Η στοχευμένη ανάλυση των αναγκών των πελατών αποτελεί ουσιαστικό μέρος του μάρκετινγκ θυγατρικών. Αν θέλετε να είστε επιτυχημένοι, πρέπει να κατανοήσετε τι θέλει και τι χρειάζεται η ομάδα-στόχος σας. Σε αυτόν τον οδηγό, θα μάθετε πώς να διεξάγετε μια αποτελεσματική ανάλυση αναγκών για να μάθετε τι πραγματικά αναζητά ο πελάτης.
Βασικά συμπεράσματα
- Η ποιότητα του προϊόντος είναι καθοριστικής σημασίας, ανάλογα με το είδος του προϊόντος (π.χ. μαθήματα βίντεο έναντι καθημερινών καταναλωτικών αγαθών).
- Η ενδελεχής ανάλυση του κοινού-στόχου είναι απαραίτητη για την προώθηση σχετικών προσφορών.
- Η τιμολόγηση και ο ανταγωνισμός είναι σημαντικοί παράγοντες που πρέπει να λαμβάνονται υπόψη κατά την επιλογή προϊόντων θυγατρικών.
- Οι έρευνες πελατών είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος συλλογής ανατροφοδότησης και βελτίωσης των σελίδων προορισμού.
Οδηγός βήμα προς βήμα για την ανάλυση των απαιτήσεων
Βήμα 1: Διαχωρίστε την ποιότητα από την ποσότητα
Πριν δεσμευτείτε σε ένα προϊόν θυγατρικών, είναι σημαντικό να κατανοήσετε τις απαιτήσεις ποιότητας και ποσότητας. Σκεφτείτε τι θέλετε να επιτύχετε: Το προϊόν θα πωλείται συχνά ή πρόκειται για μια εφάπαξ αγορά;
Ένα παράδειγμα: Ένα τυπικό βιογραφικό είναι συνήθως χαμηλής ποιότητας, γι' αυτό και οι αγοραστές είναι πρόθυμοι να το αγοράζουν συχνά. Αντίθετα, προϊόντα όπως μαθήματα βίντεο ή βιβλία απαιτούν υψηλή ποιότητα, καθώς οι πελάτες γενικά δεν θέλουν να αγοράζουν διπλότυπο περιεχόμενο.
Βήμα 2: Αναφορά σε τύπους προϊόντων
Εξετάστε τον τύπο του προϊόντος που θέλετε να προωθήσετε. Πρόκειται για προϊόντα που επαναγοράζονται συχνά, όπως τροφές για σκύλους ή προϊόντα υγείας; Αυτά μπορεί να είναι κερδοφόρα για τους affiliate marketers, καθώς οι πελάτες θα κάνουν επαναλαμβανόμενες αγορές. Λάβετε υπόψη ότι οι εφάπαξ αγορές, όπως ένα βιβλίο ή ένα μάθημα βίντεο, δεν θα αποφέρουν τα ίδια επαναλαμβανόμενα έσοδα.
Βήμα 3: Χρησιμοποιήστε δοκιμαστικά προϊόντα
Για να αξιολογήσετε την ποιότητα ενός προϊόντος, θα πρέπει να έχετε τη δυνατότητα να το δοκιμάσετε. Ζητήστε από τον πάροχο ένα δωρεάν δοκιμαστικό προϊόν ή πρόσβαση σε ένα δείγμα για να δοκιμάσετε το προϊόν μόνοι σας. Αυτό σας δίνει τη δυνατότητα να λάβετε μια τεκμηριωμένη απόφαση.
Μπορείτε επίσης να μοιραστείτε το προϊόν με φίλους για να λάβετε τη γνώμη τους. Αυτό θα σας δώσει πολύτιμη ανατροφοδότηση που μπορεί να σας βοηθήσει να αποφασίσετε αν θέλετε να προωθήσετε το προϊόν ή όχι.
Βήμα 4: Ανάλυση της ομάδας-στόχου και δημογραφικά στοιχεία
Η ακριβής ανάλυση της ομάδας-στόχου σας είναι απαραίτητη. Σκεφτείτε ποιοι ακριβώς είναι οι πελάτες σας και αν το διαφημιζόμενο προϊόν ταιριάζει στις ανάγκες τους. Είναι σημαντικό να εξετάσετε τις πολιτιστικές και θρησκευτικές πτυχές για να αποφύγετε πιθανές συγκρούσεις. Η διαφήμισή σας θα μπορούσε να απευθύνεται σε μια ομάδα-στόχο που είναι πολιτισμικά απαράδεκτο να αγοράζει ορισμένα προϊόντα.
Βήμα 5: Τιμολόγηση και σύγκριση της αγοράς
Αναλύστε τις τιμές των προϊόντων των θυγατρικών σας σε σύγκριση με τα ανταγωνιστικά προϊόντα. Πόσο υψηλές είναι οι προμήθειες; Λάβετε υπόψη ότι τα προϊόντα με χαμηλές τιμές συχνά πωλούνται καλύτερα, ακόμη και αν τα ποσοστά προμήθειας είναι χαμηλότερα. Ένα προϊόν αξίας 10 λιρών μπορεί να αποφέρει χαμηλότερη προμήθεια, αλλά ένας μεγάλος αριθμός πωλήσεων μπορεί να αυξήσει σημαντικά τα συνολικά σας έσοδα.
Βήμα 6: Αναλύστε τον ανταγωνισμό και τις προσφορές του
Παρατηρήστε προσεκτικά τον ανταγωνισμό. Ποια προϊόντα προωθούνται από άλλους παίκτες της αγοράς; Δώστε προσοχή στην τιμολόγηση, την ποιότητα των σελίδων προορισμού και την εξυπηρέτηση πελατών. Αυτό θα σας δώσει μια καλή εικόνα για το τι λειτουργεί και τι όχι στο τμήμα της αγοράς σας.
Βήμα 7: Αποκτήστε άμεση ανατροφοδότηση από τους πελάτες
Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να κατανοήσετε τις ανάγκες της αγοράς είναι η συλλογή ανατροφοδότησης από τους πελάτες. Χρησιμοποιήστε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, φόρουμ ή έρευνες για να μάθετε απευθείας από τους δυνητικούς αγοραστές τι περιμένουν από ένα προϊόν. Κάντε στοχευμένες ερωτήσεις για να λάβετε ποιοτικές απαντήσεις.
Περίληψη
Η διεξαγωγή μιας αποτελεσματικής ανάλυσης αναγκών είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχία στο μάρκετινγκ θυγατρικών. Σκεφτείτε προσεκτικά ποια προϊόντα επιλέγετε και πώς ταιριάζουν στις ανάγκες της ομάδας-στόχου σας. Φροντίστε να ελέγχετε την ποιότητα και τη ζήτηση των προϊόντων σας μεταξύ της ομάδας-στόχου σας και ζητήστε ενεργά ανατροφοδότηση για να μεγιστοποιήσετε το ποσοστό πωλήσεων.
Συχνές ερωτήσεις
Τι είναι η ανάλυση αναγκών στο μάρκετινγκ θυγατρικών; πρόκειται για τη διαδικασία ανάλυσης των αναγκών και των επιθυμιών των πελατών προκειμένου να επιλεγούν τα κατάλληλα προϊόντα.
Γιατί είναι σημαντική η ποιότητα;η ποιότητα επηρεάζει την ικανοποίηση των πελατών και την πιθανότητα οι πελάτες να προβούν σε επαναλαμβανόμενες αγορές.
Πώς μπορώ να λάβω ανατροφοδότηση από τους πελάτες;χρησιμοποιήστε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, έρευνες ή απευθείας συζητήσεις για να μάθετε τις απόψεις και τις επιθυμίες των δυνητικών αγοραστών.
Ποιοι είναι οι σημαντικότεροι παράγοντες στην επιλογή προϊόντων;σημαντικοί παράγοντες είναι η ποιότητα, η τιμή, ο ανταγωνισμός και η ομάδα-στόχος.
