Στο μάρκετινγκ θυγατρικών, η επιλογή των σωστών επιλογών πληρωμής είναι ζωτικής σημασίας για τα κέρδη σας. Τα διάφορα μοντέλα πληρωμών προσφέρουν μια ποικιλία επιλογών που ανταποκρίνονται στις απαιτήσεις του επιχειρηματικού σας μοντέλου. Είτε πρόκειται για εφάπαξ πληρωμές, είτε για συνδρομές είτε για πληρωμές με δόσεις - υπάρχουν πολλοί τρόποι με τους οποίους μπορείτε να επωφεληθείτε από τους συνεργάτες σας θυγατρικών. Αυτός ο οδηγός θα σας πει όλα όσα πρέπει να γνωρίζετε για τις διάφορες επιλογές πληρωμής.
Βασικά συμπεράσματα
- Υπάρχουν διάφορα μοντέλα πληρωμών στο μάρκετινγκ θυγατρικών.
- Οι εφάπαξ πληρωμές, οι συνδρομές και οι πληρωμές με δόσεις είναι τα πιο συνηθισμένα μοντέλα.
- Η προμήθειά σας μπορεί να διαφέρει ανάλογα με το μοντέλο, γι' αυτό βεβαιωθείτε ότι έχετε κατανοήσει τους όρους πληρωμής.
Οδηγός βήμα προς βήμα
Εφάπαξ πληρωμή: το κλασικό
Μία από τις πιο απλές και συνηθισμένες επιλογές πληρωμής είναι η εφάπαξ πληρωμή. Εδώ, ο πελάτης πληρώνει μια φορά μια σταθερή τιμή για ένα προϊόν. Για παράδειγμα, ένα προϊόν μπορεί να πωληθεί για 50 ευρώ. Μόλις ο πελάτης πραγματοποιήσει αυτή την αγορά, λαμβάνετε μια προμήθεια που βασίζεται είτε σε ένα σταθερό ποσό είτε σε ένα ποσοστό.
Συνδρομές: Τακτικό εισόδημα
Ένα μοντέλο συνδρομής σας επιτρέπει να κερδίζετε με τακτικές πληρωμές. Εδώ, ο πελάτης πληρώνει ένα εβδομαδιαίο, μηνιαίο ή ετήσιο ποσό. Λαμβάνετε προμήθεια για κάθε μία από αυτές τις πληρωμές αφού ο πελάτης έχει συνάψει συνδρομή. Αντί για μια εφάπαξ πληρωμή, αυτό σημαίνει ότι δικαιούστε συνεχώς προμήθεια όσο ο πελάτης συνεχίζει να πληρώνει.
Πληρωμή με δόσεις: Ευελιξία για τον πελάτη
Η πληρωμή με δόσεις είναι μια άλλη επιλογή πληρωμής που λειτουργεί καλά για προϊόντα που έχουν υψηλότερη τιμή, όπως η τεχνολογία ή τα έπιπλα. Ο πελάτης δεν πληρώνει προκαταβολικά ολόκληρο το τίμημα, αλλά διαιρεί το συνολικό ποσό σε διάφορες μικρότερες πληρωμές. Για παράδειγμα, ένα προϊόν που κοστίζει 100 ευρώ μπορεί να χωριστεί σε δύο δόσεις των 50 ευρώ. Σημειώστε ότι σε αυτό το σενάριο, η προμήθειά σας μπορεί επίσης να καταβληθεί σε δόσεις ή μπορεί να μην λάβετε την πλήρη προμήθεια μέχρι να ολοκληρωθεί η συνολική πληρωμή.
Φάσεις δοκιμής: Ευκαιρία ή κίνδυνος;
Μια δοκιμαστική περίοδος αποτελεί ελκυστική επιλογή για τους πελάτες, καθώς μπορούν να δοκιμάσουν δωρεάν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Για παράδειγμα, το Photoshop θα μπορούσε να διατίθεται δωρεάν για 30 ημέρες. Κατά τη διάρκεια της δωρεάν δοκιμαστικής περιόδου, δεν λαμβάνετε καμία προμήθεια. Μόνο στο τέλος αυτής της περιόδου, όταν ο πελάτης αποφασίσει να προβεί σε συνδρομή επί πληρωμή, θα σας πιστωθεί η προμήθεια. Είναι σημαντικό το προσφερόμενο προϊόν να είναι αρκετά πολύτιμο ώστε να πείσει τον πελάτη να παραμείνει πέραν της δοκιμαστικής περιόδου.
Πληρωμές βάσει προωθητικών ενεργειών: Απαιτείται δέσμευση
Ένα άλλο μοντέλο πληρωμής είναι η πληρωμή βάσει δράσης. Εδώ, η προμήθεια συνδέεται με ορισμένες ενέργειες του πελάτη, όπως η αγορά μετά τη λήψη ενός προϊόντος ή τη δημιουργία ενός λογαριασμού. Σε πολλές περιπτώσεις, λαμβάνετε μόνο μια μικρή προμήθεια στην αρχή, ενώ μεγαλύτερα ποσά καταβάλλονται μόνο μετά από επιτυχημένες ενέργειες, όπως αγορές στην εφαρμογή.
Διαφορές και προκλήσεις
Υπάρχει κάποια διαφορά στον τρόπο με τον οποίο λαμβάνετε τις προμήθειές σας ανάλογα με τη μέθοδο πληρωμής που επιλέγετε. Ορισμένα προγράμματα ενδέχεται να διαθέτουν εξελιγμένες διαδικασίες για την καθυστέρηση της πληρωμής ή τη μείωση του ποσού. Επομένως, δώστε μεγάλη προσοχή στους όρους και τους κανόνες των αντίστοιχων προγραμμάτων θυγατρικών. Συνιστάται να εξοικειωθείτε με τις ειδικές απαιτήσεις του μοντέλου πληρωμών για να αποφύγετε τυχόν δυσάρεστες εκπλήξεις.
Σύνοψη
Οι διάφορες επιλογές πληρωμής στο μάρκετινγκ θυγατρικών σας προσφέρουν μια σειρά από επιλογές για τη δημιουργία εισοδήματος. Είτε μέσω εφάπαξ πληρωμών, είτε μέσω επαναλαμβανόμενων πληρωμών από συνδρομές ή πληρωμές με δόσεις - κάθε μοντέλο έχει πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα. Είναι σημαντικό να κατανοήσετε τους όρους και τις προϋποθέσεις των προγραμμάτων και να δώσετε προσοχή στον τρόπο και τον χρόνο που θα λάβετε τα κέρδη σας.
Συχνές ερωτήσεις
Ποιες είναι οι πιο συνηθισμένες επιλογές πληρωμής στο μάρκετινγκ θυγατρικών;Εφάπαξ πληρωμές, συνδρομές, πληρωμές με δόσεις και πληρωμές βάσει προωθητικών ενεργειών.
Πώς λειτουργεί η προμήθεια για τις συνδρομές; Λαμβάνετε μια προμήθεια για κάθε περίοδο πληρωμής όσο η συνδρομή είναι ενεργή.
Είναι χρήσιμες οι πληρωμές με δόσεις;Ναι, επιτρέπουν στους πελάτες να χρηματοδοτούν προϊόντα υψηλότερης τιμής, γεγονός που μπορεί να αυξήσει τις πωλήσεις.
Πότε λαμβάνετε προμήθεια για δοκιμαστικές περιόδους;Μετά τη δοκιμαστική περίοδο, εάν ο πελάτης συνεχίσει να χρησιμοποιεί το προϊόν ή τη συνδρομή.
Υπάρχουν κίνδυνοι με τις πληρωμές βάσει προωθητικών ενεργειών;Ναι, συχνά λαμβάνετε προμήθεια μόνο μετά από ορισμένες προωθητικές ενέργειες πελατών, γεγονός που μπορεί να καταστήσει πιο δύσκολη την πρόσβαση στα κέρδη σας.
