Determinar el grupo objetivo y la persona compradora: Así es como funciona en la práctica
¿Quiere lanzar un nuevo producto? ¿Poner un servicio en el mercado? ¿O vender mejor, es decir, con más precisión, su cartera de productos existente? Entonces la recomendación urgente es: aclare para usted y su empresa quién es su grupo objetivo, qué es lo que realmente les mueve y cómo toman sus decisiones de compra .
Cómo se dirige a sus clientes en su sitio web, qué estilo utiliza para las imágenes y los gráficos, dónde se dirige a los clientes potenciales en primer lugar... todo su marketing crecerá a partir del grupo objetivo que haya identificado . Cuanto más exactamente los defina, con mayor precisión podrá comercializar sus productos y servicios.
Utilice la formación como preludio de un programa de marketing completamente pensado
En TutKit.com y la agencia 4eck Media ya hemos pasado varias veces por el proceso de definir grupos objetivo para nuestros proyectos y nuestros clientes de agencia. Matthias Petri le transmite la esencia de sus años de experiencia en este curso de formación mediante ejemplos concretos. Por un lado, aprenderá en teoría qué pasos debe seguir para determinar los grupos objetivo y crear una persona compradora . Por otro lado, verá inmediatamente qué métodos han demostrado su eficacia en la práctica. Por ejemplo, le diremos...
- ... cómo puede encuestar a su grupo objetivo con un esfuerzo razonable.
- ... dónde puede encontrar más información para determinar su grupo destinatario.
- ... qué herramientas puede utilizar para crear sus buyer personas.
Determinación del grupo objetivo: ¡hay mucho más!
¿Tiene en mente un grupo de clientes objetivo específico? Entonces aprenda a analizarlo y compruebe si realmente se ajusta a su oferta. ¿Tiene ya innumerables clientes, pero los euros no llegan? Entonces realice un análisis ABC y determine el valor de vida del cliente. ¿Ya ha alcanzado a su grupo objetivo, pero el éxito comercial no se materializa? Entonces eche un vistazo a las personas influyentes, los líderes de opinión y los propietarios del grupo objetivo.
Su formador tratará todos estos aspectos y muchos más en este curso. Consejos de la práctica probada, resumidos para usted.