Εστίαση στον πελάτη στη συγγραφή κειμένων: Πώς να γράφετε πραγματικά πειστικά

Το κλειδί για την επιτυχή συγγραφή κειμένων έγκειται συχνά στη διαχείριση της προοπτικής. Είναι ζωτικής σημασίας να κοιτάζετε πρώτα τον πελάτη, προτού βάλετε τον εαυτό σας στο επίκεντρο. Πολλοί κειμενογράφοι κάνουν το λάθος να βάζουν τις δικές τους ιστορίες και επιτυχίες στο επίκεντρο του κειμένου τους, αντί να εστιάζουν στον αναγνώστη. Σε αυτόν τον οδηγό, θα μάθετε πώς να δημιουργείτε το κείμενό σας έτσι ώστε να τραβάει την προσοχή του κοινού-στόχου σας και να το κρατάει να διαβάζει.

Βασικές γνώσεις

• Ξεκινήστε τα κείμενά σας με τις ανάγκες και τις επιθυμίες των πελατών σας.
• Αποφύγετε να μοιράζεστε τη δική σας ιστορία στην αρχή.
• Κάντε ερωτήσεις στον αναγνώστη για να τραβήξετε την προσοχή του.

Οδηγός βήμα προς βήμα

1. Επιλέξτε το σωστό άνοιγμα

Όταν ξεκινάτε ένα νέο έργο κειμενογράφησης, μην ξεκινάτε με μια ιστορία για τον εαυτό σας. Αντ' αυτού, μιλήστε στον πελάτη και απευθυνθείτε άμεσα στις ανάγκες του. Ένα αποτελεσματικό άνοιγμα θα μπορούσε να είναι μια προκλητική ερώτηση ή ένα ενδιαφέρον γεγονός που εκπλήσσει τον αναγνώστη και τραβάει την προσοχή του.

2. Δώστε σαφή έμφαση στα οφέλη

Ξεκαθαρίστε τα οφέλη της προσφοράς σας από την αρχή. Πριν μιλήσετε για τον εαυτό σας, τονίστε την αξία για τον πελάτη. Αναρωτηθείτε ποιο πρόβλημα λύνει το προϊόν σας ή ποια ανάγκη ικανοποιεί. Αν παρουσιάσετε αυτές τις πληροφορίες με σαφήνεια, ο πελάτης θα έχει κίνητρο να διαβάσει παρακάτω.

3. Αντιμετωπίστε συγκεκριμένα προβλήματα

Στη συνέχεια, απευθυνθείτε συγκεκριμένα στις προκλήσεις που μπορεί να έχει ο πελάτης σας. Αντιμετωπίζοντας ένα κοινό πρόβλημα που αφορά πολλά μέλη του κοινού-στόχου σας, χτίζετε αμέσως μια σχέση με τον αναγνώστη. Θα νιώσει ότι τον καταλαβαίνουν, γεγονός που αυξάνει την πιθανότητα να παραμείνει ενδιαφερόμενος.

4. Κάντε προκλητικές ερωτήσεις

Χρησιμοποιήστε ερωτήσεις στην αρχή που κάνουν τον αναγνώστη να σκεφτεί. Τέτοιες ερωτήσεις μπορούν να δημιουργήσουν μια ισχυρή σύνδεση με το κοινό σας. Παράδειγμα: "Έχετε αναρωτηθεί ποτέ πώς θα ήταν μια πιο ξέγνοιαστη ζωή;". Τέτοιες ερωτήσεις προκαλούν συμφωνία και ενθαρρύνουν τη δέσμευση.

5 Αυξήστε την προθυμία να συνεχίσετε να διαβάζετε

Σχεδιάστε την εισαγωγή με τέτοιο τρόπο ώστε ο αναγνώστης να λέει νοερά "ναι" στη δήλωση ή την ερώτησή σας. Αν οι αναγνώστες απαντούν ήδη στις εισαγωγικές ερωτήσεις σας με ένα μικρό "ναι" στο μυαλό τους, θα είναι πολύ πιο πρόθυμοι να συνεχίσουν να διαβάζουν.

6 Μην κάνετε χωρίς τη δική σας εικόνα

Αφού απευθυνθείτε στον αναγνώστη, μπορείτε στη συνέχεια να μοιραστείτε τη δική σας ιστορία και τις δικές σας εμπειρίες. Ωστόσο, αυτές δεν πρέπει να βρίσκονται στο επίκεντρο της προσοχής. Αντίθετα, χρησιμεύουν ως υποστήριξη για να στηρίξουν την αξιοπιστία σας.

7 Μην υπερφορτώνετε την πρόταση

Αποφύγετε να δώσετε πολλές πληροφορίες στην αρχή. Ο αναγνώστης δεν πρέπει να κατακλύζεται από λεπτομέρειες σχετικά με τα επιτεύγματά σας. Κρατήστε την εισαγωγή σαφή, ώστε ο αναγνώστης να μπορεί να αντιληφθεί γρήγορα τις πληροφορίες που είναι σημαντικές γι' αυτόν.

8 Βελτιστοποιήστε την εισαγωγή

Στο τέλος της σύνταξης του κειμένου σας, εξετάστε αν η εισαγωγή είναι αρκετά δυνατή ώστε να αιχμαλωτίσει τον αναγνώστη από την αρχή. Αν έχετε την αίσθηση ότι υποθέτετε πάρα πολλά, επιστρέψτε και αναθεωρήστε το κείμενό σας ώστε να επικεντρωθείτε περισσότερο στον πελάτη.

Περίληψη

Διατηρώντας τον πελάτη στο επίκεντρο του κειμένου σας, όχι μόνο αυξάνετε την αναγνωσιμότητα, αλλά και την πιθανότητα πωλήσεων. Εφιστάτε την προσοχή στις ανάγκες του πελάτη σας από την αρχή, προκαλέστε το ενδιαφέρον με συγκεκριμένες ερωτήσεις και δημιουργήστε μια σύνδεση πριν παρουσιάσετε τις δικές σας εμπειρίες.