Medidas publicitarias sensatas
"Dios tiene un nivel de conocimiento superior al 98%. Y sin embargo (o precisamente por eso) hace sonar las campanas de la iglesia todos los domingos..."
Ser un buen fotógrafo no basta para conseguir muchos pedidos. La publicidad es necesaria para atraer la atención de los clientes potenciales. En esta foto he reunido algunas de mis medidas publicitarias de los últimos años: Cinta adhesiva para paquetes, cartel magnético para el coche, folleto, postal, tarjeta de Navidad, bloc de notas, carátula de CD, pegatina, folleto de cita para el taller, etc. Hay muchas formas de llamar la atención. Diseños de: L.I.Design, Handwerk-Media, Brüggemann
Las exposiciones con obras gratuitas también son una buena forma de atraer la atención. Sin embargo, hay que asegurarse de que el vernissage y el finissage se anuncien suficientemente en la prensa para que la exposición tenga una buena afluencia de público. También es aconsejable exponer folletos adicionales (con algunas de sus obras impresas, su CV y datos de contacto) en un lugar bien visible para que los visitantes le recuerden a largo plazo.
Publicidad dirigida
Sin embargo, antes de comenzar su publicidad lleno de vigor, es necesario pensar detenidamente a quién va dirigida. ¿Quién es el público objetivo, a quién quiere llegar? O, en otras palabras, ¿quién quiere que sean sus clientes potenciales en el futuro? Al fin y al cabo, no tiene sentido distribuir folletos en un centro comercial si sólo pretende trabajar para empresas conocidas y agencias de publicidad (es decir, "B2B"). La situación es diferente si ofreces fotos de pasaporte, reportajes de boda y fotos de familia. En este caso, puede tener sentido repartir folletos y posiblemente una lista de precios a los visitantes de un gran centro comercial.
Hay muchas formas de llamar la atención. Estas prendas de diseño propio ya han llamado la atención varias veces cuando me he fotografiado en público.
Los volantes y folletos con ejemplos de mi trabajo son una buena forma de llamar la atención. Estos son el anverso y el reverso de mi autopromoción actual.
Volvamos a nuestro ejemplo anterior. La fotógrafa F. tiene su propio estudio de retratos cerca de un gran centro comercial. Ofrece fotos de pasaporte, retratos de boda y fotos de familia, y durante la época navideña, algunos de sus clientes también se hacen fotos desnudos como regalo de Navidad para sus seres queridos. Como su estudio de retratos está a sólo 2 minutos a pie del centro comercial, le gustaría entregar a los transeúntes un folleto con ejemplos de fotos fantásticas. Para ello ha encargado a dos estudiantes, su sobrina y la amiga de su sobrina. ¿Pueden distribuir la publicidad del fotógrafo F en el centro comercial sin más?
No, no pueden distribuir los folletos sin avisar. El operador tiene el derecho de domicilio en el centro comercial, y no estará de acuerdo en que distribuya publicidad allí; después de todo, algunos transeúntes podrían simplemente tirar su publicidad descuidadamente después de hojearla brevemente y ensuciar así el centro comercial. Por lo tanto, su campaña de distribución debe registrarse ante el operador del centro comercial, es decir, también tendrá que pagar una tasa más o menos elevada si quiere obtener permiso para hacerlo.
Lo mismo ocurre si quieres distribuir octavillas en una fiesta urbana. Si la oficina de orden público le pilla a usted o a sus representantes autorizados distribuyendo su publicidad sin previo aviso, tendrá que pagar una cuantiosa multa y probablemente se enfrente a cargos. Por eso es mejor preguntar antes a los responsables y ahorrarse problemas innecesarios.
Sin embargo, antes de sentarte rápidamente ante el ordenador y encargar un anuncio en forma de flyer a una imprenta online, infórmate de antemano de cuánto cuesta obtener permiso para distribuir flyers en una fiesta urbana. Una vez tuve un cliente que tenía diez mil folletos impresos que quería distribuir en un festival de la ciudad, pero después de enterarse de cuánto costaba la licencia (¡5.000 euros!), los anuló...
Como se desprende de los comentarios anteriores, el problema no es la maquetación y la producción de material publicitario adecuado, sino su distribución. Gracias a empresas de impresión por Internet como Flyerpilot o Flyeralarm y muchas otras, el coste de los folletos y otros materiales impresos ha bajado considerablemente en los últimos años.
Por ejemplo, en diciembre de 2010, 5000 flyers (papel de 135 g/m², impresión de imágenes en brillo, tamaño tarjeta postal, impresos por ambas caras) costaron sólo 29,86 euros netos (= 35,53 euros brutos) en una imprenta online. No hay nada más barato. Es decir, poco más de medio céntimo por folleto. Pero independientemente de los costes de producción, los folletos también tienen que llegar al destinatario.
Hay que distribuirlos (por ejemplo, en un centro comercial), exponerlos (en una tienda o en una exposición) o enviarlos (por ejemplo, por correo). Y ahí es donde surgen los costes.
Distribuí este folleto en Photokina en otoño de 2008, donde fotografié a modelos para Nikon en su escenario durante varios días y presenté la entonces recién lanzada D3. El grupo objetivo eran fotógrafos dedicados, es decir, el mismo público de Photokina que acudió al stand de Nikon y me observó en las sesiones fotográficas.
Tarjetas de visita
Las tarjetas de visita son un medio muy eficaz de autopromoción profesional, no sólo, sino especialmente para los fotógrafos. Mientras que el anverso contiene tu nombre, cargo, dirección, número de teléfono y fax, dirección web y de correo electrónico, el reverso tiene espacio para una foto representativa de uno de tus principales temas fotográficos. Si no tienes estudio, no incluyas dirección. O, como mucho, la dirección de una oficina, ¡pero nunca la de tu casa! No es raro utilizar los títulos de trabajo "diseñador fotográfico", "fotógrafo", "fotógrafo publicitario", "fotógrafo de bodas", "fotógrafo de prensa", "fotoperiodista", "estudio de retratos", etc. Sin embargo, debe evitar frases vacías como "arte y foto", "fotógrafo aficionado", "arte fotográfico para todos", "maestro fotógrafo", etc. El término "fotógrafo" no está protegido y, por tanto, puede utilizarse. El término "maestro fotógrafo" no puede utilizarse, ya que sólo pueden anunciarse con este título los fotógrafos que hayan aprobado el correspondiente examen de maestría.
En el reverso hay espacio exactamente para una foto. Aunque tenga buena vista, no debe utilizar más; con una sola foto llamativa es suficiente. Nadie esperará que muestre toda su gama fotográfica en su tarjeta de visita.
En la foto, mi tarjeta de visita actual. La boca sensualmente abierta como símbolo del erotismo moderno es mi logotipo desde hace casi dos años. El anverso de la tarjeta de visita también refleja aproximadamente el diseño de mi sitio web.
Sin embargo, me horroricé cuando una colega, fotógrafa de belleza, retratos y fotos de familia, me entregó su (flácida) tarjeta de visita, que no sólo parecía haber sido impresa en su propia impresora, sino que -¡peor aún! - en el reverso aparecían dos mujeres jóvenes que no habían sido fotografiadas (por ella), como cabría esperar, ¡sino dibujadas por un artista gráfico! ¡Qué mala opinión debe tener esta fotógrafa de sus habilidades para anunciarse con un dibujo...!
Presencia en Internet
El medio publicitario más importante para los fotógrafos, tanto ahora como en el futuro, es Internet. Con una página web propia, puedes presentar tu trabajo de forma eficaz y sin compromiso, y facilitar información sobre opciones de contacto, servicios ofrecidos, precios, promociones, publicaciones, referencias, exposiciones, etc.
Esta captura de pantalla muestra mi sitio web actual. Para mí, mi sitio web es la plataforma más sencilla, pero también la más eficaz, para presentar mi trabajo fotográfico. Sin embargo, requiere mucho mantenimiento, ya que tengo que actualizar las fechas anunciadas casi todas las semanas, subir nuevas fotos y borrar las antiguas. Una sección de noticias informa sobre las nuevas publicaciones, y también hay que tener en cuenta los cambios en el área de la tienda.
Internet se ha convertido, por tanto, en una parte indispensable de la autopresentación de todo fotógrafo. Quien aún no esté representado en Internet con su propio sitio web, pero quiera ganarse la vida como fotógrafo en un futuro próximo, debería por tanto dejar de leer en este punto y encargar inmediatamente su propio sitio web, es decir, asegurarse primero el dominio (que debería ser lo más fácil de recordar posible). Puede comprobar si el nombre de dominio deseado sigue disponible en los proveedores donde se encarga el dominio y en la siguiente dirección: http://www.denic.de/domaincheck.html. Al elegir un nombre de dominio, sin embargo, debe asegurarse de que no infringe ningún nombre de terceros, marca registrada o derechos de empresa.
Al crear su propio sitio web, debe asegurarse de que un pie de imprenta "fácilmente reconocible, directamente accesible y permanentemente disponible" (artículo 5 de la Ley alemana de Telemedios (TMG)) contenga los siguientes puntos si no quiere correr el riesgo de ser advertido con costas (para más detalles, véase el artículo 5 de la Ley alemana de Telemedios (TMG)):
- Nombre y apellidos, con el nombre escrito completo
- el nombre de la empresa para los comerciantes
- Una dirección a la que se pueda llamar (¡nada de apartados de correos!)
- Datos de telecomunicaciones como teléfono, fax, correo electrónico
- En el caso de sociedades, también el nombre del director gerente, el registro mercantil correspondiente y el domicilio social de la empresa
- el número de identificación a efectos del IVA, si lo tiene.
Si quiere presentar en su sitio web fotos por encargo que haya hecho para clientes, asegúrese de contar con el permiso del cliente en cuyo nombre se hizo la foto.
Si tiene previsto incluir enlaces a otros sitios o contenidos web, infórmese con antelación de la mejor manera de hacerlo sin infringir los derechos de autor ni correr el riesgo de que se le considere responsable del contenido de otros sitios. No basta con una cláusula de exención de responsabilidad general, por ejemplo en el aviso legal o en la página de inicio. Las entradas en el libro de visitas también pueden ser problemáticas y sólo deben aprobarse después de comprobar si no se quiere prescindir por completo de él. En general, todo operador de un sitio web es legalmente responsable de todo el contenido que se pone a disposición para su consulta.
Todas las fotos de mi sitio web llevan marca de agua. Aunque este método no ofrece una protección del 100% contra el uso indebido, indica que el autor (es decir, yo) se toma en serio sus derechos morales. Además, en mi sitio web sólo presento las fotos en baja resolución.
Escaparatismo
Los fotógrafos establecidos que se dedican a la fotografía de retratos, familia y bodas suelen trabajar en una tienda, preferiblemente en una zona peatonal, una calle comercial o un centro comercial. Lo ideal es que la tienda tenga uno o varios escaparates grandes. En ellos podrás presentar eficazmente tus mejores trabajos al público que pasa y llamar la atención de los transeúntes sobre tu obra. Si sus clientes (los "clientes de paso") proceden de la ciudad donde está situada la tienda, un escaparate con una decoración adecuada es aún más importante que su propia página web.
Por ello, es importante que cambies la decoración con regularidad, preferiblemente cada dos o tres semanas. Además de las obras de la tienda de toda la vida, presente también artículos inusuales. Rápidamente se dará cuenta de qué fotos del escaparate conducen a nuevos contactos de clientes y cuáles no.
Las fotos llamativas expuestas en el escaparate, como esta colorida foto de boda, son una buena forma de despertar la curiosidad de los clientes potenciales. Por cierto, las fotos de boda son uno de los generadores de ingresos más importantes en el día a día de los fotógrafos establecidos.
Pero no se conforme con exponer regularmente sus mejores fotos; la información sobre precios, las ofertas actuales y la presentación de artículos fotográficos (por ejemplo, fotos en tazas de café, camisetas o alfombrillas de ratón, en forma de puzzle o en un álbum de fotos de diseño propio, en calendarios, etc.) también tienen cabida en el escaparate. Un escaparate bien decorado atrae a los clientes desde lejos y les informa cuando están delante de él.
Adquisición a agencias de publicidad y editoriales
Si un primer contacto (fructífero) (por ejemplo, después de un mailing) desemboca en una entrevista con una agencia de publicidad, una editorial o el departamento de marketing de una empresa, le pedirán que lleve obras seleccionadas para presentarlas, aunque la otra persona ya haya visitado su sitio web y -de hecho- ya conozca la mayor parte de su trabajo.
En este contexto, "trabajos seleccionados" debe tomarse al pie de la letra, ya que se espera que haya adaptado la presentación a las necesidades de su entrevistador en la entrevista. Así que no sirve de nada presentar grandes fotos de personas cuando se trata de que te adjudiquen una sesión fotográfica de producto. Los fotógrafos con suficiente confianza en sí mismos suelen pensar que también obtendrán buenos resultados en otros ámbitos de la fotografía distintos de su área de especialización. Esto puede ser cierto en la mayoría de los casos. Sin embargo, casi todas las personas, incluidos por supuesto los compradores de arte, han interiorizado el encasillamiento, de modo que regularmente se contrata para determinados trabajos a fotógrafos que ya han fotografiado en el pasado el tema exacto que nos ocupa.
Detrás de esto está simplemente el principio de minimización de riesgos, ya que se asume comprensiblemente que la sesión fotográfica se desarrollará sin problemas si el fotógrafo encargado ya ha completado con éxito dicha tarea una vez (o preferiblemente varias veces) en el pasado.
Una bonita foto de desnudo, sin duda. Pero si solicita específicamente fotografiar piezas de máquinas, seguro que tiene trabajos más adecuados en su cartera. Recuerde que el tiempo apremia, especialmente a los compradores de arte. Por lo tanto, presente sólo una pequeña selección de su obra que se ajuste al tema.
La forma en que presente su trabajo en una reunión personal no debería ser realmente importante. La forma más sencilla, también desde el punto de vista de la personalización de las obras a las necesidades del cliente, es utilizar un ordenador portátil. El iPad u otras tabletas también están predestinadas a ello y son claramente el medio de presentación del futuro.
Sin embargo, también escuchamos una y otra vez que los compradores de arte en particular, que de todos modos ya están sentados frente a una pantalla todo el día, a veces se conforman con presentar sus obras de la forma tradicional en un portafolio clásico.
Tenga en cuenta también que la cita para ver el portafolio no es sólo para conocer su obra, sino también para saber si su interlocutor puede imaginarse una colaboración (temporal) con usted.
A menudo he tenido la impresión de que las personas con las que he hablado en las citas de presentación, a las que he acudido con mi portafolio, sólo estaban interesadas en recoger (robar) ideas y no en encargar una sesión de fotos.
Si tienes dudas al respecto, es mejor cancelar la entrevista o, al menos, no dar información detallada.
Independientemente de cómo vaya la conversación, tanto si consigues el trabajo como si no, deberías dejar al comprador de arte un pequeño recordatorio (preferiblemente un pequeño folleto con imágenes tuyas) para que no se olviden de ti y para que puedan volver a preseleccionarte para otro trabajo.
