En el comercio electrónico existen numerosos mitos y malentendidos que pueden llevar a una evaluación errónea de tus finanzas y expectativas. Muchos empresarios que incursionan en el mercado de dropshipping o quieren fundar su propia marca de comercio electrónico a menudo creen que la facturación es igual a la ganancia. Esta suposición puede llevar a decisiones graves y causarte problemas serios. En esta guía abordaré los mitos más comunes que pueden obstaculizarte en el comercio electrónico y te mostraré un cálculo realista para la ganancia de tu tienda online.
Principales conclusiones
La facturación por sí sola no es el factor crucial para el éxito de tu marca. Debes calcular con precisión los costos reales asociados con la venta. Es crucial tener en cuenta todos los gastos para obtener una visión realista de tu ganancia. En muchos casos, las altas cifras de facturación dejan márgenes de ganancia bajos.
Guía paso a paso
1. Comprensión de la facturación y la ganancia
El primer malentendido que debes aclarar es la confusión entre la facturación y la ganancia. Muchos piensan que cuando alguien habla de una alta facturación, esto se correlaciona directamente con una alta ganancia. De hecho, a menudo solo se presenta la facturación y se ignoran los costos posteriores. Es importante ser consciente de este hecho para no caer fácilmente en suposiciones incorrectas.
2. Considerar cifras realistas
Vamos a calcular un ejemplo para entender cómo funciona realmente la ganancia. Supongamos que tienes un producto que se vende por 100 €. Aquí la recaudación bruta es fundamental. Sin embargo, de esta cantidad aún debes deducir el impuesto sobre las ventas. En Alemania, este impuesto es del 19 %. Por lo tanto, del precio original solo quedan 81 €.
3. Incluir costos de producción
Además del impuesto sobre las ventas, debes tener en cuenta los costos de producción en tu cálculo. Para un producto de 100 €, muchos empresarios estiman alrededor del 40 % para los costos de producción. Esto significa que gastas 40 € en la producción. Esto reduce tu ganancia a 41 €.
4. Costos de embalaje y envío
En nuestro ejemplo, ahora se suman los costos de embalaje y envío. Supongamos que gastas 3 € en el embalaje y 5 € en el envío. Además, sumas 20 € para marketing. Veamos cómo estos gastos afectan tu ganancia. Con esto, tu ganancia se reduce a solo 11 €.
5. Estimar costos de marketing de forma realista
Primero que nada, al calcular los costos de marketing, debes mantener la realidad. Por ejemplo, si solo inviertes 10 € en marketing, tu ganancia aumentará a 21 €. El nivel de gasto en marketing varía según la estrategia y puede aumentar rápidamente si tomas medidas adicionales.
6. Planificación financiera a largo plazo
Es crucial establecer expectativas realistas. Si te dejas deslumbrar solo por las escalas de facturación de los competidores, es fácil perder de vista tus gastos. Por ejemplo, si generas una facturación de 40,000 €, en la mayoría de los casos queda menos de la mitad como ganancia.
7. Realizar un cálculo honesto
Realiza un cálculo honesto teniendo en cuenta todos tus costos. No ignores ningún gasto y no dejes de considerar los impuestos, costos de envío y embalaje, así como los costos de marketing. De esta manera, puedes evitar encontrarte al final con menos ganancias de las que esperabas.
8. Conciencia de estrategias de marketing
Asegúrate de ser consciente de las estrategias que deseas utilizar para tu marketing. Cuanto más eficientes sean tus acciones de marketing, mejor podrás controlar tus costos. Por lo tanto, también apuesta por opciones económicas para llegar a tu audiencia.
9. Establecer la ganancia como medida
Para tener realmente éxito en el comercio electrónico, debes cambiar tu enfoque de la facturación a la ganancia. Evita glorificar la facturación sin considerar los costos reales. Establece metas realistas que tengan en cuenta tanto tus gastos como tu ganancia real.
Resumen
En este artículo hemos aclarado los malentendidos más comunes en el comercio electrónico. Es fundamental echar una mirada realista a la ganancia y mantener a la vista los diferentes costos asociados con la venta. En el comercio electrónico, a través de cálculos precisos y enfoques honestos, puedes optimizar tu planificación financiera y así sentar las bases para un éxito empresarial sostenible.
Preguntas frecuentes
¿Cuáles son las ideas equivocadas más comunes en el comercio electrónico?Los malentendidos más comunes son la idea de que el volumen de negocios es igual a las ganancias y que ingresos altos significan automáticamente ganancias altas.
¿Cómo debo calcular mis costos de marketing?Los costos de marketing deben ser calculados de manera realista y precisa. Ten en cuenta todas las acciones que empleas para llegar a tu público objetivo.
¿Cómo puedo optimizar mis márgenes de beneficio en el comercio electrónico?Al seguir de cerca todos los costos e invertir estratégicamente, puedes optimizar tus márgenes de beneficio en el comercio electrónico.
¿Qué porcentaje de los ingresos suelen quedar como beneficio?Por lo general, queda menos del 50% de los ingresos como beneficio, dependiendo de los costos específicos del producto.
