Η τοποθέτηση μιας εταιρείας αποτελεί το θεμέλιο για την επιτυχία της. Δεν επηρεάζει μόνο τις στρατηγικές μάρκετινγκ, αλλά και τη συνολική κατεύθυνση και ανάπτυξη της εταιρείας. Αυτό το σεμινάριο αφορά την εξήγηση των πλεονεκτημάτων ενός ισχυρού εμπορικού σήματος και τη συζήτηση βασικών ερωτημάτων που πρέπει να θέσετε στον εαυτό σας ως επιχειρηματίας για να ελέγξετε αν η τοποθέτησή σας εξακολουθεί να είναι συνεκτική.
Βασικά συμπεράσματα
- Ένα ισχυρό εμπορικό σήμα απαιτεί λιγότερες δαπάνες μάρκετινγκ και παράγει περισσότερα κέρδη.
- Οι συστάσεις των πελατών είναι ζωτικής σημασίας για τη δύναμη του αυτομάρκετινγκ της εταιρείας σας.
- Το εμπορικό σήμα εργοδότη είναι εξίσου σημαντικό με το εμπορικό σήμα προϊόντος.
- Η διαφοροποίηση από τον ανταγωνισμό είναι απαραίτητη για την αποφυγή της εναλλαξιμότητας.
- Η μακροπρόθεσμη κερδοφορία εξαρτάται από την ποικιλομορφία του χαρτοφυλακίου των προϊόντων σας.
Οδηγός βήμα προς βήμα για την ενίσχυση και την τοποθέτηση του εμπορικού σήματος
Για να ελέγξετε την ισχύ της μάρκας σας και την αποτελεσματικότητα της τοποθέτησής σας, θα πρέπει να ακολουθήσετε τα ακόλουθα βήματα:
Βήμα 1: Επανεξέταση της ανάπτυξης και του κέρδους
Ξεκινήστε με την ανάλυση του κατά πόσον η εταιρεία σας αναπτύσσεται και παράγει κέρδη. Αυτός είναι ο πρώτος δείκτης υγιούς τοποθέτησης. Ο Reinhold WD από τον όμιλο WD το έθεσε με λίγα λόγια: "Ό,τι σταματά να αναπτύσσεται πεθαίνει". Επομένως, είναι σημαντικό να παρακολουθείτε όχι μόνο την κερδοφορία, αλλά και τη ρευστότητα της εταιρείας σας.
Βήμα 2: Μετρήστε τις συστάσεις των πελατών
Ένα ισχυρό εμπορικό σήμα χαρακτηρίζεται από υψηλή δύναμη αυτοδιαφήμισης. Προσδιορίστε αν η εταιρεία σας συνιστάται από τους πελάτες. Μπορείτε απλώς να διεξάγετε μια έρευνα πελατών στην οποία να ρωτάτε πόσο πιθανό είναι ένας πελάτης να συστήσει την προσφορά σας σε έναν φίλο ή συνάδελφο. Ένα υψηλό ποσοστό σύστασης δείχνει ότι η μάρκα σας είναι καλά τοποθετημένη.
Βήμα 3: Αναλύστε την ελκυστικότητα του εργοδότη
Αναρωτηθείτε αν η εταιρεία σας είναι ελκυστική ως εργοδότης. Αυτό είναι ζωτικής σημασίας για την προσέλκυση και τη διατήρηση ταλαντούχων εργαζομένων. Οι πλατφόρμες αξιολόγησης, όπως η kununu, προσφέρουν πληροφορίες σχετικά με το πώς οι εργαζόμενοι αντιλαμβάνονται την εταιρεία σας. Ένας μεγάλος αριθμός θετικών αξιολογήσεων υποδηλώνει ότι η εταιρεία σας θεωρείται ελκυστική.
Βήμα 4: Δημιουργήστε σαφήνεια και διαφοροποίηση
Εξετάστε αν αυτό που προσφέρει η εταιρεία σας είναι σαφώς κατανοητό και μπορεί να διαφοροποιηθεί από τους ανταγωνιστές. Μπορείτε να επικοινωνήσετε με σαφήνεια τα μοναδικά σας σημεία πώλησης; Εάν δεν διαφοροποιείστε, είστε εναλλάξιμοι από την άποψη του πελάτη. Αυτό οδηγεί συχνά στο να γίνεται η τιμή ο μοναδικός ανταγωνιστικός παράγοντας, πράγμα που δεν είναι βιώσιμο.
Βήμα 5: Ελέγξτε τη μελλοντική βιωσιμότητα της προσφοράς σας
Αξιολογήστε αν η εταιρεία σας θα εξακολουθεί να είναι ανταγωνιστική σε πέντε χρόνια. Είναι σημαντικό να δημιουργήσετε μια σειρά μελλοντικών προϊόντων ή υπηρεσιών. Αυτό σας προστατεύει από τις διακυμάνσεις της αγοράς και διασφαλίζει ότι μπορείτε να αντιδράσετε ευέλικτα στις αλλαγές.
Βήμα 6: Αναγνωρίστε την επίδραση των εξωτερικών συνθηκών
Αναλογιστείτε τον αντίκτυπο γεγονότων όπως η πανδημία του κοροναϊού στο επιχειρηματικό σας μοντέλο. Πώς έχουν αλλάξει οι ανάγκες και η συμπεριφορά της ομάδας-στόχου σας; Οι εταιρείες που προσαρμόζονται γρήγορα και εφαρμόζουν ψηφιακές λύσεις έχουν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα σε περιόδους κρίσης.
Βήμα 7: Εντοπίστε και καταλάβετε τις θέσεις της αγοράς
Τέλος, είναι ζωτικής σημασίας να βρείτε μια θέση ή ένα κενό στην αγορά που μπορεί να καλύψει η εταιρεία σας. Αυτό θα σας επιτρέψει να ξεχωρίσετε από τον ανταγωνισμό και να γίνετε αντιληπτοί ως μοναδικοί.
Περίληψη
Η τοποθέτηση της επιχείρησής σας είναι ζωτικής σημασίας για τη μακροπρόθεσμη επιτυχία της. Απαντώντας στις επτά ερωτήσεις και εφαρμόζοντας τις στρατηγικές που συζητήθηκαν, μπορείτε να εξασφαλίσετε τη δύναμη της επωνυμίας σας και να προωθήσετε τη μελλοντική ανάπτυξη και κερδοφορία. Ο στρατηγικός χειρισμός της δύναμης της αυτοδιαφήμισης, του εργοδοτικού σήματος και της διαφοροποίησης από τον ανταγωνισμό αποτελούν απαραίτητα δομικά στοιχεία στην πορεία σας προς την επιτυχή τοποθέτηση.
