Οι 4 τύποι πελατών στο μάρκετινγκ θυγατρικών: προσέγγιση και στρατηγικές

Το μάρκετινγκ θυγατρικών είναι κάτι περισσότερο από το να μοιράζεσαι συνδέσμους και να συστήνεις προϊόντα. Απαιτεί βαθιά κατανόηση του κοινού-στόχου σας προκειμένου να εφαρμόσετε αποτελεσματικά τις σωστές στρατηγικές. Μια βασική έννοια που πρέπει να κατακτήσετε είναι οι τέσσερις διαφορετικοί τύποι πελατών: ο ορθολογικά σκεπτόμενος, ο κυρίαρχος πράττων, ο διαρκώς αναβλητικός και ο ενθουσιώδης δημιουργικός. Αυτή η γνώση θα σας βοηθήσει να στοχεύσετε τα μέτρα μάρκετινγκ και να αυξήσετε την επιτυχία σας.

Βασικά συμπεράσματα

• Η γνώση των τύπων πελατών επιτρέπει μια στοχευμένη προσέγγιση.
• Οι διαφορετικοί τύποι απαιτούν διαφορετικές στρατηγικές μάρκετινγκ.
• Ο συνδυασμός τύπων σε ένα άτομο είναι δυνατός, αλλά ορισμένοι συνδυασμοί πρέπει να αποφεύγονται.

Οδηγός βήμα προς βήμα

1 Κατανόηση του ορθολογικά σκεπτόμενου

Ο ορθολογικά σκεπτόμενος χαρακτηρίζεται από μια αναλυτική προσέγγιση. Αυτός ο τύπος χρειάζεται σαφή δεδομένα και γεγονότα για να πεισθεί. Για παράδειγμα, αν πουλάτε ένα προϊόν, όπως ένα βιβλίο, δεν πρέπει ποτέ να δουλεύετε μόνο με συναισθηματικά φορτισμένες εικόνες ή μουσική. Αντίθετα, χρειάζεστε πληροφορίες που αποδεικνύουν την τεχνογνωσία σας. Δείξτε συγκεκριμένα στοιχεία που υπογραμμίζουν την επιτυχία σας ως προπονητής, όπως ο αριθμός των ζευγαριών που έχετε ήδη φέρει κοντά. Ένα στιγμιότυπο οθόνης που οπτικοποιεί αυτά τα δεδομένα προκαλεί ισχυρή εντύπωση.

2. Απευθυνθείτε στον κυρίαρχο δράστη

Για τον κυρίαρχο δράστη, το άμεσο όφελος είναι ζωτικής σημασίας. Αυτοί οι άνθρωποι θέλουν να βλέπουν δράση και άμεσα αποτελέσματα. Το μήνυμά σας πρέπει να είναι ενεργητικό και προσανατολισμένο στη δράση. Αντί για μακροσκελείς εξηγήσεις, θα πρέπει να κάνετε σαφείς, συνοπτικές δηλώσεις: "Αν διαβάσετε αυτό το βιβλίο, οι πιθανότητες να βρείτε σύντροφο θα αυξηθούν κατά 50%!". Τέτοιες δηλώσεις είναι παρακινητικές και προκαλούν φιλοδοξία. Μια εικόνα που τονίζει την πρόσκλησή σας για δράση είναι ιδιαίτερα αποτελεσματική εδώ.

3. Εργαστείτε με τον μόνιμο αναβλητικό

Ο συνεχής αναβλητικός είναι μια πρόκληση επειδή συχνά διστάζει να πάρει αποφάσεις. Για αυτή την ομάδα-στόχο, είναι ιδιαίτερα σημαντικό να δημιουργήσετε επείγοντα κίνητρα για αγορά. Δημιουργήστε μια αίσθηση σπανιότητας: "Αυτό το προϊόν είναι διαθέσιμο μόνο για 20 ημέρες" ή "Έχουν μείνει μόνο πέντε". Αυτού του είδους η προσέγγιση μπορεί να πείσει τους διστακτικούς να πάρουν την απόφαση πιο γρήγορα. Ένα στιγμιότυπο οθόνης που απεικονίζει αυτούς τους περιορισμούς μπορεί να χρησιμοποιηθεί με καλό αποτέλεσμα εδώ.

4. αιχμαλωτίστε τον ενθουσιώδη δημιουργικό

Ο ενθουσιώδης δημιουργικός μπορεί να προσελκύεται μέσω συναισθημάτων και οπτικών εντυπώσεων. Τα πολύχρωμα σχέδια, η μουσική υπόκρουση και οι συναρπαστικές ιστορίες είναι σημαντικά εδώ. Δημιουργήστε περιεχόμενο μάρκετινγκ που τραβάει αμέσως το μάτι και διεγείρει τη φαντασία. Χρησιμοποιήστε ιστορίες ή δημιουργικές οπτικοποιήσεις για να τραβήξετε την προσοχή. Σε αυτό το πλαίσιο, είναι ζωτικής σημασίας να κάνετε τα πρώτα 11 δευτερόλεπτα της παρουσίασής σας συναρπαστικά, προκειμένου να αιχμαλωτίσετε αυτή την ομάδα-στόχο. Ένα στιγμιότυπο οθόνης που δείχνει τη δημιουργικότητα της προσέγγισής σας μπορεί να ενισχύσει αυτό το σημείο.

5. Συνδυασμός τύπων πελατών

Είναι επίσης πιθανό ένα άτομο να έχει χαρακτηριστικά πολλών τύπων πελατών. Για παράδειγμα, οι πράττοντες και οι σκεπτόμενοι συχνά συνδυάζονται, γεγονός που απαιτεί διαφορετική προσέγγιση από μια σαφή τυπολογία. Έχετε υπόψη σας ότι ορισμένοι συνδυασμοί, όπως ο ορθολογικά σκεπτόμενος και ο δημιουργικός τύπος, συνήθως δεν λειτουργούν καλά μαζί. Εδώ απαιτείται μια διαφοροποιημένη προσέγγιση προκειμένου να αποδοθεί δικαιοσύνη στον εκάστοτε τύπο. Ένα στιγμιότυπο οθόνης για την οπτικοποίηση τέτοιων συνδυασμών μπορεί να σας βοηθήσει να αξιολογήσετε αυτές τις δυναμικές.

Περίληψη

Η στόχευση των τεσσάρων τύπων πελατών στο μάρκετινγκ θυγατρικών είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχία σας. Θα πρέπει να γνωρίζετε ότι κάθε τύπος θέτει ιδιαίτερες απαιτήσεις στις στρατηγικές μάρκετινγκ σας. Εφαρμόζοντας αυτές τις διαφορετικές προσεγγίσεις σε κάθε τύπο πελάτη, μπορείτε να αυξήσετε σημαντικά την εμβέλεια και τα ποσοστά των πωλήσεών σας.