Η ανάλυση των προθέσεων αγοράς και της συμπεριφοράς αναζήτησης είναι απαραίτητη για επιτυχημένες στρατηγικές μάρκετινγκ θυγατρικών. Αποκτάτε πολύτιμες γνώσεις σχετικά με τη συμπεριφορά των χρηστών και, ως εκ τούτου, μπορείτε να διαφημίζετε συγκεκριμένα τα προϊόντα που πραγματικά ενδιαφέρουν τους δυνητικούς πελάτες. Για να το κάνετε αυτό αποτελεσματικά, θα πρέπει να γνωρίζετε πώς να εντοπίζετε και να ερμηνεύετε τους σχετικούς όρους αναζήτησης. Σε αυτόν τον οδηγό βήμα προς βήμα, θα σας δείξω πώς να το κάνετε αυτό με τη βοήθεια της Google και της Amazon.
Βασικά συμπεράσματα
- Η χρήση της λειτουργίας Incognito μεγιστοποιεί την αμεροληψία των αποτελεσμάτων αναζήτησης.
- Η ανάλυση των ερωτημάτων αναζήτησης παρέχει πληροφορίες σχετικά με τις ανάγκες της ομάδας-στόχου
- Τα προϊόντα με υψηλή βαθμολογία και σχετικούς όρους αναζήτησης είναι τα πιο υποσχόμενα για προώθηση.
Οδηγός βήμα προς βήμα
Βήμα 1: Ενεργοποιήστε τη λειτουργία ινκόγκνιτο
Ξεκινήστε ανοίγοντας το πρόγραμμα περιήγησής σας στο διαδίκτυο σε λειτουργία ινκόγκνιτο. Η λειτουργία αυτή είναι διαθέσιμη σε κοινά προγράμματα περιήγησης, όπως το Chrome ή ο Internet Explorer. Με τη χρήση αυτής της ρύθμισης, αποτρέπετε τα προσωπικά δεδομένα ή το ιστορικό των αναζητήσεών σας να επηρεάσουν τα αποτελέσματα. Κάντε δεξί κλικ και επιλέξτε "Νέο παράθυρο ινκόγκνιτο" για να διασφαλίσετε ότι η αναζήτησή σας δεν θα είναι προκατειλημμένη.
Βήμα 2: Ξεκινήστε ένα ερώτημα αναζήτησης στο Google
Στη γραμμή αναζήτησης της Google, πληκτρολογήστε το θέμα που σας ενδιαφέρει, για παράδειγμα "σκύλος". Αυτό είναι το πρώτο βήμα για να δείτε ποια προϊόντα και όροι αναζήτησης έχουν ζήτηση στον τομέα που σας ενδιαφέρει. Η μηχανή αναζήτησης της Google θα σας παρέχει μια ποικιλία προτάσεων και σχετικών διαφημίσεων. Αυτό είναι ιδιαίτερα χρήσιμο για την καταγραφή των τάσεων στα προϊόντα για σκύλους.
Βήμα 3: Αναλύστε τα αποτελέσματα
Κοιτάξτε τα αποτελέσματα και τις διαφημίσεις στο Google Shopping. Αυτό θα σας δώσει μια σαφή ιδέα για το ποια προϊόντα για σκύλους διαφημίζονται αυτή τη στιγμή και τι ενδιαφέρον προκαλούν. Οι σχετικοί όροι αναζήτησης, όπως "αγορά σκύλου" και "τροφή σκύλου", δείχνουν πού βρίσκεται η ζήτηση.
Βήμα 4: Ερμηνεύστε τις προθέσεις αγοράς
Παρατηρήστε συνεχώς τι αποκαλύπτουν οι καταχωρήσεις αναζήτησης του χρήστη. Όροι όπως "μαγειρέψτε μόνοι σας την τροφή του σκύλου σας" και "μπισκότα σκύλου" υποδηλώνουν ένα συγκεκριμένο ενδιαφέρον. Με αυτές τις πληροφορίες, μπορείτε να εξετάσετε ποια προϊόντα θυγατρικών ταιριάζουν με αυτούς τους όρους αναζήτησης. Το ενδιαφέρον για σπιτική τροφή σκύλου μπορεί να υποδεικνύει ότι οι καταναλωτές ενδιαφέρονται περισσότερο για συνταγές ή καθοδηγούμενα σεμινάρια παρά για την απευθείας αγορά προϊόντων.
Βήμα 5: Ξεκινήστε την έρευνα στο Amazon
Μετά την αναζήτηση στο Google, μεταβείτε στο Amazon για να ελέγξετε επιπλέον τις προθέσεις αγοράς. Πληκτρολογήστε και πάλι "τροφή για σκύλους" στη γραμμή αναζήτησης για να δείτε ποια προϊόντα εμφανίζονται σε μεγάλο βαθμό εκεί. Οι προτάσεις θα σας δείξουν ποιες κατηγορίες προϊόντων έχουν τη μεγαλύτερη ζήτηση, για παράδειγμα "ξηρά" ή "υγρή".
Βήμα 6: Αναλύστε τη δημοτικότητα των προϊόντων
Αναλύστε τις κριτικές των προϊόντων για να μάθετε ποια είναι τα πιο δημοφιλή. Βεβαιωθείτε ότι αναλύετε μόνο τα βιολογικά προϊόντα και όχι τα προϊόντα που χρηματοδοτούνται από χορηγούς. Ένα προϊόν με μεγάλο αριθμό θετικών κριτικών και ισχυρή θέση στα αποτελέσματα αναζήτησης αποτελεί συχνά καλή επιλογή για μάρκετινγκ θυγατρικών.
Βήμα 7: Λάβετε στρατηγικές αποφάσεις
Με βάση την ανάλυσή σας και τα προϊόντα που έχετε δει, μπορείτε τώρα να λάβετε στοχευμένες αποφάσεις. Επιλέξτε προϊόντα που έχουν υψηλές αξιολογήσεις και ταιριάζουν στις ανάγκες της ομάδας-στόχου σας. Βεβαιωθείτε ότι τα επιλεγμένα προϊόντα εμφανίζονται στη λίστα χωρίς να επισημαίνονται ως χορηγούμενες προσφορές. Η κατανόηση των ενδιαφερόντων των χρηστών είναι ζωτικής σημασίας εδώ.
Βήμα 8: Αποφύγετε τους εξωτικούς όρους αναζήτησης
Να είστε προσεκτικοί όταν προσπαθείτε να δημιουργήσετε συνδέσμους θυγατρικών για προϊόντα που αναζητούνται σπάνια ή αντικατοπτρίζουν ένα εξειδικευμένο ενδιαφέρον. Για παράδειγμα, μια αναζήτηση για το "Τα σκυλιά σώζουν το Halloween" μπορεί να δημιουργήσει μικρό ενδιαφέρον. Αντ' αυτού, επιλέξτε προϊόντα που απευθύνονται σε μια ευρύτερη ομάδα-στόχο. Αυτό θα αυξήσει την πιθανότητα οι χρήστες να αγοράσουν μέσω του συνδέσμου θυγατρικών σας.
Βήμα 9: Παρακολουθήστε και προσαρμόστε τακτικά
Η αγορά και τα ενδιαφέροντα των καταναλωτών αλλάζουν συνεχώς. Επομένως, είναι απαραίτητο να ενημερώνετε και να προσαρμόζετε συνεχώς την έρευνά σας. Αυτό σας δίνει την ευκαιρία να παραμείνετε στην τάση και να προωθήσετε προϊόντα που έχουν πραγματικά ζήτηση.
Περίληψη
Μπορείτε να αναπτύξετε στοχευμένες στρατηγικές για να αξιοποιήσετε στο έπακρο τη συμπεριφορά των χρηστών για τις δραστηριότητες μάρκετινγκ θυγατρικών σας. Αναλύοντας τα ερωτήματα αναζήτησης και εντοπίζοντας αποδεδειγμένα προϊόντα, μπορείτε να δημιουργήσετε περιεχόμενο υψηλής ποιότητας και να στοχεύσετε σε δυνητικούς πελάτες. Μείνετε ευέλικτοι και δώστε προσοχή στις μεταβαλλόμενες τάσεις, προκειμένου να είστε επιτυχημένοι μακροπρόθεσμα.
