Η τοποθέτηση μιας εταιρείας αποτελεί καθοριστικό παράγοντα για την επιτυχία της. Θέτει τα θεμέλια για την ταυτότητα της μάρκας και επηρεάζει τον τρόπο με τον οποίο οι πελάτες αντιλαμβάνονται την εταιρεία. Στις επόμενες ενότητες θα μάθετε για τις βασικές προσεγγίσεις της τοποθέτησης που μπορούν να σας διαφοροποιήσουν τόσο στην υποαγορά όσο και στη συνολική αγορά. Η επιλογή μιας μοναδικής στρατηγικής παίζει κεντρικό ρόλο εδώ.
Βασικές γνώσεις Η τοποθέτηση μπορεί να επικεντρωθεί σε τρεις βασικές πτυχές: Μοναδικότητα, ηγεσία κόστους και εστίαση σε εξειδικευμένες θέσεις. Γίνεται επίσης διάκριση μεταξύ συνολικής αγοράς και υπο-αγοράς, ενώ ο όρος "τμήμα της αγοράς" απευθύνεται σε συγκεκριμένες ομάδες πελατών.
Οδηγός βήμα προς βήμα
Τα βασικά στοιχεία της τοποθέτησης
Η σωστή τοποθέτηση σημαίνει ότι στοχεύετε είτε σε στρατηγικό πλεονέκτημα μέσω της μοναδικότητας είτε στην ηγεσία κόστους. Είναι σημαντικό να συνειδητοποιήσετε ότι αυτές οι στρατηγικές μπορούν να εφαρμοστούν τόσο στη συνολική αγορά όσο και σε εξειδικευμένες αγορές.
Μοναδικότητα ως στρατηγικό πλεονέκτημα
Το στρατηγικό πλεονέκτημα μέσω της μοναδικότητας σημαίνει ότι ξεχωρίζετε ως ηγέτης ποιότητας. Πρέπει να διασφαλίσετε ότι το προϊόν ή η υπηρεσία σας προσφέρει ένα ιδιαίτερο όφελος για τον πελάτη ή έχει ένα μοναδικό καθεστώς. Ένα παράδειγμα αυτού θα μπορούσε να είναι μια μάρκα πολυτελείας που πωλεί αποκλειστικά προϊόντα που ξεχωρίζουν σαφώς από τον ανταγωνισμό.
Ηγετική θέση στο κόστος
Η ηγεσία κόστους σημαίνει συνήθως ότι βελτιστοποιείτε και αυτοματοποιείτε τις διαδικασίες στην εταιρεία σας. Ο στόχος είναι να επιτύχετε προστιθέμενη αξία σε ευνοϊκότερη τιμή από τον ανταγωνισμό. Αν το πετύχετε αυτό, μπορείτε να προσφέρετε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας σε χαμηλότερες τιμές και έτσι να αποκτήσετε σημαντικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.
Επικέντρωση σε εξειδικευμένη θέση
Η εστίαση σε μια θέση στην υποαγορά είναι μια άλλη στρατηγική τοποθέτησης. Επικεντρώνεστε σε μια συγκεκριμένη ομάδα προϊόντων ή σε έναν τύπο υπηρεσιών. Ένα παράδειγμα θα μπορούσε να είναι η αγορά τροφών για σκύλους, ενώ η συνολική αγορά περιλαμβάνει τα "κατοικίδια ζώα". Αυτή η συγκεκριμένη εστίαση σας επιτρέπει να εξυπηρετήσετε καλύτερα τις ανάγκες μιας συγκεκριμένης ομάδας-στόχου.
Η διαφορά μεταξύ συνολικής αγοράς, υποαγοράς και τμήματος αγοράς
Είναι σημαντικό να γίνεται διάκριση μεταξύ των όρων συνολική αγορά, υποαγορά και τμήμα αγοράς. Η συνολική αγορά αναφέρεται σε μια ευρεία κατηγορία προϊόντων ή υπηρεσιών, ενώ η υποαγορά στοχεύει σε συγκεκριμένες ομάδες εντός της εν λόγω αγοράς. Το τμήμα αγοράς, από την άλλη πλευρά, ορίζει ομάδες πελατών με ομοιογενείς ανάγκες στις οποίες μπορείτε να στοχεύσετε συγκεκριμένα.
Διαφοροποίηση και ομάδες-στόχοι
Η διαφοροποίηση είναι η βασική έννοια για την επιτυχή λειτουργία σε μια άκρως ανταγωνιστική αγορά. Μπορεί να επιτευχθεί μέσω συγκεκριμένων προϊόντων, υπηρεσιών ή απευθυνόμενη σε συγκεκριμένες ομάδες-στόχους. Η επιλογή της ομάδας-στόχου είναι ζωτικής σημασίας για την εξυπηρέτηση των σωστών τμημάτων της αγοράς και την αποτελεσματική εφαρμογή της τοποθέτησης.
Περίληψη
Σε αυτόν τον οδηγό, μάθατε για τα βασικά στοιχεία της τοποθέτησης. Γνωρίζετε τώρα ότι η μοναδικότητα, η ηγεσία κόστους και η εστίαση σε εξειδικευμένες αγορές είναι σημαντικές στρατηγικές που αποσκοπούν στον σαφή προσδιορισμό του εαυτού σας στη συνολική αγορά και στις υποαγορές.
Συχνές ερωτήσεις
Τι είναι το στρατηγικό πλεονέκτημα στην τοποθέτηση;Το στρατηγικό πλεονέκτημα αναφέρεται στη μοναδικότητα, την ηγετική θέση κόστους ή την εστίαση σε εξειδικευμένη θέση της εταιρείας σας.
Πώς διαφέρει η συνολική αγορά από την υποαγορά; Η συνολική αγορά περιλαμβάνει μια ευρεία κατηγορία προϊόντων, ενώ η υποαγορά στοχεύει σε συγκεκριμένα τμήματα εντός της εν λόγω κατηγορίας.
Τι σημαίνει τμήμα της αγοράς στο πλαίσιο της τοποθέτησης;Το τμήμα της αγοράς αναφέρεται σε μια ομάδα πελατών με ομοιογενείς ανάγκες εντός μιας ευρύτερης αγοράς.
Γιατί είναι σημαντική η διαφοροποίηση για την τοποθέτηση; Ηδιαφοροποίηση βοηθά στο να ξεχωρίζει κανείς από τον ανταγωνισμό και να ικανοποιεί καλύτερα συγκεκριμένες ανάγκες μιας ομάδας-στόχου.
Πώς μπορώ να επιτύχω ηγεσία κόστους;αυτοματοποιώντας και βελτιστοποιώντας τις εσωτερικές διαδικασίες μπορείτε να μειώσετε το κόστος και να προσφέρετε ανταγωνιστικές τιμές.
