοποιήσετε αποτελεσματικά.
Βασικά συμπεράσματα Το συνεχές χωνί σας επιτρέπει να παραμένετε σε συνεχή επαφή με τους δυνητικούς πελάτες παρέχοντας επαναλαμβανόμενη επικοινωνία μέσω μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Μέσω στρατηγικών προσφορών και περιεχομένου, μπορείτε να προωθείτε συνεχώς τα προϊόντα σας για να ενθαρρύνετε τις επαναλαμβανόμενες αγορές.
Οδηγός βήμα προς βήμα
1. Ξεκινώντας με το συνεχές χωνί
Το πρώτο βήμα είναι να κατανοήσετε τι είναι ένα συνεχές χωνί. Έχετε ένα σημείο επαφής στην αρχή, αλλά δεν έχετε καθορισμένο τέλος. Για παράδειγμα, αν μοιραστείτε ένα βίντεο του TikTok, η συμπεριφορά των χρηστών θα οδηγεί πάντα πίσω στις προσφορές σας.
2. Επιλέξτε την πηγή κίνησης
Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε διαφορετικές πηγές κυκλοφορίας για να τραβήξετε την προσοχή των δυνητικών πελατών στο χωνί σας. Στο παράδειγμά μου, χρησιμοποιώ ένα βίντεο TikTok, αλλά μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε άλλες πλατφόρμες για να αυξήσετε την εμβέλειά σας.
3. Δημιουργήστε μια σελίδα opt-in
Κατευθύνετε την κυκλοφορία σε μια σελίδα opt-in. Εκεί οι υποψήφιοι καταχωρούν τα στοιχεία επικοινωνίας τους, όπως διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και ονόματα. Αυτή η σελίδα είναι ζωτικής σημασίας για να διασφαλίσετε ότι θα λάβετε τα στοιχεία τους και θα μπορέσετε να έρθετε σε επαφή μαζί τους.
4. Σελίδα ευχαριστιών και παρακολούθησης
Μετά την εγγραφή, οι χρήστες θα πρέπει να ανακατευθύνονται σε μια σελίδα ευχαριστιών ή σε ένα ευχαριστήριο email. Αυτό εξασφαλίζει μια θετική εμπειρία και δείχνει την εκτίμησή σας για το ενδιαφέρον τους.
5. Δημιουργήστε μια δωρεάν προσφορά
Παρέχετε στους χρήστες μια δωρεάν προσφορά, όπως μια προκαταρκτική συνάντηση ή μια δωρεάν διαβούλευση. Ο στόχος είναι να οικοδομήσετε εμπιστοσύνη και να τους ανακατευθύνετε στη σελίδα πωλήσεών σας.
6. Ενσωματώστε τη σελίδα πωλήσεων
Κατευθύνετε τους δυνητικούς πελάτες από τη δωρεάν προσφορά σε μια σελίδα πωλήσεων. Εδώ παρουσιάζετε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας και εξηγείτε τα οφέλη που μπορούν να αποκομίσουν οι χρήστες από αυτά.
7. Αναλύστε την αγοραστική συμπεριφορά
Όταν ένας χρήστης πραγματοποιεί μια αγορά, δημιουργείται ένα αυτοματοποιημένο ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με περαιτέρω προσφορές. Αυτά τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου θα πρέπει να είναι ελκυστικά σχεδιασμένα για να ενθαρρύνουν τις πωλήσεις και να οικοδομήσουν εμπιστοσύνη.
8. Δημιουργήστε μια χοάνη ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
Δημιουργήστε ένα χωνί ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που προωθεί περαιτέρω προϊόντα. Αυτό το χωνί μπορεί να περιλαμβάνει πολλά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ώστε να διατηρείτε την επαφή για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα και να δημιουργείτε πολλές ευκαιρίες πώλησης.
9. Στρατηγική βρόχου
Για να οργανώσετε τον βρόχο του χωνιού ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, μπορείτε να σχεδιάσετε τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Για παράδειγμα, θα μπορούσαν να σταλούν 200 μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε διάστημα αρκετών ετών. Με την πάροδο του χρόνου, ο πελάτης βλέπει τις προσφορές σας ξανά και ξανά, γεγονός που αυξάνει την πιθανότητα αγοράς.
10. Παρακολούθηση των αγορών
Φροντίστε να παρακολουθείτε όλες τις δραστηριότητες αγοράς. Εάν ένας πελάτης αγοράσει όλα τα προϊόντα σε ένα χωνί, μπορείτε να αποφασίσετε ποιο χωνί θα συνεχιστεί για το συγκεκριμένο άτομο στο μέλλον.
11. Αντίδραση στις ακυρώσεις αγορών
Εάν ένας χρήστης βρίσκεται στη σελίδα πωλήσεων αλλά δεν αγοράζει, θα πρέπει να εξακολουθείτε να είστε σε επαφή. Συμπεριλάβετε τον στο βρόχο σας και συνεχίστε να στέλνετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με κίνητρα για να τον επαναφέρετε.
12. Συμπέρασμα και συντήρηση της χοάνης
Είναι σημαντικό να συντηρείτε τακτικά το χωνί. Εάν ορισμένες επαφές είναι ανενεργές και δεν ανοίγουν πολλαπλά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ίσως θελήσετε να εξετάσετε το ενδεχόμενο να αφαιρέσετε αυτές τις επαφές για να καθαρίσετε τη λίστα σας.
Συνοψίζοντας
Ένα συνεχές χωνί είναι ένας ισχυρός τρόπος για να διατηρήσετε τους πελάτες μακροπρόθεσμα και να δημιουργήσετε σταθερές πωλήσεις. Με το σωστό σχεδιασμό και την εφαρμογή, μπορείτε να τραβήξετε αποτελεσματικά την προσοχή πολλών επαφών στις προσφορές σας στο μέλλον.
Συχνές ερωτήσεις
Τι είναι ένα συνεχές χωνί; Ένα συνεχές χωνί δεν έχει καθορισμένο τελικό σημείο και διασφαλίζει τη διαρκή δέσμευση των πελατών.
Πώς μπορώ να δημιουργήσω μια σελίδα opt-in;Δημιουργήστε μια απλή ιστοσελίδα όπου οι χρήστες μπορούν να αφήσουν τα στοιχεία επικοινωνίας τους για να λαμβάνουν ενημερώσεις και προσφορές.
Ποια είναι τα πλεονεκτήματα ενός συνεχούς χωνιού;Επιτρέπει την απεριόριστη επικοινωνία και εξασφαλίζει πολλαπλές ευκαιρίες δέσμευσης πελατών και πωλήσεων.
Πόσο συχνά πρέπει να στέλνω μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου; μπορείτε να στέλνετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τακτικά, π.χ. μία φορά την εβδομάδα ή κάθε δεκαπενθήμερο, ανάλογα με τη στρατηγική σας.
