Μια πειστική πρόσκληση προς δράση (CTA) είναι το κλειδί για την επιτυχή απόκτηση πελατών. Συχνά καθορίζει αν οι δυνητικοί πελάτες θα ανταποκριθούν στην προσφορά σας ή όχι. Αυτός ο οδηγός συνοψίζει τα βασικά σημεία που πρέπει να λάβετε υπόψη σας κατά τη δημιουργία ουσιαστικών CTA. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτές τις στρατηγικές για να αυξήσετε σημαντικά τα ποσοστά μετατροπής των ιστότοπων και των ηλεκτρονικών σας μηνυμάτων.
Βασικά συμπεράσματα
Ένα αποτελεσματικό CTA παρακινεί τους αναγνώστες να αναλάβουν δράση, μπορεί να παρουσιάζεται σε διάφορες μορφές και πρέπει να είναι σαφές και ελκυστικό. Κρατήστε την εστίαση στο να κάνετε το κοινό-στόχο σας να αναλάβει δράση, είτε αυτό είναι να κάνετε κλικ σε έναν σύνδεσμο είτε να στείλετε ένα μήνυμα.
Οδηγός βήμα προς βήμα
1. Κατανοήστε τον σκοπό του CTA σας
Πριν ξεκινήσετε τη συγγραφή, θα πρέπει να γνωρίζετε τους στόχους που θέλετε να επιτύχετε με το CTA σας. Είναι ο στόχος σας να κάνετε τους ανθρώπους να εγγραφούν σε ένα ενημερωτικό δελτίο, να αγοράσουν ένα προϊόν ή να ζητήσουν περισσότερες πληροφορίες; Ένας σαφής σκοπός θα σας διευκολύνει να διατυπώσετε αποτελεσματικά το μήνυμα.
2 Κρατήστε το σύντομο και περιεκτικό
Ένα CTA θα πρέπει να εκφράζεται σε μία μόνο πρόταση ή ακόμη και σε μισή πρόταση. Οι μακροσκελείς, περίπλοκες διατυπώσεις μπορεί να κατακλύσουν τους αναγνώστες και να τους κάνουν να μην ανταποκριθούν. Βεβαιωθείτε ότι το μήνυμά σας είναι σαφές και κατανοητό. Ένα παράδειγμα θα μπορούσε να είναι: "Κάντε κλικ εδώ για το δωρεάν δώρο σας!"
3. Χρησιμοποιήστε ισχυρές προσκλήσεις για δράση
Χρησιμοποιήστε ισχυρά ρήματα και σαφή γλώσσα. Αντί για "Μάθετε περισσότερα", θα μπορούσατε να πείτε "Μάθετε τώρα". Ο επιτακτικός τόνος δημιουργεί μια αίσθηση επείγοντος και κινήτρων. Να θυμάστε ότι οι CTA είναι το κύριο σημείο εστίασης της επικοινωνίας σας.
4. Προσφέρετε ένα σαφές κίνητρο
Οι άνθρωποι συχνά ανταποκρίνονται στα κίνητρα. Για παράδειγμα, η προσφορά ενός δωρεάν ηλεκτρονικού βιβλίου ή μιας έκπτωσης θα αυξήσει την πιθανότητα οι αναγνώστες να ανταποκριθούν στο CTA σας. Το κίνητρο θα πρέπει να είναι άμεσα ορατό και να επικοινωνείται καλά.
5. Δοκιμάστε διαφορετικές διατυπώσεις
Για να μάθετε τι λειτουργεί καλύτερα, θα πρέπει να δοκιμάσετε διαφορετικές παραλλαγές του CTA σας. Χρησιμοποιήστε δοκιμές A/B για να μάθετε ποια διατύπωση επιτυγχάνει τα καλύτερα αποτελέσματα. Μερικές φορές μια μικρή αλλαγή, όπως η χρήση ενός διαφορετικού ρήματος, μπορεί να κάνει τη διαφορά.
6. Δημιουργήστε επείγοντα περιστατικά
Ο επείγων χαρακτήρας μπορεί να είναι μια ισχυρή πηγή κινήτρων. Χρησιμοποιήστε χρονικά όρια όπως "Διαθέσιμο μόνο σήμερα" ή "Προσφορά μόνο μέχρι την Κυριακή". Αυτό παρακινεί τον αναγνώστη να δράσει άμεσα, ώστε να μη χάσει μια προσφορά.
7. Ενσωματώστε το CTA καλά στο πλαίσιο
Το CTA θα πρέπει να εντάσσεται άψογα στο συνολικό περιεχόμενο και να μην λειτουργεί ως διασπαστικός παράγοντας. Βεβαιωθείτε ότι η πρόσκληση για δράση τοποθετείται σε σημείο όπου ο αναγνώστης έχει επαρκή κίνητρα για να αντιδράσει σε αυτήν, για παράδειγμα μετά την παρουσίαση των υπηρεσιών σας.
Συνοπτική παρουσίαση
Συνοψίζοντας, ένα καλά μελετημένο και σαφώς διατυπωμένο CTA είναι ζωτικής σημασίας για την επίτευξη των στόχων μάρκετινγκ. Βεβαιωθείτε ότι χρησιμοποιείτε τη σωστή προσέγγιση, ότι είστε συνοπτικοί και ότι δημιουργείτε κίνητρα για να παρακινήσετε τους αναγνώστες. Η ενσωμάτωση διαφόρων τεχνικών, όπως ο επείγων χαρακτήρας και η σαφής πρόσκληση για δράση, θα σας βοηθήσει να επιτύχετε και να επιτύχετε την επιθυμητή ανταπόκριση.
Συχνές ερωτήσεις
Πώς ορίζετε ένα καλό CTA; Ένα καλό CTA είναι σαφές, συνοπτικό και παρακινεί σε δράση.
Πόσο συχνά πρέπει να αλλάζω το CTA μου; Δοκιμάστε τακτικά διαφορετικά CTA για να μάθετε ποια λειτουργούν καλύτερα.
Τι είναι κίνητρο στο πλαίσιο ενός CTA; Κίνητρο μπορεί να είναι ένα δωρεάν προϊόν, μια έκπτωση ή άλλη προσφορά που παρακινεί τους αναγνώστες.
Τι ρόλο παίζει ο επείγων χαρακτήρας στα CTA; Ο επείγων χαρακτήρας μπορεί να βοηθήσει τους αναγνώστες να ενεργήσουν πιο γρήγορα, κάνοντάς τους να νιώσουν ότι χάνουν κάτι πολύτιμο.
