Στην αρχή δημιούργησες ... μια ιδέα. Είναι το θεμέλιο για τη θέση του brand. Και όμως, αυτή η ιδέα είναι τα πάντα εκτός από αναγλύφωση. Γιατί είναι σημαντικό να πιστεύεις στις ιδέες, ακόμα κι αν κάποιες φορές εξελίσσονται σε μια διαφορετική κατεύθυνση, στον 4ο μέρος της σειράς blog μας για το θέμα της θέσης του brand.
Bling! Ξαφνικά εμφανίζεται εκείνη η ιδέα για τη νέα στρατηγική επιχείρησή σου. Αναρωτιέσαι γιατί δεν σου είχε έρθει εδώ και καιρό και θα ήθελες να την εφαρμόσεις απευθείας.
Οι ιδέες είναι το καύσιμο για την αλλαγή - είτε ξεκινάς στην αγορά ή σκεφτείς κάτι νέο στον ήδη γνωστό τομέα σου. Αλλά να είσαι βέβαιος: Οι ιδέες δεν είναι σταθερό κτήριο. Προσαρμόζονται, μεταμορφώνονται και φέρνουν ενδιαφέρουσες παρεκτραπές.
Υπάρχουν πάντα δυνατότητες εξειδίκευσης, ανάπτυξης ή ανάκλισης προϊόντων. Υπάρχουν, συχνά απλώς δεν αντιλαμβάνονται. Πρέπει να εστιάσεις σε αυτό και να ελέγξεις τις ιδέες με το αγορικό δυναμικό.
Από τη δική μας εμπειρία: Πρότυπα για το κοινοτικό μάρκετινγκ έναντι της μάρκετινγκ ακινήτων
Στο πλαίσιο της δραστηριότητάς μας στον τομέα, υποστηρίξαμε μάρκετινγκ τον υποψήφιο δήμαρχο Stefan Guzu για την πόλη Reuterstadt Stavenhagen. Τελικά κατάφερε να κερδίσει έναντι οκτώ αντιπάλων... ως ανεξάρτητος υποψήφιος με ρουμανική καταγωγή, αποτέλεσε μεγάλη επιτυχία κατά τη γνώμη μας. Να σημειωθεί: Ήταν ο μόνος από τους υποψηφίους που χάρη σε εμάς επένδυσε έντονα σε διαφημιστικές εκστρατείες μέσω Facebook-Ads, Google-Ads και Instagram-Ads και έτσι είχε την πλήρη εμβέλεια κάλυψης στην εκστρατεία.
Καθώς από την επιτυχία του στις εκλογές, φαινόταν ότι θα μπορούσαν να αναπτυχθούν νέα έργα για το κοινοτικό μάρκετινγκ, σκεφτήκαμε αν θα μπορούσαμε να δημιουργήσουμε μια γραμμή προϊόντων με Πρότυπα για το κοινοτικό μάρκετινγκ, να τα θέσουμε μέσω σελίδων προσγείωσης κ.λπ. Στην ιδέα με τα πρότυπα για το κοινοτικό μάρκετινγκ είχε κρυφές δυνατότητες προσαρμογής προϊόντων, τουλάχιστον έτσι νομίζαμε.
Ωστόσο, πρόσεξε: Αν έχεις βρει μια ιδέα, μην φοβηθείς να συνειδητοποιήσεις ότι σίγουρα υπάρχει μια πολύ καλύτερη.
Αυτό σημαίνει λοιπόν: Πρώτα να συνεχίσεις την αναζήτηση. Οι ιδέες συχνά αντιμετωπίζουν αντίθεση, φόβο της αλλαγής, παλιές συνήθειες ή απλά αντίσταση. Οπότε, εάν μια ιδέα δεν πείθει στην ομάδα ή στη διοίκηση, απλώς τρίξε λίγο τα δόντια και επάνελθε, μην χρονοτριβείς πολύ, αλλά συνέχισε την αναζήτηση μέχρι να βρεις κάτι που κερδίζει και έχει αγορικό δυναμικό.
Υπάρχουν μόνο 2053 πόλεις στη Γερμανία. Αυστρία και Ελβετία βοηθούν ελάχιστα εκεί. Η διεθνοποίηση των προτύπων... μπορεί να βοηθήσει. Μας φάνηκε ότι η δυνητική αγορά ήταν πολύ μικρή. Έγκαψαν ξανά την ιδέα. Και σκεφτήκαμε περαιτέρω με βάση το κοινοτικό μάρκετινγκ έναντι του μάρκετινγκ ακινήτων.
Υπάρχουν μεταξύ 35.000 και 70.000 μεσιτών ακινήτων στη Γερμανία. Επιπλέον, υπάρχουν διαχειριστές ακινήτων και προγραμματιστές ακινήτων και επίσης εταιρείες που υλοποιούν μάρκετινγκ στον τομέα ακινήτων.
Σκιαγραφήσαμε πώς θα μπορούσαν να εμφανίζονται τα πρότυπα για το μάρκετινγκ ακινήτων. Εδώ υπάρχει ένα απόσπασμα από το Miro-Board μας:
Αλλά και ο τομέας των ακινήτων μεταμορφώνεται ψηφιακά. Με τις ονομαζόμενες PropTechs, δηλαδή ψηφιακούς μεσίτες ακινήτων, τα τωρινά 35 έως 70.000 μάλλον θα μειωθούν στα μισά εντός των επόμενων 5-10 ετών. Προστίθεται η VR ως καινοτόμα προσέγγιση για να γίνει δυνατή η εμπειρία κτιρίων από μακριά. Έτσι, σε αυτήν την περίπτωση, είναι λογικό να κρατάς περισσότερα σίδερα στη φωτιά αντί να στηρίζεσαι αποκλειστικά σε μια αγορά, προσέχοντας απόλυτα ότι τα πρότυπά σου λύνουν ένα πρόβλημα για την κατηγορία στόχου. Και αν η κατηγορία στόχος εξαφανιστεί σιγά-σιγά, παραμένουμε ευέλικτοι και προσπαθούμε να καλύψουμε άλλες ανάγκες άλλων ομάδων στόχων με τις υπηρεσίες και τα προϊόντα μας.
Καλά παραδείγματα ιδεών που ανακάλυψαν τον εαυτό τους ξανά
Κάποιες από τις πιο επιτυχημένες ιδέες των τελευταίων ετών ήταν αρχικά πολύ διαφορετικά σκεπτικά. Σίγουρα γνωρίζεις το Yelp, το portal προτάσεων για εστιατόρια, χειροτεχνίες και πολλά άλλα. Στην αρχή το Yelp ήταν μια πλατφόρμα όπου οι φίλοι μπορούσαν να προτείνουν καταστήματα. Αρχικά η ιδέα αυτή δεν είχε μεγάλη απήχηση. Μέσα από ανάλυση δεδομένων, το Yelp ανακάλυψε ότι οι χρήστες χρησιμοποιούσαν κυρίως τις αξιολογήσεις καταστημάτων που τρέχανε στο παρασκήνιο. Και έτσι, η αρχική ιδέα μετατράπηκε σε μ
Και το YouTube; Ξεκίνησε πραγματικά ως πλατφόρμα γνωριμιών και εξελίχθηκε αργότερα ως απλή πλατφόρμα βίντεο σε μια ιστορία επιτυχίας. Η Instagram προώθησε αρχικά την τοπική εγγύτητα των μελών της ως μοναδικό χαρακτηριστικό. Τι είναι σήμερα, το ξέρεις.
Πολλές ιδέες ακούγονται καλές στην αρχή, αλλά απλά δεν προσγειώνονται – και με πολύ τύχη μετατρέπονται σε μια πραγματική επιτυχία για τον στόχο τους – με μια πολύ διαφορετική ωφέλεια.
Αυτό σημαίνει αφετηρία, ότι πρέπει να δώσεις στην ιδέα σου τον κατάλληλο χώρο να μεγαλώσει ή να αλλάξει. Και από την άλλη, αυτό σημαίνει: Να μην παρατάς εύκολα. Αν είσαι πεπεισμένος για την ιδέα σου, αφού την αφήσεις να αναπτυχθεί, δώσ' της και τον χρόνο να ωριμάσει.
Όταν μια ιδέα ξεπερνιέται από τον χρόνο
Κάποιες φορές πρέπει να εγκαταλείψεις μια αγαπημένη ιδέα που σου έφερε ακόμη και επιτυχία – για παράδειγμα, επειδή οι συνήθειες χρήσης έχουν αλλάξει με την πάροδο του χρόνου. Έτσι συνέβη και με το online περιοδικό μας Commag:
Το πρώτο PDF τεύχος κυκλοφόρησε τον Αύγουστο του 2005, το τελευταίο τον Νοέμβριο του 2018. Δημοσιεύσαμε πάνω από 100 τεύχη και παρείχαμε στους αναγνώστες μας εντατικές εισηγήσεις στην καθημερινότητά μας. Στην αιχμή της επιτυχίας, μετρήσαμε πάνω από 25.000 λήψεις ανά τεύχος. Στο τέλος, μειώθηκαν σε λιγότερες από 6.000. Ο λόγος: Η κατανάλωση online μέσων άλλαξε, και ένα περιοδικό PDF δείχνει όλο και περισσότερο παρωχημένο.
Έτσι σκεφτήκαμε καινούργια. Κλείσαμε το περιοδικό και επεκτείναμε το TutKit.com – την πλατφόρμα μας για E-Learning και ψηφιακά περιεχόμενα – ως προσφορά σε συνδρομή. Με αυτή την αλλαγή άλλαξε επίσης και η θέση μας. Απομακρυνθήκαμε από τη λειτουργία της κοινότητας με φόρουμ και δωρεάν περιοδικό PDF, που χρηματοδοτούνταν με διαφημίσεις Banner και ενημερωτικά δελτία. Αντ' αυτού, δώσαμε έμφαση στο προφίλ μας ως ψηφιακοί εκδότες με κατάστημα και προσφορά σε συνδρομή, που χρηματοδοτείται από την πώληση των δικών μας προϊόντων.
Η αναδιοργάνωση αυτή σε μια προσανατολισμένη στο προϊόν επιχειρηματική στρατηγική εξασφάλισε την επιβίωση της επιχείρησής μας και θέτει τις βάσεις για περαιτέρω ανάπτυξη.
Δείξε θάρρος στο κενό
Όταν μια ιδέα για ένα προϊόν σου έρθει στο μυαλό, που δεν υπάρχει ακόμη, σημαίνει: Μπες στο κενό της αγοράς. Η γέμιση αυτού του ενός κενού μπορεί να είναι μια επιτυχημένη στρατηγική. Ισχύει: Δεν είναι στην αρχή οι ακριβές μάρκετινγκ ενέργειες που φέρνουν την επιτυχία, αλλά κυρίως η ακριβής προσδιορισμός της θέσης της μάρκας σου, συσκευασμένη με μια ταυτοτική ιστορία. Επίσης, χρειάζεσαι υπομονή, μέχρι να αναδείξεις το δυναμικό της ιδέας και της μάρκας σου.
Ο τελικός σου χάρτης πορείας για την έναρξη της προσανατολισμένης στη θέση επιχειρηματικής στρατηγικής
- Δημιούργησε ευαισθητοποίηση για τη μάρκα σου και τον πυρήνα της: Φωτίστε τα πλεονεκτήματά της και τα δυναμικά που κοιμούνται μέσα της. Επισημάνετε σαφώς την αποστολή, την όραση και τις αξίες σας. Αποχωριστείτε από τα πάντα που αδυνατούν τη μάρκα σας – για παράδειγμα, παρεμποδία, που στην πραγματικότητα δεν χρειάζεστε και που μάλλον διασκορπίζουν την προσφορά σας.
- Απευθύνεσαι σε μια σαφώς καθορισμένη ομάδα στόχου. Εστιάστε στις βασικές ανάγκες τους και το βασικό πρόβλημα.
- Καταλαμβάνετε το κενό της αγοράς με μια επικεντρωμένη και λογική μορφή προϊόντος.
- Σχεδιάστε το μοντέλο της επιχείρησής σας. Εντοπίστε την ομάδα στόχο που χρειάζεται την ειδικότητά σας. Παρουσιάστε τον εαυτό σας ως τον φυσικό επιλυτή του προβλήματος.
- Βάλτε σε λειτουργία το μηχανουργείο μάρκετινγκ. Εξασφαλίστε και παραποτάσστε την αγορά με τη σωστή στρατηγική επικοινωνίας καθώς και μια ιδιαίτερα φιλική προς τον πελάτη διανομή.
Συμπέρασμα και περαιτέρω περιεχόμενα σχετικά με την προσανατολισμένη στη θέσηανάπτυξη
Η σωστή προσανατολισμή της μάρκας σου είναι η