Στο ψηφιακό μάρκετινγκ, η συγγραφή αντιγράφων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι μια τέχνη από μόνη της. Το κλειδί για τη βελτιστοποίηση των ποσοστών μετατροπής έγκειται στην παρουσίαση των πλεονεκτημάτων του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας με ελκυστικό τρόπο. Αυτός ο οδηγός θα σας δείξει πώς να τονίζετε αποτελεσματικά τις θετικές πτυχές της προσφοράς σας στα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας για να πείσετε τους δυνητικούς πελάτες και να τους παρακινήσετε να αναλάβουν δράση.
Βασικά συμπεράσματα
- Αναφέρετε μόνο τα πλεονεκτήματα του προϊόντος σας.
- Αποφύγετε να αναφέρετε τα μειονεκτήματα, προκειμένου να επικεντρωθείτε στις θετικές πτυχές.
- Καθορίστε σαφείς λειτουργίες και τα πλεονεκτήματα που προκύπτουν για τον πελάτη.
- Χρησιμοποιήστε συγκεκριμένα παραδείγματα εφαρμογών για να καταστήσετε σαφή τα πλεονεκτήματα.
- Εφαρμόστε μια άγκυρα πωλήσεων για να ενισχύσετε το κίνητρο για αγορά.
Οδηγός βήμα προς βήμα
1. Προσδιορισμός των πλεονεκτημάτων
Πριν ξεκινήσετε να γράφετε το email σας, είναι σημαντικό να προσδιορίσετε με σαφήνεια τα οφέλη του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας. Σκεφτείτε ποια χαρακτηριστικά έχει το προϊόν σας και ποιες θετικές επιδράσεις έχουν στον πελάτη. Γράψτε μια λίστα με τα χαρακτηριστικά και σκεφτείτε τα οφέλη που θα μπορούσαν να προσελκύσουν το κοινό-στόχο σας.
2. Επικεντρωθείτε στα οφέλη
Αφού ορίσετε τα οφέλη, ήρθε η ώρα να επικεντρωθείτε μόνο σε αυτά. Υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που πιστεύουν ότι πρέπει να αναφέρουν και τα μειονεκτήματα. Αυτό μπορεί να οδηγήσει τον πελάτη να μην αγοράσει το προϊόν, καθώς είναι πιο πιθανό να εστιάσει στις αρνητικές πτυχές. Στόχος σας είναι να επικοινωνήσετε τα πλεονεκτήματα με σαφήνεια και πειστικότητα, ώστε να προκληθεί το ενδιαφέρον του πελάτη.
3. Εξηγήστε τις λειτουργίες και τα πλεονεκτήματά τους
Εξηγήστε στο ηλεκτρονικό σας μήνυμα ποιες συγκεκριμένες λειτουργίες προσφέρει το προϊόν και πώς αυτές οι λειτουργίες σχετίζονται με τα πλεονεκτήματα. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να αναφέρετε ένα χαρακτηριστικό όπως "ασύρματος σχεδιασμός" και στη συνέχεια να εξηγήσετε ότι αυτό διευκολύνει τη ζωή του πελάτη, καθώς δεν χρειάζεται πλέον να ανησυχεί για τις πρίζες. Έτσι δημιουργείται μια σαφής εικόνα των πλεονεκτημάτων του προϊόντος.
4. Χρησιμοποιήστε παραδείγματα εφαρμογών
Παρουσιάστε τα οφέλη με συγκεκριμένα παραδείγματα εφαρμογών. Δείξτε πώς μπορεί να χρησιμοποιηθεί το προϊόν στην καθημερινή ζωή και ποια θετικά αποτελέσματα μπορούν να επιτευχθούν. Για παράδειγμα, αν πουλάτε μια ηλεκτρική σκούπα, μπορείτε να περιγράψετε πώς είναι ελαφριά και αθόρυβη, επιτρέποντας στον πελάτη να σκουπίζει αργά το βράδυ χωρίς να ξυπνάει τους άλλους.
5. Να κάνετε συγκρίσεις με ανταγωνιστικά προϊόντα
Για να καταδείξετε την υπεροχή του προϊόντος σας, είναι χρήσιμο να κάνετε συγκρίσεις με τα υπάρχοντα προϊόντα στην αγορά. Τονίστε σε ποιους τομείς το προϊόν σας έχει καλύτερες επιδόσεις και ποια πρόσθετα οφέλη προσφέρει. Αυτό τονίζει την αξία της προσφοράς σας και δίνει στο κοινό σας έναν ακόμη λόγο για να επιλέξει το προϊόν σας.
6. Μην αναφέρετε τα μειονεκτήματα
Για να διατηρήσετε την εστίαση στα πλεονεκτήματα, θα πρέπει να αποφύγετε να αναφέρετε τα μειονεκτήματα. Δεν είναι απαραίτητο να αναφερθείτε σε αρνητικές πτυχές του προϊόντος σας, καθώς αυτό θα μπορούσε να μειώσει το ενδιαφέρον των πελατών. Αντ' αυτού, επικεντρωθείτε στον τρόπο με τον οποίο το προϊόν σας βελτιώνει τη ζωή του πελάτη και παραλείψτε τυχόν αρνητικά σημεία.
7 Χρησιμοποιήστε το τόξο του σασπένς
Αυξήστε το ενδιαφέρον και την προσμονή στο ηλεκτρονικό σας ταχυδρομείο χτίζοντας σασπένς. Παρουσιάστε τα οφέλη του προϊόντος και κρατήστε το κοινό καθηλωμένο μέχρι να προχωρήσετε στο κύριο επιχείρημα για τους λόγους για τους οποίους θα πρέπει οπωσδήποτε να αγοράσουν το προϊόν. Αυτό μπορεί επίσης να γίνει με μια πρόσκληση προς δράση (CTA) που ενθαρρύνει την άμεση δράση.
8. Εισάγετε μια άγκυρα πωλήσεων
Μια αποτελεσματική κατακλείδα στο email σας θα πρέπει να περιλαμβάνει μια άγκυρα πωλήσεων, δηλαδή ένα πρόσθετο κίνητρο για αγορά που παρακινεί τον πελάτη να αναλάβει δράση. Αυτό συχνά περιλαμβάνει μια περιορισμένη προσφορά - όπως μια έκπτωση ή μια ποσόστωση δώρου - για να διασφαλιστεί ότι ο πελάτης θα ενεργήσει γρήγορα. Κάντε σαφές γιατί εδώ και τώρα είναι η καλύτερη στιγμή για αγορά.
Περίληψη
Με τις σωστές στρατηγικές για το κείμενο του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας, μπορείτε να παρουσιάσετε αποτελεσματικά τα πλεονεκτήματα του προϊόντος σας και να αυξήσετε την πιθανότητα οι δυνητικοί πελάτες να γίνουν αγοραστές. αποφεύγοντας τα μειονεκτήματα και εστιάζοντας στα πλεονεκτήματα και την εφαρμογή, μπορείτε να αυξήσετε το ενδιαφέρον και την προθυμία του κοινού-στόχου σας να αγοράσει.
Συχνές ερωτήσεις
Τι πρέπει να αποφύγω σε ένα αντίγραφο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου;Αποφύγετε την αναφορά μειονεκτημάτων του προϊόντος σας, ώστε να μην μειώσετε το ενδιαφέρον των πελατών.
Πώς μπορώ να ορίσω τα οφέλη του προϊόντος μου;Σκεφτείτε τα χαρακτηριστικά και τον θετικό αντίκτυπο που θα έχουν αυτά τα χαρακτηριστικά στη ζωή των πελατών σας.
Πώς μπορώ να συμπεριλάβω περιπτώσεις χρήσης;Χρησιμοποιήστε συγκεκριμένα σενάρια όπου το προϊόν σας προσφέρει σαφές πλεονέκτημα για να απεικονίσετε τα οφέλη.
Τι είναι το άγκυρα πωλήσεων;Το άγκυρα πωλήσεων είναι ένα κίνητρο πωλήσεων που παρέχει ένα πρόσθετο κίνητρο για την αγορά του προϊόντος, π.χ. μέσω μιας έκπτωσης ή μιας προσφοράς περιορισμένου χρόνου.
Πώς θα πρέπει να δημιουργήσω σασπένς στο ηλεκτρονικό μου μήνυμα:Δημιουργήστε ενδιαφέρον και παρουσιάστε τα πλεονεκτήματα του προϊόντος πριν προχωρήσετε στην πρόσκληση για δράση, ώστε να κάνετε τους πελάτες να λάβουν γρήγορα μια απόφαση.
