Ανάλυση ομάδων-στόχων για το μάρκετινγκ θυγατρικών: Βρείτε την ομάδα-στόχο σας

Στο μάρκετινγκ θυγατρικών, η επιλογή της σωστής ομάδας-στόχου είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχία του έργου σας. Είναι σημαντικό όχι μόνο να εξετάσετε τα δημογραφικά δεδομένα, αλλά και να κατανοήσετε τη συμπεριφορά και τις ανάγκες των δυνητικών πελατών. Αυτός ο οδηγός αφορά την ανάλυση της ομάδας-στόχου σας βήμα προς βήμα και τον προσδιορισμό των πτυχών που είναι σημαντικές για τα προϊόντα θυγατρικών σας.

Βασικά ευρήματα

• Κατανοήστε ποιοι είναι οι δυνητικοί αγοραστές των προϊόντων σας.
• Λάβετε υπόψη το φύλο, την ηλικία και τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης κατά την ανάλυση της αγοράς σας.
• Χρησιμοποιήστε συγκεκριμένα κριτήρια για να περιορίσετε την ομάδα-στόχο σας και να βρείτε τη σωστή πλατφόρμα.

Οδηγός βήμα προς βήμα για την ανάλυση της ομάδας-στόχου

1. Εισαγωγή στην ανάλυση της ομάδας-στόχου

Αρχικά, πρέπει να αποσαφηνίσετε τα βασικά ερωτήματα: Ποιος πρέπει να αγοράσει το προϊόν σας; Μια σαφής ανάλυση ομάδας-στόχου σας επιτρέπει να λαμβάνετε ακριβείς αποφάσεις σχετικά με την προσφορά και τα διαφημιστικά μέτρα. Χρησιμοποιώντας το παράδειγμα των μπισκότων σκύλου, θέλουμε να εξηγήσουμε τις λεπτομέρειες μιας ανάλυσης ομάδας στόχου στο μάρκετινγκ θυγατρικών.

2. Προσδιορίστε την ομάδα-στόχο

Το πρώτο βήμα είναι η ανάλυση και ο καθορισμός του κύριου προϊόντος: Στο παράδειγμά μας, πρόκειται για μπισκότα σκύλων. Ποια θα ήταν η κύρια ομάδα αγοραστών; Προφανώς, οι ιδιοκτήτες σκύλων είναι οι πιο σχετικοί πελάτες. Η γνώση της ομάδας-στόχου στην οποία θέλετε να απευθυνθείτε είναι ζωτικής σημασίας για τα επόμενα βήματα.

3. Καθορίστε το φύλο και την ηλικία

Ας υποθέσουμε ότι το προϊόν διαφημίζεται σε καλλιτεχνικό και ειδικό για το φύλο στυλ και με σαφές branding για γυναίκες. Αυτό σημαίνει ότι το κοινό-στόχος σας θα πρέπει επίσης να αντιστοιχεί σε γυναίκες ιδιοκτήτριες σκύλων και ενδεχομένως σε νεαρούς εραστές σκύλων. Είναι επίσης σημαντικό να έχετε υπόψη σας ότι οι μέθοδοι πληρωμής ενδέχεται να είναι προσβάσιμες μόνο σε άτομα που έχουν τη νόμιμη ηλικία. Ως εκ τούτου, θα πρέπει να επικεντρωθούμε σε γυναίκες ηλικίας μεταξύ 18 και 40 ετών.

4. Επιλογή της σωστής πλατφόρμας

Η επιλογή της πλατφόρμας είναι μια άλλη σημαντική πτυχή. Εάν θέλετε να προωθήσετε προϊόντα που απευθύνονται σε γυναίκες, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης όπως το Pinterest και το TikTok θα μπορούσαν να αποτελέσουν εξαιρετική επιλογή. Από την άλλη πλευρά, το YouTube ή το Twitter θα μπορούσαν να είναι κατάλληλες επιλογές εάν το κοινό-στόχος σας είναι ουδέτερο ως προς το φύλο. Είναι σημαντικό να αξιολογήσετε τις πλατφόρμες που είναι πιθανότερο να χρησιμοποιεί το κοινό-στόχος σας.

5 Καθορίστε τη γεωγραφική θέση

Τώρα θα πρέπει επίσης να σκεφτείτε από πού προέρχεται το κοινό-στόχος. Στο παράδειγμά μας, ας υποθέσουμε ότι το προϊόν έχει γερμανική σελίδα προορισμού. Αυτό σημαίνει ότι θέλετε να στοχεύσετε κυρίως σε πελάτες από τη Γερμανία, την Αυστρία και την Ελβετία. Αυτός ο γεωγραφικός περιορισμός σας βοηθά να στοχεύσετε το μάρκετινγκ και το περιεχόμενό σας με ακόμη μεγαλύτερη ακρίβεια.

6 Αναλύστε ψυχογραφικές πτυχές

Τώρα πρέπει επίσης να αποσαφηνίσετε το "γιατί" - γιατί οι άνθρωποι πρέπει να αγοράσουν το προϊόν σας; Σε αυτή την περίπτωση, το κίνητρο θα μπορούσε να είναι ότι θέλουν να κακομάθουν το σκύλο τους. Θα μπορούσε επίσης να είναι η επιθυμία να ψήσουν κάτι που θα ευχαριστήσει το σκύλο. Εάν τα μέτρα μάρκετινγκ που λαμβάνετε προσανατολίζονται σε αυτά τα συναισθηματικά κίνητρα, θα μπορέσετε να οικοδομήσετε μια ισχυρότερη σύνδεση με την ομάδα-στόχο σας.

7. Περιορίστε περαιτέρω την ηλικιακή ομάδα

Σε τελική ανάλυση, θα πρέπει να εξετάσετε αν θέλετε να περιορίσετε περαιτέρω την ηλικιακή ομάδα. Οι νεότεροι ιδιοκτήτες σκύλων μπορεί να ενδιαφέρονται λιγότερο για τα σεμινάρια ψησίματος. Αντ' αυτού, μια ομάδα-στόχος μεταξύ 30 και 50 ετών μπορεί να είναι ιδανική για το προϊόν σας και θα μπορούσε επίσης να σας εγγυηθεί καλύτερα ποσοστά πωλήσεων.

8 Οριστικοποιήστε την εστίαση της πλατφόρμας σας

Αφού κάνετε όλες τις εκτιμήσεις, θα πρέπει να οριστικοποιήσετε σε ποιες πλατφόρμες θα πρέπει να εμφανίζεται η διαφήμισή σας. Σε αυτό το παράδειγμα, θα ήταν λογικό να εστιάσετε στο Instagram και το Pinterest, ενώ το TikTok δεν θα ήταν επιλογή λόγω του νεαρότερου γκρουπ-στόχου του.

Σύνοψη

Έχετε πλέον επεξεργαστεί διάφορες πτυχές για να πραγματοποιήσετε μια τεκμηριωμένη ανάλυση ομάδας-στόχου. Η κατανόηση της αγοραστικής συμπεριφοράς, των αναγκών και των δημογραφικών χαρακτηριστικών του κοινού-στόχου σας θα σας βοηθήσει να επιλέξετε τα κατάλληλα προϊόντα και να τα προωθήσετε στοχευμένα. Η εκπαίδευση, ο προγραμματισμός και η συνεχής αναθεώρηση είναι τα κλειδιά της επιτυχίας στο μάρκετινγκ θυγατρικών.