Ο καθορισμός της ομάδας στόχου είναι ένα από τα πιο σημαντικά βήματα στην απόκτηση πελατών. Σας επιτρέπει να ευθυγραμμίσετε με ακρίβεια τις στρατηγικές μάρκετινγκ και να κατανοήσετε καλύτερα τις ανάγκες των δυνητικών πελατών σας. Σε αυτό το σεμινάριο, θα σας δείξω πώς να αξιοποιήσετε στο έπακρο το εργαλείο Audience Insights του Facebook για να αναπτύξετε μια επακριβώς καθορισμένη ομάδα-στόχο.
Βασικές πληροφορίες
- Η κατανόηση της δημογραφικής κατανομής της ομάδας-στόχου σας είναι ζωτικής σημασίας.
- Ξεκινάτε πάντα με το ενδιαφέρον για να βρείτε τη σωστή ομάδα-στόχο.
- Η βελτίωση της ομάδας-στόχου είναι σημαντική για να διατηρήσετε ακόμα την εμβέλεια αρκετά μεγάλη.
- Μια λεπτομερής ανάλυση των δραστηριοτήτων και των προτιμήσεων της ομάδας στόχου σας μπορεί να βοηθήσει στην περαιτέρω προσαρμογή της στρατηγικής μάρκετινγκ.
Οδηγός βήμα προς βήμα για τον ορισμό της ομάδας στόχου
Βήμα 1: Πρόσβαση στον διαχειριστή διαφημίσεων
Ξεκινήστε αποκτώντας πρόσβαση στο λογαριασμό σας στο Facebook και κάνοντας κλικ στην επιλογή "Διαφημίσεις" στο μενού. Στη συνέχεια, θα μεταφερθείτε στη Διαχείριση διαφημίσεων, όπου μπορείτε να αναλύσετε τα δεδομένα της ομάδας-στόχου σας.
Βήμα 2: Χρήση του εργαλείου διορατικότητας της ομάδας στόχου
Μετακινηθείτε προς τα κάτω στην ενότητα "Audience Insights" στο διαχειριστή διαφημίσεων. Εδώ ξεκινάει η συναρπαστική ανάλυση της ομάδας-στόχου σας.
Βήμα 3: Εισαγωγή του ενδιαφέροντος
Τώρα μπορείτε να ορίσετε ένα ενδιαφέρον που είναι σχετικό με τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Για παράδειγμα: μπάσκετ. Εισάγετε αυτό το ενδιαφέρον στο αντίστοιχο πεδίο για να αποτυπώσετε τα βασικά στοιχεία της ομάδας-στόχου σας.
Βήμα 4: Ανάλυση της δημογραφικής κατανομής
Αφού εισαγάγετε το ενδιαφέρον, εξετάστε τη δημογραφική κατανομή των χρηστών. Είναι το φύλο ομοιόμορφα κατανεμημένο; Ή μήπως ενδιαφέρονται περισσότεροι άνδρες ή γυναίκες; Στο παράδειγμά μας, μπορείτε να δείτε ότι περισσότερες γυναίκες από ό,τι άνδρες ενδιαφέρονται για το μπάσκετ.
Βήμα 5: Ηλικιακή ομαδοποίηση
Μια κρίσιμη εικόνα που μπορείτε να αποκτήσετε εδώ είναι η ηλικία των χρηστών. Αποδεικνύεται ότι ένα μεγάλο ποσοστό των ατόμων που ενδιαφέρονται για το μπάσκετ είναι ηλικίας μεταξύ 25 και 34 ετών. Επομένως, μπορείτε να περιορίσετε την ομάδα-στόχο σας σε αυτή την ηλικιακή ομάδα.
Βήμα 6: Εξειδίκευση της ομάδας-στόχου
Για να βεβαιωθείτε ότι απευθύνεστε στο σωστό κοινό, λάβετε υπόψη όχι μόνο την ηλικία αλλά και την κατάσταση σχέσης. Σε αυτή την περίπτωση, μπορεί να είναι χρήσιμο να συμπεριλάβετε εργένηδες και παντρεμένους για να βελτιώσετε περαιτέρω την ομάδα-στόχο σας.
Βήμα 7: Εξετάστε το επίπεδο εκπαίδευσης
Ελέγξτε επίσης το επίπεδο εκπαίδευσης της ομάδας-στόχου σας. Εάν η τριτοβάθμια εκπαίδευση αποτελεί σχετική μέτρηση, ορίστε αυτό το φίλτρο αναλόγως. Αυτές οι πληροφορίες θα σας βοηθήσουν να κάνετε τη στρατηγική μάρκετινγκ σας ακόμη πιο συγκεκριμένη.
Βήμα 8: Κοιτάξτε τα επαγγελματικά προφίλ
Κοιτάξτε ποιες επαγγελματικές ομάδες έχουν τη μεγαλύτερη αντιστοιχία. Για παράδειγμα, αν οι άνθρωποι που ανήκουν στο στρατό αποτελούν το 4% των ατόμων που ενδιαφέρονται για το μπάσκετ, αυτό μπορεί να είναι σημαντικό για τη στρατηγική σας.
Βήμα 9: Αξιολογήστε το μέγεθος της ομάδας-στόχου
Είναι σημαντικό να έχετε κατά νου το μέγεθος της ομάδας-στόχου σας. Μια ομάδα-στόχος 90.000 έως 100.000 ατόμων μπορεί να είναι πολύ μικρή. Στοχεύστε σε μια ομάδα αρκετών εκατομμυρίων για να επιτύχετε τα πιο αποτελεσματικά αποτελέσματα.
Βήμα 10: Ανάλυση της δραστηριότητας
Εξετάστε τη δραστηριότητα της ομάδας-στόχου σας: Πόσο συχνά αλληλεπιδρούν με οπαδούς ή συμμετέχουν σε συζητήσεις; Αυτό δίνει μια ένδειξη για το πόσο δεσμευμένοι είναι στην κοινότητα.
Βήμα 11: Τελικός ορισμός της ομάδας-στόχου
Συνοψίστε όλες τις πληροφορίες για να ορίσετε μια τελική ομάδα-στόχο. Λάβετε υπόψη το φύλο, την ηλικία, την κατάσταση σχέσης, το επίπεδο εκπαίδευσης και άλλους παράγοντες, όπως το επάγγελμα και η δραστηριότητα στην πλατφόρμα. Στόχος είναι να καταγράψετε μια καθορισμένη αλλά όχι πολύ μικρή ομάδα-στόχο που να έχει στενή σχέση με τα ενδιαφέροντά της.
Περίληψη
Χρησιμοποιώντας το εργαλείο Target Group Insights, μπορείτε να προσδιορίσετε μια ακριβή ομάδα-στόχο που είναι προσαρμοσμένη στο προϊόν ή την υπηρεσία σας. Αυτό όχι μόνο αυξάνει την αποτελεσματικότητα των μέτρων μάρκετινγκ που εφαρμόζετε, αλλά σας βοηθά επίσης να αποκτήσετε μια σαφή εικόνα των ενδιαφερόντων και των προτιμήσεων των δυνητικών πελατών σας.
