Στον τομέα του μάρκετινγκ θυγατρικών, υπάρχουν ορισμένοι βασικοί αριθμοί και υπολογισμοί που είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχία σας. Ένας από τους πιο σημαντικούς υπολογισμούς που πρέπει οπωσδήποτε να κατακτήσετε αποτελείται από πέντε βασικά στοιχεία. Ο υπολογισμός αυτός σας βοηθά να θέσετε ρεαλιστικές προσδοκίες και να αναγνωρίσετε τις δυνατότητες των μέτρων θυγατρικών σας. Σε αυτόν τον οδηγό, θα μάθετε πώς να πραγματοποιείτε αυτόν τον υπολογισμό και ποιοι βασικοί παράγοντες πρέπει να ληφθούν υπόψη.
Βασικές διαπιστώσεις Για να είστε επιτυχημένοι στο μάρκετινγκ θυγατρικών, πρέπει να λάβετε υπόψη σας τα ακόλουθα σημεία:
- Ο αριθμός των προβολών σελίδων είναι ζωτικής σημασίας.
- Το ποσοστό κλικ στους συνδέσμους έχει άμεση επίδραση στα έσοδά σας.
- Το ποσοστό μετατροπής, δηλαδή το ποσοστό αγοράς, είναι σημαντικός βασικός δείκτης.
- Το ποσό της προμήθειας μπορεί να έχει ισχυρή επιρροή στην κερδοφορία.
- Το ποσοστό ακύρωσης επηρεάζει τα πραγματικά έσοδα.
Οδηγός βήμα προς βήμα
Βήμα 1: Καθορίστε τις προβολές σελίδων
Ο πρώτος βασικός αριθμοδείκτης που χρειάζεστε είναι ο αριθμός των προβολών σελίδων. Πρόκειται για τις επισκέψεις που δέχεται ο ιστότοπός σας. Βεβαιωθείτε ότι ο αριθμός αυτός είναι ρεαλιστικός και δεν υπολογίζει τις εμφανίσεις των αναρτήσεων σας. Στο παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι η σελίδα σας στο Instagram έχει 1.000 προβολές σελίδων ανά μήνα. Αυτό είναι ένα καλό σημείο εκκίνησης για τους υπολογισμούς σας.
Βήμα 2: Υπολογίστε το ποσοστό μετακίνησης μέσω κλικ
Ο επόμενος βασικός αριθμός είναι το ποσοστό κλικ, το οποίο μπορείτε να προσδιορίσετε αναλύοντας τα κλικ των συνδέσμων σας. Ας υποθέσουμε ότι το 5% των 1.000 προβολών σελίδας κάνει κλικ στο σύνδεσμο του προϊόντος σας. Αυτό σημαίνει ότι 50 άτομα έκαναν κλικ στο σύνδεσμο. Ο αριθμός αυτός σας βοηθά να εκτιμήσετε τη δέσμευση της ομάδας-στόχου σας.
Βήμα 3: Καθορίστε το ποσοστό μετατροπής
Τώρα έρχεται το ποσοστό μετατροπής, το οποίο δείχνει πόσα από τα κλικ οδηγούν πραγματικά σε αγορές. Στο παράδειγμά μας, υποθέτουμε ότι το 2% των κλικ οδηγεί σε αγορά. Με 50 κλικ, αυτό θα αντιστοιχούσε σε 1 ή 2 αγορές, κάτι που είναι αρκετά ρεαλιστικό. Θα πρέπει πάντα να χρησιμοποιείτε ρεαλιστικές εκτιμήσεις για να αποφύγετε την απογοήτευση.
Βήμα 4: Υπολογίστε την προμήθεια
Η προμήθεια ανά πώληση είναι το επόμενο βήμα. Εάν έχετε ένα προϊόν που πωλείται προς 15 ευρώ και λαμβάνετε προμήθεια 15%, κερδίζετε 2,25 ευρώ ανά πώληση. Έτσι, αν κάνετε 2 πωλήσεις, μπορείτε να κερδίσετε συνολικά 4,50 ευρώ.
Βήμα 5: Λάβετε υπόψη το ποσοστό ακύρωσης
Το τελευταίο βασικό στοιχείο είναι το ποσοστό ακύρωσης, το οποίο αφορά τις αγορές που τελικά ακυρώνονται. Αν υποθέσουμε ότι το 5% των αγορών ακυρώνεται, θα πρέπει να αφαιρέσετε αυτό το ποσοστό από τα κέρδη σας. Αυτό μειώνει τα πραγματικά σας έσοδα στα 4,27 ευρώ.
Βήμα 6: Εκτελέστε τον συνολικό υπολογισμό
Τώρα μπορείτε να συνδυάσετε όλες αυτές τις μετρήσεις για να δημιουργήσετε μια πρόβλεψη των εσόδων σας. Στο παράδειγμά μας, υπολογίζουμε:
- 1.000 προβολές σελίδων
- Πολλαπλασιασμός με ποσοστό κλικ 5% = 50 κλικ
- Πολλαπλασιασμός με ποσοστό μετατροπής 2% = 1 αγορά
- Πολλαπλασιασμός με προμήθεια 2,25 ευρώ = 2,25 ευρώ
- Μείον 5% ποσοστό ακύρωσης = 2,16 ευρώ
Αυτό σας δίνει έναν απλό υπολογισμό για το εισόδημα των θυγατρικών σας460. Είναι σημαντικό να τροφοδοτείτε αυτόν τον τύπο με τα δεδομένα σας και να τον ελέγχετε τακτικά για να εντοπίζετε δυνατότητες βελτιστοποίησης.
Βήμα 7: Εντοπισμός δυνατοτήτων βελτιστοποίησης
Ένας από τους τρόπους για να αυξήσετε τα έσοδά σας είναι να αυξήσετε τον αριθμό των προβολών σελίδων. Ενώ οι 1.000 προβολές σελίδων είναι ένα καλό σημείο εκκίνησης, οι περισσότερες προβολές είναι ευεργετικές. Άλλες προσεγγίσεις περιλαμβάνουν την αύξηση του ποσοστού μετατροπής μέσω καλύτερων σελίδων προορισμού ή τη μείωση του ποσοστού ακύρωσης μέσω διαφόρων μέτρων. Πειραματιστείτε με τα βασικά σας στοιχεία και αναλύστε τακτικά τα αποτελέσματά σας.
Σύνοψη
Ο υπολογισμός που παρουσιάστηκε εδώ είναι το κλειδί για τη ρεαλιστική αξιολόγηση της επιτυχίας στο μάρκετινγκ θυγατρικών. Αποτελείται από τον αριθμό των προβολών σελίδας, το ποσοστό κλικ, το ποσοστό μετατροπής, την προμήθεια και το ποσοστό ακύρωσης. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτόν τον τύπο για να εκτιμάτε και να βελτιστοποιείτε συνεχώς το εισόδημά σας.
