Εάν σκοπεύετε να πουλήσετε ή να νοικιάσετε το ακίνητό σας, η δημιουργία ενός επιτυχημένου exposé είναι ζωτικής σημασίας για να προσελκύσετε την προσοχή των δυνητικών αγοραστών. Είτε χρησιμοποιήσετε ένα πρότυπο για το exposé σας είτε το αναπτύξετε από την αρχή, πρόκειται για μια διαδικασία που απαιτεί μια καλά μελετημένη προσέγγιση και την τήρηση ορισμένων στρατηγικών αρχών. Ο τρόπος με τον οποίο παρουσιάζετε το ακίνητό σας δεν θα επηρεάσει μόνο τη γρήγορη πώληση ή ενοικίαση του, αλλά και την ικανότητά σας να προσελκύσετε τους κατάλληλους αγοραστές και να καταστήσετε πιο πιθανή την πώληση.
Πουλήστε το ακίνητό σας γρήγορα και κερδοφόρα! Δημιουργήστε ελκυστικές εκθέσεις ακινήτων με τα έτοιμα πρότυπα του TutKit.com. Ζωντανές φωτογραφίες, σαφές κείμενο και κομψός σχεδιασμός - αυτά είναι τα πρότυπα για την επιτυχία!
Σε αυτό το άρθρο, θα χρησιμοποιήσω την εμπειρία μου σε ένα γραφείο μάρκετινγκ ακινήτων για να περιγράψω τις βασικές πτυχές και τις βέλτιστες πρακτικές για τη δημιουργία ενός επιτυχημένου εκθέματος ακινήτου. Αυτές οι πληροφορίες θα σας βοηθήσουν να επιτύχετε τα αποτελέσματα που θέλετε.
Επιτυχημένη έκθεση ακινήτου: δομή και συστατικά στοιχεία
Στον τομέα των ακινήτων, ο κύριος στόχος του exposé είναι να ενδιαφέρει τους δυνητικούς αγοραστές ή ενοικιαστές με την πρώτη ματιά και να τους παρέχει όλες τις σημαντικές πληροφορίες. Είναι ακριβώς αυτές οι πληροφορίες που μπορούν να τους πείσουν να έρθουν σε επαφή μαζί σας και να εξετάσουν προσεκτικότερα την προσφορά σας. Γι' αυτό πρέπει να δομήσετε σωστά το exposé του ακινήτου σας και να δώσετε απαντήσεις σε όλες τις σημαντικές ερωτήσεις που μπορεί να ενδιαφέρουν τους δυνητικούς πελάτες.
Ένα επιτυχημένο exposé ακινήτου θα πρέπει να περιέχει τα ακόλουθα στοιχεία:
Σελίδα τίτλου: Για ακίνητα, συνιστώ να δημιουργήσετε το exposé με τη μορφή φυλλαδίου που ξεκινά με μια εντυπωσιακή σελίδα τίτλου. Αυτό συμβάλλει στο να αποκτήσει μια πιο επαγγελματική εμφάνιση και να αυξήσει το κύρος του.
Φωτογραφίες του ακινήτου: Ανεξάρτητα από το πόσο λεπτομερώς περιγράφετε τα πλεονεκτήματα του ακινήτου σας, οι φωτογραφίες αποτελούν σχεδόν το 90% της εντύπωσης. Τραβηγμένες και τοποθετημένες σωστά, επιτρέπουν στους ανθρώπους να ερωτευτούν το ακίνητό σας με την πρώτη ματιά. Μελέτες δείχνουν ότι πολλοί άνθρωποι είναι πρόθυμοι να παραβλέψουν ορισμένες τεχνικές πτυχές και ατέλειες, εάν η φωτογραφία του ακινήτου προκαλεί θετική εντύπωση. Οι φωτογραφίες πρέπει να περιλαμβάνουν τόσο το σπίτι ή το διαμέρισμα όσο και την τοποθεσία.
Βασικά στοιχεία: Διεύθυνση, έτος κατασκευής, εμβαδόν οικοπέδου, συνολική επιφάνεια και επιφάνεια κατοικίας, αριθμός δωματίων, κατόψεις, ενεργειακό πιστοποιητικό, σύνδεση στο διαδίκτυο κ.λπ.
Γενική περιγραφή: Θα πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο πειστική και να προκαλεί θετικούς συνειρμούς και συναισθήματα. Μιλήστε για τα πλεονεκτήματα του ακινήτου, τις γύρω υποδομές (συγκοινωνίες, νηπιαγωγεία και σχολεία, σούπερ μάρκετ, νοσοκομεία, αθλητικές εγκαταστάσεις και παιδικές χαρές, διαθεσιμότητα θέσεων στάθμευσης κ.λπ.) Εδώ είναι σημαντικό να είστε όσο το δυνατόν πιο ειλικρινείς και να αποφύγετε τις υπερβολές, ώστε να μη δημιουργηθούν υπερβολικές προσδοκίες που θα μπορούσαν να υπονομεύσουν την εμπιστοσύνη προς εσάς.
Στοιχεία επικοινωνίας και τιμή: Οι αριθμοί τηλεφώνου, το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο και άλλες δυνατότητες επικοινωνίας πρέπει να είναι πάντα στη διάθεσή σας. Είναι λογικό να τα τοποθετείτε σε κάθε σελίδα, ώστε οι δυνητικοί πελάτες να μπορούν να επικοινωνούν γρήγορα μαζί σας για να διευκρινίζουν πληροφορίες σε περίπτωση που έχουν απορίες. Η τιμή του ακινήτου θα πρέπει να τοποθετείται σε εμφανή θέση, αλλά δεν θα πρέπει να ξεχωρίζει υπερβολικά από τα άλλα ακίνητα στο exposé. Οι λεπτομέρειες μπορούν να περιγράφονται λεπτομερώς στην τελευταία σελίδα ή στον πίνακα περιεχομένων του φυλλαδίου. Τοποθετήστε πληροφορίες όπως η τιμή και τα στοιχεία επικοινωνίας όσο το δυνατόν πιο ξεκάθαρα και προσθέστε μια πρόσκληση δράσης για να επικοινωνήσετε μαζί σας για μια προβολή.
Σε ποιες πτυχές πρέπει να δώσετε προσοχή κατά τη δημιουργία ενός φυλλαδίου ακινήτων;
Οι ακόλουθες πληροφορίες θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε ένα εκθεσιακό φυλλάδιο που να είναι πραγματικά ελκυστικό και ενημερωτικό. Οι πτυχές που παρατίθενται παρακάτω θα βοηθήσουν τους δυνητικούς πελάτες να εξοικειωθούν καλύτερα με τα αντικείμενα ακινήτων και να προσελκύσουν ποιοτικά την προσοχή τους.
Αναφέρετε σωστά τη διεύθυνση σε ένα exposé ακινήτων
Γράφετε πάντα την πλήρη διεύθυνση του ακινήτου, συμπεριλαμβανομένης της οδού, του αριθμού σπιτιού, του τμήματος του κτιρίου και του αριθμού διαμερίσματος. Συμπεριλάβετε ένα τμήμα χάρτη με δείκτη θέσης και περιγράψτε τον τρόπο μετάβασης με διάφορα μέσα μεταφοράς (π.χ. 5 λεπτά με αυτοκίνητο από το κέντρο της πόλης ή με την 5η γραμμή του μετρό μέχρι τον σταθμό XY ή με το λεωφορείο 7).
Ανάλογα με την ομάδα-στόχο, μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε διάφορες διαδραστικές μεθόδους, όπως π.χ. έναν κωδικό QR που περιέχει έναν σύνδεσμο σε γεωδεδομένα που επιτρέπει τον προγραμματισμό διαδρομής με smartphone από τη θέση του δυνητικού πελάτη. Ή μπορείτε να παρέχετε τα στοιχεία επικοινωνίας μιας εταιρείας ταξί που γνωρίζει ακριβώς πού πρέπει να πάει. Εάν οι δυνητικοί ενοικιαστές ή αγοραστές γνωρίζουν ακριβώς πού πηγαίνουν και πώς να φτάσουν εκεί, είναι πιο πιθανό να επιλέξουν την καταχώρησή σας από ό,τι εάν πρέπει να αναζητήσουν οι ίδιοι τις επιλογές.
Ποιος είναι ο πιο ελκυστικός τρόπος σχεδιασμού των φωτογραφιών για την έκθεση;
Πολλές καλές φωτογραφίες είναι σημαντικές για μια επιτυχημένη έκθεση. Βεβαιωθείτε ότι τα δωμάτια είναι πολύ τακτοποιημένα και μεταδίδουν μια ήρεμη και αρμονική εικόνα στις φωτογραφίες. Είναι προτιμότερο να απομακρύνετε προσωπικά αντικείμενα και έπιπλα εάν δεν αποτελούν μέρος της προσφοράς. Μην ξεχνάτε τις εξωτερικές λήψεις (πρόσοψη, αυλή, κήπος, γκαράζ ή χώρος στάθμευσης, αν υπάρχει).
Οι φωτογραφίες θα πρέπει να τραβηχτούν με ωραίο, ηλιόλουστο καιρό και φως ημέρας. Για να αυξήσετε την αντίθεση, μπορείτε να προσθέσετε μερικές φωτογραφίες σε διαφορετικές ώρες της ημέρας για να εξασφαλίσετε τον κατάλληλο φωτισμό. Πολλοί άνθρωποι έλκονται από τα όμορφα κτίρια τη νύχτα.
Χρησιμοποιήστε μια φωτογραφική μηχανή με ευρυγώνιο φακό για τις λήψεις. Μάθετε πώς να το κάνετε αυτό ακολουθώντας τις οδηγίες ή τα βίντεο που διατίθενται στο διαδίκτυο και στην πλατφόρμα μας. Μπορείτε επίσης να κάνετε μεταγενέστερη επεξεργασία των φωτογραφιών: Διόρθωση της έκθεσης, της αντίθεσης, του τόνου των χρωμάτων και του κορεσμού. Δεν πειράζει. Αν υπάρχουν σκουπίδια που βρίσκονται έξω, μπορείτε επίσης να τα ρετουσάρετε.
Προσθέστε μικρές λεζάντες στις φωτογραφίες για να περιγράψετε τι απεικονίζεται. Θα πρέπει να επιτρέπουν την πλήρη κατανόηση αυτού που βλέπετε.
Παρουσίαση των χώρων
Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στα σχέδια του ακινήτου σας. Θα πρέπει να είναι σαφή και περιεκτικά, να φέρουν ετικέτες για κάθε δωμάτιο ανάλογα με τον προορισμό του, αλλά να μην είναι υπερφορτωμένα με αρχιτεκτονικές και κατασκευαστικές λεπτομέρειες που μόνο οι επαγγελματίες μπορούν να κατανοήσουν. Στα σχέδια θα πρέπει να φαίνονται σκάλες και ανελκυστήρες, μπαλκόνια, παράθυρα, πόρτες, τζάκια και βεράντες (εάν υπάρχουν). Δεν πρέπει επίσης να ξεχνιούνται οι εγκαταστάσεις κουζίνας και οι εγκαταστάσεις υγιεινής.
Πιστοποιητικό ενεργειακής απόδοσης και δομικά υλικά
Από το 2014, το πιστοποιητικό ενεργειακής απόδοσης αποτελεί σημαντικό και απαραίτητο μέρος της διαφήμισης ακινήτων στη Γερμανία. Η παράλειψη μπορεί να οδηγήσει σε πρόστιμο έως και 50.000 ευρώ. Το πιστοποιητικό περιέχει το έτος κατασκευής του κτιρίου, περιγραφή των δομικών υλικών για τους τοίχους, τις οροφές, τη στέγη, την αυλή και τις βεράντες. Περιέχει επίσης λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με τις πηγές ενέργειας, τη ζήτηση και την κατανάλωση (ηλεκτρική ενέργεια, νερό, φυσικό αέριο) και τα συστήματα θέρμανσης. Από τον Ιανουάριο του 2016, προσδιορίζεται επίσης η κατηγορία ενεργειακής απόδοσης.
Χαρακτηριστικά ακινήτων
Για τους περισσότερους αγοραστές, οι ακόλουθες πληροφορίες είναι ζωτικής σημασίας:
- Τιμή
- όροφος
- εμβαδόν ορόφου
- Αριθμός δωματίων
- Εξοπλισμός κουζίνας
- Ύπαρξη μπαλκονιών και βεραντών
- Ύπαρξη υπογείων και σοφίτας, γκαράζ
Παρέχετε επαρκή ποσότητα των πληροφοριών αυτών. Μπορείτε να ζητήσετε από φίλους και γνωστούς να αξιολογήσουν την πυκνότητα των πληροφοριών. Θα πρέπει να είναι συνοπτική και όχι υπερφορτωμένη, αλλά ταυτόχρονα να αποκαλύπτει πλήρως όλες τις λεπτομέρειες. Όσο πιο ξεκάθαρα περιγράφετε το ακίνητο, τόσο λιγότερες ερωτήσεις θα υπάρχουν από την πιθανή ομάδα-στόχο. Αυτό βοηθά επίσης στο να εξαλείψετε εκείνους που τελικά δεν επιθυμούν να κλείσουν μια συμφωνία επειδή αναζητούν άλλες παραμέτρους. Με τον τρόπο αυτό θα εξοικονομήσετε πολύτιμο χρόνο.
Περιγραφή της υποδομής
Για το 95% των ανθρώπων είναι σημαντικό το τι βρίσκεται κοντά στο ακίνητο που εξετάζουν. Αν πρόκειται για μια νεαρή οικογένεια, ενδιαφέρονται για το πόσο μακριά βρίσκονται παιδικοί σταθμοί, σχολεία, αθλητικοί σύλλογοι, πάρκα, εμπορικά και ψυχαγωγικά κέντρα. Οι ηλικιωμένοι προτιμούν την εύκολη πρόσβαση σε γιατρούς, φαρμακεία και εμπορικές εγκαταστάσεις.
Μια άλλη σημαντική πτυχή που μπορεί να ενισχύσει την έκθεση του ακινήτου είναι η προσβασιμότητα όσον αφορά τις συγκοινωνίες. Για παράδειγμα, η γειτνίαση με τα μέσα μαζικής μεταφοράς, όπως λεωφορεία και μετρό, είναι σημαντική για τους φοιτητές και τους επαγγελματίες. Οι οικογένειες με παιδιά, από την άλλη πλευρά, προτιμούν ήσυχες και λιγότερο πολυσύχναστες γειτονιές.
Να θυμάστε ότι εκτός από τη διαθεσιμότητα των υποδομών, η προσβασιμότητα είναι επίσης σημαντική, ιδίως για τα άτομα με μειωμένη κινητικότητα. Επιπλέον, οι περιβάλλουσες υποδομές δεν πρέπει να προκαλούν πρόσθετη δυσφορία. Ως εκ τούτου, φροντίστε να τονίσετε τα δυνατά σημεία στην περιγραφή.
Να είστε δημιουργικοί!
Προσπαθήστε να μετατρέψετε τα αδύνατα σημεία του ακινήτου σας σε δυνατά σημεία. Για παράδειγμα, η ανάγκη ανακαίνισης μπορεί να παρουσιαστεί ως ευκαιρία για επανασχεδιασμό, ώστε οι δυνητικοί αγοραστές να μπορούν εύκολα να αλλάξουν τη διαρρύθμιση των δωματίων ή να εφαρμόσουν τις δικές τους ιδέες σχεδιασμού. Μη μιλάτε για το θόρυβο του κοντινού αεροδρομίου, αλλά τονίστε ότι μπορείτε να φτάσετε στον κεντρικό αεροσταθμό μέσα σε 15 λεπτά. Η απόσταση από το κέντρο της πόλης μπορεί να περιγραφεί ως εγγύτητα σε αγροτικά τοπία και τοποθεσίες αναψυχής. Να θυμάστε, κάθε νόμισμα έχει δύο όψεις και είναι πάντα προτιμότερο να δείχνετε την ευνοϊκή πλευρά, αλλά οι πληροφορίες πρέπει να ανταποκρίνονται στην πραγματικότητα.
Πρότυπο για το exposé σας: πλεονεκτήματα της χρήσης έτοιμων λύσεων
Αν μου είχε μείνει μόνο ένα δολάριο, θα το επένδυα στη διαφήμιση.
Henry Ford
Χρειάζεται πολύς χρόνος και πόροι για τη δημιουργία ενός εκθέματος ακινήτων υψηλής ποιότητας. Εάν δεν έχετε τις δεξιότητες και τις γνώσεις στο σχεδιασμό, η χρήση έτοιμων προτύπων είναι μια καλή λύση. Η πλατφόρμα TutKit.com προσφέρει ένα ευρύ φάσμα έτοιμων προτύπων για εκθέσεις ακινήτων, τα οποία αναπτύχθηκαν από το γνωστό γραφείο σχεδιασμού 4eck Media. Τα πλεονεκτήματα είναι τα εξής:
- Η δυνατότητα γρήγορης και διαισθητικής προσαρμογής στις ανάγκες σας.
- Πλήρης συμβατότητα με προγράμματα όπως το Affinity Publisher, το Word, το InDesign, το Apple Keynote, το PowerPoint, το Google Slides, η οποία επεκτείνει το εύρος χρήσης και δεν απαιτεί πρόσθετες γνώσεις.
- Όλα τα πρότυπα είναι έτοιμα για εκτύπωση, απλά προσθέστε τις δικές σας εικόνες και περιγραφές, επιλέξτε χρώματα και εκτυπώστε, τόσο σε εκτυπωτές γραφείου όσο και σε επαγγελματικά τυπογραφεία χωρίς πρόσθετες ρυθμίσεις.
- Ιδανικά όχι μόνο για εκθέσεις ακινήτων, αλλά και για τη δημιουργία ενιαίου εταιρικού σχεδιασμού και ταυτότητας μάρκας.
- Μεγάλη γκάμα επαγγελματικών και ελκυστικών σχεδίων.
Εξοικονομήστε χρόνο και χρήμα κατά τη δημιουργία αγγελίας ακινήτου! Το TutKit.com προσφέρει ένα ευρύ φάσμα έτοιμων προτύπων αγγελίας ακινήτου. Μη σπαταλάτε χρόνο για το σχεδιασμό - απλά επιλέξτε ένα πρότυπο, προσθέστε πληροφορίες και φωτογραφίες - και είστε έτοιμοι!