Όποιος ασχολείται με το μάρκετινγκ θυγατρικών γνωρίζει ότι η κατανόηση των αναγκών και των προβλημάτων της ομάδας-στόχου σας είναι ζωτικής σημασίας. Η επιτυχία σας συχνά εξαρτάται από το πόσο καλά κατανοείτε και ανταποκρίνεστε στις ανησυχίες των δυνητικών πελατών σας. Σε αυτόν τον οδηγό, θα μάθετε πώς να φτάσετε από τα προβλήματα της ομάδας-στόχου σας στις σωστές λέξεις-κλειδιά. Αυτό θα σας επιτρέψει να διαφημίσετε αποτελεσματικά προϊόντα ή υπηρεσίες και να αυξήσετε το ποσοστό μετατροπής σας. Ας βουτήξουμε στα συγκεκριμένα βήματα.
Βασικές γνώσεις
- Τα προβλήματα και οι ανάγκες της ομάδας-στόχου είναι το κλειδί για επιτυχημένες στρατηγικές μάρκετινγκ.
- Η έρευνα των λέξεων-κλειδιών μπορεί να σας βοηθήσει να στοχεύσετε τους σωστούς πελάτες.
- Βεβαιωθείτε ότι η προσέγγισή σας είναι αυθεντική και λαμβάνει πραγματικά υπόψη τις ανησυχίες ή τα προβλήματα της ομάδας-στόχου σας.
Οδηγός βήμα προς βήμα
Βήμα 1: Προσδιορίστε το πρόβλημα της ομάδας-στόχου σας
Για να διαφημιστείτε αποτελεσματικά, πρέπει πρώτα να κατανοήσετε ποια προβλήματα αντιμετωπίζουν οι άνθρωποι στη θέση σας. Ας πάρουμε ως παράδειγμα τους ιδιοκτήτες σκύλων. Ένα τυπικό πρόβλημα θα μπορούσε να είναι ότι ο σκύλος τους δεν κάνει τις δουλειές του έξω. Κάντε έναν καταιγισμό ιδεών και καταγράψτε όλα τα προβλήματα που μπορείτε να σκεφτείτε.
Βήμα 2: Χρησιμοποιήστε το Google για έρευνα λέξεων-κλειδιών
Αφού εντοπίσετε τα προβλήματα, μεταβείτε στο Google και χρησιμοποιήστε τη γραμμή αναζήτησης για να αναζητήσετε τα συγκεκριμένα προβλήματα. Αν πληκτρολογήσετε "ο σκύλος μου δεν κάνει τη δουλειά του έξω", θα λάβετε αμέσως μια λίστα με σχετικές αναζητήσεις που έχουν καταχωρίσει άλλοι ιδιοκτήτες σκύλων. Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στις προτάσεις αυτόματης συμπλήρωσης της Google.
Βήμα 3: Αναλύστε τα αποτελέσματα
Μόλις έχετε τα αποτελέσματα αναζήτησης, ρίξτε μια ματιά στα άρθρα που έχουν δημοσιευτεί για τα θέματα αυτά. Δείτε ποιες λέξεις-κλειδιά χρησιμοποιούν οι συγγραφείς και ποιες ερωτήσεις έχουν οι αναγνώστες. Αν δείτε ότι ένα θέμα έχει πολλά αποτελέσματα αναζήτησης, αυτό αποτελεί ένδειξη ότι πρόκειται για ένα δημοφιλές θέμα.
Βήμα 4: Δημιουργήστε το κατάλληλο περιεχόμενο
Τώρα που έχετε τα προβλήματα και τις λέξεις-κλειδιά, ήρθε η ώρα να δημιουργήσετε περιεχόμενο που να απαντά σε αυτά τα ερωτήματα. Η προσέγγισή σας θα πρέπει να εστιάζει στα προβλήματα, προσφέροντας παράλληλα λύσεις. Ένα παράδειγμα τίτλου θα μπορούσε να είναι: "Ο σκύλος σας δεν θέλει φαγητό; Εδώ είναι 6 πιθανοί λόγοι!"
Βήμα 5: Διαδώστε το περιεχόμενό σας
Χρησιμοποιήστε τις λέξεις-κλειδιά που βρήκατε σε διάφορες πλατφόρμες: Είτε πρόκειται για αναρτήσεις σε ιστολόγια, μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή ενημερωτικά δελτία. Να θυμάστε ότι κάθε κανάλι έχει τις δικές του απαιτήσεις. Για παράδειγμα, τα hashtags χρησιμοποιούνται κατά κόρον στο Instagram και θα πρέπει να τα λάβετε υπόψη σας και εδώ.
Βήμα 6: Ελέγξτε τη συνάφεια των λέξεων-κλειδιών
Θα πρέπει να ελέγχετε τακτικά αν οι λέξεις-κλειδιά που έχετε επιλέξει εξακολουθούν να είναι σχετικές. Χρησιμοποιήστε εργαλεία όπως το Google Analytics ή άλλα εργαλεία SEO για να διαπιστώσετε πόσο καλά λαμβάνεται το περιεχόμενό σας και ποιους όρους χρησιμοποιούν οι άνθρωποι για να φτάσουν στον ιστότοπό σας.
Περίληψη
Σε αυτόν τον οδηγό, μάθατε πόσο σημαντικό είναι να κατανοήσετε τα προβλήματα της ομάδας-στόχου σας προκειμένου να βρείτε τις σωστές λέξεις-κλειδιά. Με μια συστηματική προσέγγιση, μπορείτε να διασφαλίσετε ότι θα δημιουργήσετε περιεχόμενο που δεν είναι μόνο ενημερωτικό αλλά και ελκυστικό. Αυτό θα αυξήσει σημαντικά τις πιθανότητες επιτυχούς μετατροπής.
Συχνές ερωτήσεις
Πώς εντοπίζω τα προβλήματα του κοινού-στόχου μου; Πραγματοποιήστε καταιγισμό ιδεών και ερευνήστε φόρουμ ή μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να βρείτε κοινά προβλήματα που αντιμετωπίζουν οι άνθρωποι.
Πώς βρίσκω τις σωστές λέξεις-κλειδιά;χρησιμοποιήστε το Google για να αναζητήσετε συγκεκριμένα προβλήματα και δώστε προσοχή στις προτάσεις αυτόματης συμπλήρωσης και στις λέξεις-κλειδιά που χρησιμοποιούνται στα κορυφαία αποτελέσματα αναζήτησης.
Πόσο συχνά πρέπει να αναθεωρώ τις λέξεις-κλειδιά μου;Οι τακτικές αναθεωρήσεις είναι σημαντικές- μια φορά το τρίμηνο μπορεί να είναι ένας καλός κανόνας για να διασφαλίσετε ότι το περιεχόμενό σας παραμένει σχετικό.
Πώς μπορώ να διασφαλίσω ότι το περιεχόμενό μου είναι ελκυστικό; Επικεντρωθείτε σε μια προβληματοκεντρική προσέγγιση και προσφέρετε λύσεις που απευθύνονται άμεσα στις ανάγκες του κοινού-στόχου σας.
