La escasez de trabajadores cualificados se está convirtiendo en un problema cada vez mayor. Aunque actualmente las tasas de desempleo están aumentando nuevamente en Alemania, sigue habiendo escasez especialmente de trabajadores cualificados. Según un estudio de Korn Ferry, el déficit global de talento podría alcanzar los 85,2 millones de personas para 2030, lo que podría resultar en pérdidas potenciales de ingresos de 8,452 billones de dólares estadounidenses. Esta tendencia se observa en todos los sectores económicos, desde la tecnología y las finanzas hasta la salud y la producción.

El agravamiento de esta escasez plantea un desafío para los departamentos de recursos humanos internos, que a veces puede ser substancialmente perjudicial para las empresas. A menudo los profesionales de recursos humanos no son capaces de encontrar rápidamente especialistas con las calificaciones requeridas. En tales situaciones, las empresas recurren a los servicios de cazatalentos.

A pesar de los altos costos de los servicios de los cazatalentos, esta es una inversión necesaria para muchas empresas. Si una empresa no puede crecer debido a la falta de especialistas clave, los costos de un cazatalentos profesional pueden ser más baratos que las oportunidades perdidas de crecimiento. El cazatalentos comienza como un cazador contratado con la búsqueda específica de la "cabeza" exactamente la que la empresa necesita para alcanzar sus objetivos estratégicos.

¿Qué es el Headhunting?

El headhunting es un método de búsqueda y selección directa de profesionales altamente calificados y ejecutivos para empresas. Es un proceso dirigido de identificación, evaluación y captación de profesionales específicos que generalmente ya están empleados y no están activamente buscando empleo.

En pocas palabras, el headhunting se podría comparar con una "caza de talentos". Imagina que tu empresa necesita un director financiero experimentado con experiencia en corporaciones internacionales. Estas personas no son enviadas por la oficina de empleo. Y estas personas tampoco responden a anuncios de trabajo, ya que ellos mismos mantienen muy buenas redes que les ofrecen nuevas opciones cuando sea necesario. Entonces, en lugar de publicar un anuncio de empleo y esperar aplicaciones, el cazatalentos comienza una búsqueda activa de candidatos adecuados. Investiga el mercado, encuentra posibles candidatos en otras empresas, los contacta directamente e intenta interesarlos en la nueva oportunidad.

Por lo tanto, un cazatalentos intentará contactar a un director financiero exitoso de la empresa X y ofrecerle un puesto en la empresa Y, que ofrece un salario más alto, un paquete social mejorado y oportunidades de desarrollo profesional. De esta manera, el headhunting permite la búsqueda de "candidatos encubiertos" que no responden a anuncios de trabajo normales, pero que podrían estar interesados en nuevas oportunidades laborales.

¿Quién es un Cazatalentos y qué hace?

La actitud hacia los cazatalentos en la sociedad es ambigua. A menudo, las personas se dividen en dos grupos:

1. Están aquellos a quienes no les gustan los cazatalentos. La razón es que suelen llamar cuando alguien ya tiene un trabajo y comienzan a consumir su tiempo. Mientras el candidato potencial está en su jornada laboral, es posible que no le interese en absoluto cambiar de trabajo porque está satisfecho con su posición actual.
2. Y están aquellos que han estado trabajando en un lugar durante más de tres años, se sienten "atascados" y no les importaría cambiar de trabajo. Solo necesitan un impulso. En esta situación, el candidato tiene una posición ventajosa: por un lado, tiene un trabajo y un ingreso estable, y por otro lado, tiene la posibilidad de cambiar a condiciones mejores y aceptar nuevos desafíos profesionales.

Un cazatalentos es un especialista en reclutamiento de personal de alto nivel. Puede trabajar de forma independiente o en una agencia especializada de cazatalentos como es el caso de HRM Consulting GmbH. La principal tarea de un cazatalentos es encontrar y reclutar especialistas altamente calificados para las empresas clientes.

El proceso de trabajo de un cazatalentos incluye:

• Análisis del mercado laboral y búsqueda de candidatos potenciales
• Contacto con los candidatos
• Realización de entrevistas y evaluación de habilidades profesionales
• Presentación de candidatos adecuados al cliente
• Seguimiento del proceso de contratación

La remuneración por los servicios de un cazatalentos suele ser del 20% al 35% del salario anual del especialista a contratar. Este porcentaje puede variar según la dificultad de la búsqueda, el nivel del cargo y la reputación del cazatalentos o la agencia.

Métodos de trabajo de un headhunter

Los headhunters utilizan diferentes métodos para encontrar y reclutar profesionales altamente calificados. Su trabajo comienza con un análisis cuidadoso del mercado laboral, la observación de actores clave en una industria específica y la identificación de posibles candidatos. Un papel importante en este proceso lo desempeña el networking, aprovechando conexiones y contactos profesionales para obtener recomendaciones e información sobre profesionales prometedores.

Los headhunters modernos utilizan activamente redes sociales profesionales como LinkedIn, que se han convertido en una herramienta digital para la búsqueda y primera evaluación de candidatos. Después de identificar posibles candidatos, los headhunters se ponen en contacto directo y los abordan directamente, incluso si no están activamente buscando empleo.

Un elemento clave en el trabajo de un headhunter es la realización de una entrevista profunda, en la que se evalúan las habilidades profesionales, experiencias y cualidades personales del candidato. Para obtener más información sobre este proceso, Headhunter Heiko Mühle ofrece entrevistas expertas. Este proceso se complementa con una revisión cuidadosa de las referencias proporcionadas y la recopilación de información adicional de antiguos colegas o superiores. Con los datos recopilados, el headhunter elabora informes detallados sobre candidatos idóneos para la empresa cliente.

El proceso de trabajo del headhunter no termina con la presentación de los candidatos. Participan activamente en el acompañamiento del proceso de contratación y ayudan en las negociaciones entre el candidato y el empleador para lograr condiciones beneficiosas para ambas partes. Para hacer su trabajo de manera más efectiva, los headhunters utilizan bases de datos especializadas y herramientas profesionales, especialmente en la búsqueda de especialistas raros. También emplean estrategias de búsqueda específicas, centrándose en determinadas empresas o departamentos donde podrían trabajar los especialistas necesarios. Por último, los headhunters monitorean constantemente los cambios laborales de especialistas clave en la industria, lo que les ayuda a identificar posibles candidatos para futuras posiciones.

Cómo reaccionar a la llamada de un headhunter

Los headhunters son conocidos por su persistencia y determinación. Similar a Adriano Celentano en la película "Der gezähmte Widerspenstige", pueden ser muy insistentes al hacer preguntas y terminarlas con frases como "Entonces, ¿cómo será tu respuesta positiva?".

Una llamada inesperada de un headhunter puede tomarte desprevenido, especialmente si estás en el trabajo. Existe el riesgo de decir algo incorrecto delante de tus colegas, y tu jefe podría enterarse a través del "rumor mill". Incluso si no tenías intención de cambiar de trabajo antes de la llamada del headhunter, tu jefe podría pensar que ya estás activamente buscando. Y entonces, ya no te involucrarán en reuniones importantes. Podrías perderte información relevante y eventualmente quedar relegado, asumiendo que te irás pronto. Una situación incómoda en la que te has visto involucrado sin querer.

Por tanto, es importante controlar la situación y conocer tu propio valor. Aquí tienes algunos consejos sobre cómo reaccionar a la llamada de un headhunter:

1. Mantén la calma y la profesionalidad. Escucha la oferta en silencio.
2. No des una respuesta inmediata. En su lugar, di: "No tengo la posibilidad de discutir esto contigo en este momento. Por favor, envíame la información por correo electrónico. Te responderé en cuanto tenga la oportunidad."
3. Recuerda que el headhunter es pagado por el empleador, no por ti. Esto significa que incluso si estás interesado en la oferta y has invertido tiempo y energía en entrevistas, no hay garantía de que obtengas el nuevo trabajo.
4. Refléxiona sobre la oferta cuidadosamente. Evalúala en función de tu situación actual, tus metas profesionales y preferencias personales.
5. Si la oferta te interesa, investiga sobre la empresa y el puesto antes de continuar la conversación.
6. Sé honesto contigo mismo y con el headhunter. Si no estás realmente interesado en cambiar de trabajo, rechaza cortésmente y agradece por la atención.
7. Aprovecha esta oportunidad para hacer networking. Aunque no estés interesado en la oferta actual, mantener contactos profesionales puede ser útil en el futuro.

Recuerda que una llamada de un headhunter es una oportunidad, no una obligación. Siempre tienes derecho a elegir y controlar tu carrera. Sin embargo, una vez que comiences las conversaciones, puede surgir una dinámica que no te lleve a donde realmente deseas.

Ventajas y desventajas de colaborar con headhunters

Para el empleador

La colaboración con cazatalentos abre nuevas oportunidades a las empresas en la búsqueda de personal. Una de las principales ventajas es el acceso a candidatos pasivos, profesionales altamente calificados que no están activamente buscando empleo. Además, el empleador ahorra considerablemente tiempo, ya que el cazatalentos se encarga de todo el proceso de búsqueda y selección. La experiencia de mercado del cazatalentos también es invaluable: pueden proporcionar información valiosa sobre tendencias y niveles salariales. En casos donde se requiere confidencialidad, especialmente en la búsqueda de cargos de alto rango, los servicios de un cazatalentos son de un valor incalculable.

No obstante, este método de reclutamiento también tiene sus desventajas. En primer lugar, están los altos costos de los servicios de los cazatalentos en comparación con los métodos tradicionales de contratación. Además, hay que tener en cuenta que los cazatalentos pueden enfocarse en segmentos de mercado específicos, lo que puede limitar la selección de candidatos. También existe el riesgo de que en el futuro el cazatalentos pueda reclutar al empleado contratado para otra empresa.

Para el candidato

Para los candidatos, colaborar con cazatalentos les brinda acceso a ofertas de empleo ocultas, que a menudo no se publicitan de manera pública. Esto puede ser una excelente oportunidad para el desarrollo profesional. Además, los cazatalentos ofrecen una evaluación profesional de las habilidades y experiencias del candidato desde el punto de vista del mercado y a menudo actúan como asesores de carrera, brindando valiosos consejos para el desarrollo profesional. También es importante tener en cuenta que los cazatalentos a menudo ofrecen posiciones con mejores condiciones que el puesto actual del candidato.

Sin embargo, para los trabajadores también existen desventajas al colaborar con cazatalentos. En primer lugar, está la falta de control sobre el proceso: el candidato no tiene influencia sobre cuándo y qué ofertas recibe. Algunos cazatalentos pueden ejercer presión para tomar una decisión, lo cual puede resultar incómodo. También existe un riesgo para el empleo actual: si el empleador se entera de la comunicación del empleado con un cazatalentos, esto podría poner en peligro su posición. Por último, no hay garantía de que la colaboración con un cazatalentos conduzca al puesto deseado.

Al cambiar de trabajo para puestos destacados, algunos candidatos utilizan argumentativamente los costos de un cazatalentos para negociar un bono al inicio con el nuevo empleador. Si un cazatalentos recibe aproximadamente tres salarios mensuales como comisión, un bono de 1-2 salarios mensuales al inicio del trabajo, que se haya obtenido sin la intermediación de un cazatalentos, puede ser negociado argumentativamente. Un poco audaz por parte del solicitante, sí, pero funciona en determinadas posiciones.

Conclusión

El headhunting es un método efectivo para buscar profesionales altamente calificados y directivos. Ofrece a los empleadores acceso a candidatos pasivos y candidatos a ofertas exclusivas y oportunidades de carrera. Sin embargo, los altos costos de los servicios de headhunting requieren un enfoque equilibrado en su utilización.

En la selección de candidatos, los cazatalentos ponen especial énfasis en las habilidades blandas y la motivación. Para una interacción exitosa, es importante que los candidatos respondan adecuadamente a los contactos y presenten sus habilidades. A pesar del desarrollo de otros métodos de reclutamiento, el headhunting sigue siendo un recurso solicitado en el mercado laboral y conecta de manera efectiva a los talentos con oportunidades adecuadas.

Para aquellos que deseen mejorar sus posibilidades al tratar con cazatalentos, hemos recopilado una serie de artículos para prepararse para entrevistas y redactar un currículum vitae efectivo. Estos materiales le ayudarán a presentar sus experiencias y habilidades de manera competente, a crear un currículum vitae impresionante, a responder preguntas difíciles y a dejar la mejor impresión durante la entrevista.