Ετοιμάζεστε να βουτήξετε στον κόσμο του μάρκετινγκ θυγατρικών; Αυτό είναι υπέροχο! Πριν ξεκινήσετε τα πρώτα σας βήματα, υπάρχει κάτι που είναι ζωτικής σημασίας για τη μακροπρόθεσμη επιτυχία σας: η επιλογή της σωστής θέσης. Σε αυτόν τον οδηγό, θα μάθετε τι ακριβώς είναι η θέση, γιατί είναι τόσο σημαντική για την επιτυχία σας στο μάρκετινγκ θυγατρικών και πώς να βρείτε την ιδανική θέση για τα ενδιαφέροντα και τα δυνατά σας σημεία.
Βασικές γνώσεις
- Μια θέση είναι ένα συγκεκριμένο τμήμα της αγοράς με υψηλή ζήτηση και χαμηλό ανταγωνισμό.
- Μια σαφώς καθορισμένη θέση σας επιτρέπει να επικεντρωθείτε αποτελεσματικά στο αγαπημένο σας θέμα.
- Η πολυπλοκότητα του θέματος επηρεάζει τη θέση αγοράς- τα πολύπλοκα θέματα έχουν συχνά λιγότερο ανταγωνισμό.
- Οι μικρότερες θέσεις προσφέρουν πλεονεκτήματα, όπως ταχύτερη κατάταξη στις μηχανές αναζήτησης, ενώ οι μεγαλύτερες θέσεις απευθύνονται σε ευρύτερη πελατειακή βάση.
- Υπάρχουν διάφορες στρατηγικές μάρκετινγκ για την επιτυχή εξυπηρέτηση εξειδικευμένων αγορών.
Βήμα προς βήμα οδηγός για την εύρεση μιας εξειδικευμένης θέσης
1. Κατανοήστε τον ορισμό μιας εξειδικευμένης θέσης
Κατ' αρχάς, είναι σημαντικό να κατανοήσετε τον όρο "θέση". Μια εξειδικευμένη αγορά είναι ένα τμήμα της αγοράς που καταλαμβάνεται ελάχιστα ή καθόλου, αλλά στο οποίο υπάρχει υψηλή ζήτηση. Το κέρδος εδώ είναι δυσανάλογα υψηλό σε σχέση με την προσπάθεια που απαιτείται. Αυτό σημαίνει ότι όσο λιγότερο ανταγωνισμό έχετε, τόσο περισσότερα μπορείτε δυνητικά να κερδίσετε.
2. Προσδιορίστε το θέμα σας
Κάθε θέμα έχει τις εξειδικευμένες θέσεις του και υπάρχει μια σαφής ιεραρχία: το υπερ-θέμα, η εξειδικευμένη θέση και η υπο-ειδική θέση. Για παράδειγμα, αν επιλέξετε το θέμα "ζώα", η θέση σας θα μπορούσε να είναι "σκύλοι" και η υπο-νίτσα σας "μπισκότα σκύλων".
3. Καθορίστε τη ζήτηση και την προσφορά
Ελέγξτε τη ζήτηση στη θέση που έχετε επιλέξει. Υπάρχουν αρκετοί άνθρωποι που ενδιαφέρονται; Εάν επιλέξετε μια πολύ συγκεκριμένη θέση, όπως τα μπισκότα σκύλων για Δαλματίας, θα έχετε πιθανώς λιγότερο ανταγωνισμό. Ωστόσο, η ζήτηση είναι επίσης περιορισμένη, πράγμα που σημαίνει ότι πρέπει να ζυγίσετε τα πράγματα. Ένα επιτυχημένο παράδειγμα θα ήταν ο συνδυασμός μιας συγκεκριμένης εξειδικευμένης θέσης και υψηλής ζήτησης.
4. Εξετάστε την πολυπλοκότητα
Η πολυπλοκότητα της εξειδικευμένης θέσης παίζει επίσης καθοριστικό ρόλο. Θέματα που θεωρούνται πολύπλοκα, όπως ο προγραμματισμός, έχουν συχνά μικρό ανταγωνισμό. Αντίθετα, απλούστερα θέματα, όπως τα μαθηματικά, είναι ιδιαίτερα ανταγωνιστικά. Σκεφτείτε τα ενδιαφέροντά σας: αισθάνεστε άνετα με πολύπλοκα ή πιο καθημερινά θέματα;
5. Ψάξτε για υπο-κλάδους
Εξετάστε το ενδεχόμενο να γίνετε ακόμη πιο εξειδικευμένοι. Μπορείτε να μετακινηθείτε από το θέμα "προσωπική ανάπτυξη" στην εξειδικευμένη θεματική "να γίνεστε επιτυχημένοι" και κάτω από εξειδικευμένες θεματικές ενότητες όπως "πρωινές ρουτίνες για μαθητές" ή "διαχείριση του άγχους". Αυτό σας δίνει την ευκαιρία να συνεισφέρετε την τεχνογνωσία σας με στοχευμένο τρόπο.
6 Ζυγίστε τις μεγάλες έναντι των μικρών κόγχων
Εξετάστε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα των μεγάλων και των μικρών εξειδικευμένων θέσεων. Οι μεγάλες εξειδικευμένες θέσεις έχουν ενδεχομένως περισσότερους πελάτες, αλλά και πολύ μεγαλύτερο ανταγωνισμό. Οι μικρές κόγχες σας επιτρέπουν να επικεντρωθείτε στα ουσιώδη, αλλά μπορεί να προσφέρουν λιγότερη ζήτηση.
7. Αναπτύξτε μια στρατηγική μάρκετινγκ
Τρεις ενδιαφέρουσες στρατηγικές μάρκετινγκ είναι το paintspotting, το copycatting και η στρατηγική του μπλε ωκεανού.
- Paintspotting: Αναλύστε άλλες εταιρείες και βελτιώστε τις προσφορές τους. Αυτή η στρατηγική απαιτεί δημιουργικότητα και ικανότητα κριτικής προκειμένου να ξεχωρίσετε από τις κακές θέσεις.
- Copycatting: Αναλύστε επιτυχημένους λογαριασμούς ή ιστότοπους και προσαρμόστε τις στρατηγικές τους στη δική σας αγορά. Είναι σημαντικό να παραμείνετε δημιουργικοί εδώ και να μην κάνετε άμεσες αντιγραφές.
- Γαλάζιος Ωκεανός: Βρείτε ανέγγιχτες κόγχες όπου υπάρχει ελάχιστος έως καθόλου ανταγωνισμός και δημιουργήστε θεραπείες για συγκεκριμένες ανάγκες, όπως μπισκότα σκύλων για Golden Retriever σε αντίθεση με τα Δαλματίας.
8. Δοκιμάστε τη θέση σας
Πριν κάνετε το τελικό βήμα, δοκιμάστε τη θέση σας και παρακολουθήστε τα σχόλια των δυνητικών πελατών. Πώς αντιδρούν στην προσφορά σας; Είναι η ζήτηση όντως όπως τη φανταζόσασταν; Βοηθάει η ανταλλαγή πληροφοριών στο πλαίσιο κοινωνικών ομάδων ή φόρουμ.
Περίληψη
Το εύρος των ευκαιριών στο μάρκετινγκ θυγατρικών είναι τεράστιο, αλλά η επιλογή της θέσης σας θα καθορίσει τη μακροπρόθεσμη επιτυχία σας. Χρησιμοποιήστε τα βήματα αυτού του οδηγού για να αποκτήσετε σημαντικές γνώσεις σχετικά με το αγαπημένο σας θέμα και βρείτε μια θέση που σας συναρπάζει και στην οποία μπορείτε να επιτύχετε.
Συχνές ερωτήσεις
Τι είναι η εξειδικευμένη αγορά στο μάρκετινγκ θυγατρικών;Η εξειδικευμένη αγορά είναι ένα συγκεκριμένο τμήμα της αγοράς που χαρακτηρίζεται από υψηλή ζήτηση και χαμηλό ανταγωνισμό.
Πώς μπορώ να βρω την τέλεια θέση; Αναλύστε τα ενδιαφέροντά σας, ελέγξτε τη ζήτηση και την προσφορά και λάβετε υπόψη την πολυπλοκότητα του θέματος.
Είναι οι μικρότερες κόγχες καλύτερες από τις μεγάλες;Οι μικρότερες κόγχες έχουν συχνά μικρότερο ανταγωνισμό, αλλά προσφέρουν επίσης λιγότερη ζήτηση, ενώ οι μεγάλες κόγχες προσελκύουν δυνητικά περισσότερους πελάτες.
Πόσο σημαντική είναι η ζήτηση στη θέση μου; Χωρίς επαρκή ζήτηση, θα είναι δύσκολο να δημιουργηθούν πωλήσεις, ακόμη και αν ο ανταγωνισμός είναι χαμηλός.
Ποιες στρατηγικές μάρκετινγκ μπορώ να χρησιμοποιήσω για τη θέση μου; Εξετάστε τεχνικές όπως το paintspotting, το copycatting και τη στρατηγική του μπλε ωκεανού για να τοποθετήσετε αποτελεσματικά τη θέση σας στη θέση σας.
