Όταν πρόκειται για την απόκτηση πελατών στο Διαδίκτυο, ο ορισμός της ομάδας-στόχου διαδραματίζει κεντρικό ρόλο. Συχνά τίθεται το ερώτημα αν έχει νόημα να στοχεύουμε σε παγκόσμιο επίπεδο ή αν είναι προτιμότερο να επιλέξουμε μια πιο στοχευμένη προσέγγιση. Αυτός ο οδηγός υπογραμμίζει τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της παγκόσμιας στόχευσης και παρέχει έναν αποτελεσματικό οδηγό για τις διαφημιστικές σας στρατηγικές.
Βασικά συμπεράσματα
- Η παγκόσμια στόχευση οδηγεί συχνά σε ανεπιθύμητα αποτελέσματα.
- Το Facebook αναζητά την πιο ευνοϊκή επισκεψιμότητα, η οποία δεν είναι πάντα επωφελής.
- Η δημιουργία κοινωνικής απόδειξης μπορεί να αποτελεί στόχο της παγκόσμιας στόχευσης, αλλά θα πρέπει να χρησιμοποιείται με προσοχή.
- Η στόχευση ανά χώρα και περιοχή είναι συχνά πιο αποτελεσματική.
Οδηγός βήμα προς βήμα
1. Πραγματοποιήστε ανάλυση της ομάδας στόχου
Πριν βουτήξετε στον κόσμο της παγκόσμιας στόχευσης, είναι σημαντικό να αναλύσετε την ομάδα-στόχο σας. Ποιοι είναι οι ιδανικοί πελάτες σας; Ποια αγοραστική δύναμη έχουν; Ξεκαθαρίστε ποιες περιοχές και χώρες είναι κατάλληλες για το προϊόν ή την υπηρεσία σας.
Αυτή η ανάλυση θέτει τα θεμέλια για την αποτελεσματική απόκτηση πελατών. Επικεντρωθείτε όχι μόνο στις γεωγραφικές τοποθεσίες, αλλά και στα δημογραφικά χαρακτηριστικά και τα ενδιαφέροντα της ομάδας-στόχου σας.
2. Επιλέξτε στοχευμένη στόχευση
Αντί να στοχεύετε σε παγκόσμιο επίπεδο, θα πρέπει να επιλέξετε τις χώρες που ανταποκρίνονται στα κριτήριά σας. Αυτό σημαίνει ότι θα πρέπει να εισάγετε συγκεκριμένες χώρες και να μην επιλέγετε απλώς ολόκληρο τον κόσμο.
Με τη στόχευση σε αυτές τις χώρες, αυξάνετε την πιθανότητα να προσεγγίσετε πραγματικά τους σχετικούς πελάτες.
3. Χρησιμοποιήστε τον προϋπολογισμό σας αποτελεσματικά
Εάν επενδύετε 1000 ευρώ στη διαφήμιση, για παράδειγμα, να γνωρίζετε ότι η γεωγραφική εμβέλεια και η αγοραστική δύναμη της ομάδας-στόχου είναι καθοριστικής σημασίας. Με την παγκόσμια στόχευση, ο προϋπολογισμός σας μπορεί να κατανεμηθεί σε χώρες που μπορούν να αποφέρουν ελάχιστα έσοδα.
Αντ' αυτού, είναι σκόπιμο να επικεντρώσετε τον προϋπολογισμό σε περιοχές με μεγαλύτερη αγοραστική δύναμη - για παράδειγμα, αποκλείοντας συγκεκριμένα ορισμένες χώρες.
4. Κατανοήστε τον αλγόριθμο του Facebook
Το Facebook διαθέτει τους δικούς του αλγόριθμους που προσπαθούν να βρουν την πιο ευνοϊκή κίνηση για τον προϋπολογισμό σας. Αυτό συχνά σημαίνει ότι η κυκλοφορία παράγεται από χώρες όπου η αγοραστική δύναμη είναι χαμηλότερη.
Εάν θέλετε οι διαφημίσεις σας να εμφανίζονται σε χώρες με υψηλότερο εισόδημα, θα πρέπει να επιλέξετε συγκεκριμένα αυτές τις χώρες και να αποκλείσετε φθηνότερες περιοχές. Αυτό θα βελτιστοποιήσει την αποτελεσματικότητα της καμπάνιας σας.
5 Χρησιμοποιήστε στρατηγικά την κοινωνική απόδειξη
Μια από τις εφαρμογές της παγκόσμιας στόχευσης μπορεί να είναι η ανάπτυξη της κοινωνικής απόδειξης - ειδικά αν έχετε μια νέα σελίδα στο Facebook και θέλετε να τη γεμίσετε με likes.
Βεβαιωθείτε ότι αυτά τα likes προέρχονται από πραγματικούς χρήστες που ενδιαφέρονται επίσης για τα προϊόντα σας. Διαφορετικά, η θετική εντύπωση μπορεί να αμβλυνθεί από αδιάφορους χρήστες.
6 Παρακολουθήστε και βελτιστοποιήστε τις καμπάνιες σας
Ανεξάρτητα από τη στρατηγική που θα επιλέξετε, παρακολουθείτε τακτικά τις καμπάνιες σας. Χρησιμοποιήστε εργαλεία για την ανάλυση των επιδόσεων και προσαρμόστε ανάλογα τη στόχευσή σας.
Μέσω της συνεχούς βελτιστοποίησης, μπορείτε να διασφαλίσετε ότι μεγιστοποιείτε τόσο την εμβέλεια όσο και τις σχετικές αλληλεπιδράσεις.
Περίληψη
Η παγκόσμια στόχευση στην απόκτηση πελατών μπορεί να υπόσχεται μεγάλη εμβέλεια βραχυπρόθεσμα, αλλά συχνά παράγει ανεπιθύμητα αποτελέσματα. Μια πιο στοχευμένη προσέγγιση που επικεντρώνεται σε συγκεκριμένες χώρες με σχετική αγοραστική δύναμη είναι συνήθως η καλύτερη επιλογή. Μέσω της συνειδητής ανάλυσης και της συνεχούς βελτιστοποίησης, μπορείτε να εφαρμόσετε αποτελεσματικές διαφημιστικές εκστρατείες που θα σας υποστηρίξουν στην απόκτηση πελατών.
Συχνές ερωτήσεις
Τι είναι η παγκόσμια στόχευση; Η παγκόσμια στόχευση σημαίνει ότι στοχεύετε τις διαφημίσεις σας σε άτομα σε κάθε χώρα του κόσμου, γεγονός που συχνά μειώνει την αποτελεσματικότητα.
Γιατί δεν πρέπει να στοχεύω παγκοσμίως;Η παγκόσμια στόχευση οδηγεί συχνά στη στόχευση χρηστών με χαμηλή αγοραστική δύναμη, κάτι που δεν είναι χρήσιμο για πολλές εταιρείες.
Πώς μπορώ να ορίσω καλύτερα την ομάδα-στόχομου; Αναλύστε τα δημογραφικά χαρακτηριστικά και τα ενδιαφέροντα και επιλέξτε συγκεκριμένες χώρες και περιοχές που αντιστοιχούν στην αγορά-στόχο σας.
Τι είναι η κοινωνική απόδειξη και πώς μπορώ να τη χρησιμοποιήσω;Η κοινωνική απόδειξη είναι η εντύπωση δημοτικότητας που μπορείτε να δημιουργήσετε μέσω των συμπαθειών ή των αλληλεπιδράσεων στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Η παγκόσμια στόχευση μπορεί να είναι ένας τρόπος για να δημιουργήσετε γρήγορα likes σε αυτό το πλαίσιο.
Πώς πρέπει να χρησιμοποιήσω τον διαφημιστικό μου προϋπολογισμό;Στοχεύστε τον προϋπολογισμό σας σε περιοχές με υψηλότερη αγοραστική δύναμη για να αυξήσετε την αποτελεσματικότητα των διαφημίσεών σας.
