Identificación del grupo destinatario (Tutorial)

Idioma: Alemán

Identificación de grupos destinatarios y personas compradoras en marketing

Sólo cuando los conozca y entienda el proceso de decisión de compra podrá dirigirse a su grupo objetivo en función de sus necesidades para posicionar sus productos y servicios con precisión. Aproveche este curso de formación para (re)definir su grupo objetivo. En 90 minutos, Matthias Petri le mostrará de primera mano cómo definir un grupo objetivo y crear personas compradoras. ¿Teoría? Sí. Pero mucho más importante: la experiencia de años de práctica empresarial que puede aprovechar directamente.

Motivación: Utilice la formación directamente como punto de partida para (re)definir su grupo destinatario.
Probado y comprobado: vea cómo determinamos las personas compradoras y los grupos objetivo para TutKit.com.
Metodológico: Conocer los pasos individuales para la identificación del grupo destinatario.
Práctico: déjanos mostrarte dónde y cómo puedes investigar para afinar tu grupo objetivo
Sugerencia: Descubra, por ejemplo, por qué también puede merecer la pena excluir a grupos de clientes.
Compacto: Todo lo que necesita saber sobre la identificación de grupos destinatarios y personas compradoras resumido en 1,5 horas.

Su grupo objetivo, en otras palabras: ¡la base del éxito de su negocio! Inicie la formación. Defina su grupo objetivo. Comprenda su proceso de decisión de compra. Sensibilícese con los factores que influyen en él. Cree la base de su marketing.

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Contenido: 2 h Formación en vídeo
Licencia: privada y comercial Derechos de uso

Categorías

Empresa, marketing y ventas, Marketing y negocios en línea

Creado con amor por:

Matthias Petri

Ejemplos de aplicación

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Cómo afinar su grupo objetivo basándose en cifras y datos.

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En concreto: Eche un vistazo a los pasos que hemos seguido para definir el grupo objetivo de TutKit.com.

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Aprenda a llegar a su grupo objetivo y a su persona compradora.

Tutorial para determinar el público objetivo y la buyer persona en marketing.

Definición del grupo destinatario y de la persona compradora: 01 | Definición del grupo destinatario - Introducción a las funciones y al centro de compras

En el primer tema, se aborda la determinación del grupo objetivo a través de la persona compradora y el centro de compra y las funciones asociadas en el proceso de decisión de compra.

Identificación del grupo destinatario y persona compradora: 02 | Persona compradora

En este tutorial, descubrirá qué factores de la persona compradora son importantes para B2B y B2C. También se le presentará una plantilla para crear uno.

Identificación del grupo objetivo y persona compradora: 03 | Herramienta de investigación para la persona compradora

En este tutorial se examinan las herramientas disponibles para crear el personaje de compra, incluido el análisis de los datos de sus clientes, datos analíticos, entrevistas y encuestas, así como estudios y resultados de investigaciones de mercado.

Identificación del grupo objetivo y persona compradora: 04 | Ejemplo práctico de encuesta a clientes objetivo

Eche un vistazo entre bastidores a cómo se llevó a cabo una encuesta del grupo objetivo B2C para TutKit.com utilizando la herramienta online Google Forms y qué conclusiones se extrajeron.

Identificación de grupos objetivo y persona compradora: 05 | Ejemplo práctico de identificación de grupos objetivo TutKit.com

El proceso de definición del grupo destinatario en varias fases en TutKit.com, en preparación del gran relanzamiento tras seis años de fundación, le ofrece una visión de los pasos dados por el equipo que está detrás de este portal de aprendizaje electrónico para definir claramente su propio grupo destinatario.

Identificación del grupo objetivo y persona compradora: 06 | Análisis ABC del cliente y valor de vida del cliente

No todos los clientes son iguales. En este tutorial, aprenderá qué es un análisis ABC de clientes y cómo puede calcular usted mismo el valor de vida del cliente como uno de los indicadores empresariales más importantes.

Identificación del grupo destinatario y persona compradora: 07 | Análisis de mercado de los grupos de clientes deseados

Una idea de producto es buena, pero ¿funcionará de forma realista y a largo plazo? En este tutorial aprenderás las cuatro preguntas más importantes para comprobar la comerciabilidad de tu idea.

Definición de grupo objetivo y persona compradora: 08 | El grupo objetivo es más que un grupo de clientes deseados

Además del grupo de clientes deseado, también debe dirigirse a otros grupos objetivo para su marketing, incluidos sus clientes actuales, propietarios de grupos objetivo, multiplicadores, personas influyentes, pero también grupos de pseudodemanda y líderes de opinión.

Detalles del contenido

Determinar el grupo objetivo y la persona compradora: Así es como funciona en la práctica
¿Quiere lanzar un nuevo producto? ¿Poner un servicio en el mercado? ¿O vender mejor, es decir, con más precisión, su cartera de productos existente? Entonces la recomendación urgente es: aclare para usted y su empresa quién es su grupo objetivo, qué es lo que realmente les mueve y cómo toman sus decisiones de compra .
Cómo se dirige a sus clientes en su sitio web, qué estilo utiliza para las imágenes y los gráficos, dónde se dirige a los clientes potenciales en primer lugar... todo su marketing crecerá a partir del grupo objetivo que haya identificado . Cuanto más exactamente los defina, con mayor precisión podrá comercializar sus productos y servicios.

Utilice la formación como preludio de un programa de marketing completamente pensado

En TutKit.com y la agencia 4eck Media ya hemos pasado varias veces por el proceso de definir grupos objetivo para nuestros proyectos y nuestros clientes de agencia. Matthias Petri le transmite la esencia de sus años de experiencia en este curso de formación mediante ejemplos concretos. Por un lado, aprenderá en teoría qué pasos debe seguir para determinar los grupos objetivo y crear una persona compradora . Por otro lado, verá inmediatamente qué métodos han demostrado su eficacia en la práctica. Por ejemplo, le diremos...

... cómo puede encuestar a su grupo objetivo con un esfuerzo razonable.
... dónde puede encontrar más información para determinar su grupo destinatario.
... qué herramientas puede utilizar para crear sus buyer personas.

Determinación del grupo objetivo: ¡hay mucho más!

¿Tiene en mente un grupo de clientes objetivo específico? Entonces aprenda a analizarlo y compruebe si realmente se ajusta a su oferta. ¿Tiene ya innumerables clientes, pero los euros no llegan? Entonces realice un análisis ABC y determine el valor de vida del cliente. ¿Ya ha alcanzado a su grupo objetivo, pero el éxito comercial no se materializa? Entonces eche un vistazo a las personas influyentes, los líderes de opinión y los propietarios del grupo objetivo.

Su formador tratará todos estos aspectos y muchos más en este curso. Consejos de la práctica probada, resumidos para usted.