En el mundo del marketing local es crucial aplicar las estrategias correctas para llegar de manera efectiva a tu público objetivo. El marketing en Facebook ofrece numerosas oportunidades para aumentar la visibilidad de tu empresa en la región. En este tutorial, te mostraré cinco consejos probados que te ayudarán a optimizar tus anuncios locales y obtener mejores resultados. Vamos directamente a los consejos que a menudo son pasados por alto por muchas empresas.
Descubrimientos clave
La publicidad en Facebook no siempre es la mejor opción para pequeños pueblos. La distancia con tu público objetivo juega un papel central. Ten en cuenta el radio de alcance potencial de tus clientes y ofrece incentivos para atraer visitantes. Amplía al máximo tu público objetivo para llegar a clientes interesantes. Y no olvides publicar anuncios nuevos regularmente para mantener el interés en tu negocio.
Guía paso a paso
1. ¿Es la publicidad en Facebook adecuada para tu región?
Si vives en una pequeña ciudad o un pueblo con solo unos pocos miles de habitantes, debes considerar si la publicidad en Facebook es la estrategia correcta. A menudo, el número de habitantes no es suficiente para lograr resultados significativos a través de Facebook. En tales casos, métodos publicitarios tradicionales como anuncios en periódicos, emisoras de radio locales o la distribución de folletos pueden ser una mejor opción.
Sin embargo, si vives en una ciudad más grande y alcanzas una audiencia de varios miles de personas, la publicidad en Facebook puede ser promisoria.
Es importante definir el radio de alcance en el que viven los clientes potenciales. En general, 10 a 20 kilómetros alrededor de la ubicación de tu empresa suelen ser útiles, especialmente en áreas urbanas.
2. Define el radio máximo de clientes
¿Hasta qué punto están dispuestos tus clientes potenciales a viajar para visitar tu negocio? Esta consideración es crucial para el diseño de tus anuncios. Si tienes un negocio local como una peluquería, es poco probable que alguien recorra 20 kilómetros por un corte de pelo.
Por lo tanto, es recomendable establecer un radio máximo de 10 kilómetros. Recuerda que el comportamiento de compra se ve fuertemente afectado por la cercanía a tu negocio.
Ofrece un incentivo, como un cupón pequeño o un descuento, para que la gente dude menos en visitarte. Así se crea un motivo por el que deberían venir a tu negocio.
3. Proporciona un incentivo para visitar tu negocio
Para atraer a clientes foráneos a tu negocio, necesitas ofrecer incentivos convincentes. Si por ejemplo tienes un restaurante o una panadería, piensa en ofertas especiales que atraigan a los clientes.
Un ejemplo podría ser ofrecer un cupón para una segunda pizza gratuita al comprar la primera. Aunque a corto plazo puedas obtener menos ganancias, es una estrategia valiosa para atraer visitantes y convertirlos en clientes satisfechos a largo plazo.
4. Amplía tu público objetivo
Cuando defines tu público objetivo, es fácil pensar de manera restrictiva. Pero debes intentar no definir tu público objetivo de manera demasiado estrecha. En su lugar, publica tus anuncios de manera que abarquen un grupo demográfico más amplio.
Por ejemplo, si limitas tu público objetivo a un grupo de edad entre 5 y 35 años, podrías estar perdiendo la oportunidad de llegar a otros clientes relevantes. Amplía tu público objetivo lo más posible para captar más clientes potenciales.
5. Publica anuncios regularmente
Este es el punto final, pero igual de importante: Aunque tus clientes ya hayan escuchado acerca de tu negocio, siempre hay competencia. El negocio local está en constante cambio, nuevos proveedores surgen y pueden 'robar' a tus clientes.
Por lo tanto, es crucial publicar anuncios de forma continua y regular. Mantén tu marca en conversación y da a la gente razones para regresar. Algunos de tus antiguos clientes locales pueden necesitar un incentivo para volver a tu tienda.
Resumen
En esta guía has aprendido lo importante que es adaptar la publicidad en Facebook a las condiciones de tu región. Debes definir el radio máximo, ofrecer incentivos, dirigirte a una amplia audiencia y publicar anuncios regularmente para mantenerte presente en la percepción local.
Preguntas frecuentes
¿Es adecuada la publicidad en Facebook para pequeños pueblos?Por lo general no, ya que el número de habitantes puede ser insuficiente. Los métodos de marketing alternativos suelen ser más efectivos.
¿Cómo defino el radio máximo de clientes para mi negocio?Analiza cuánto están dispuestos tus clientes a viajar, típicamente 10 km es realista para negocios locales.
¿Cómo puedo crear incentivos para atraer clientes?Ofrece descuentos u ofertas especiales para motivar a los clientes a visitar tu negocio.
¿Qué tan amplia debería ser mi audiencia objetivo?Mantén la audiencia objetivo lo más amplia posible para llegar a más clientes potenciales.
¿Con qué frecuencia debo publicar anuncios?Es importante publicar anuncios de forma regular para permanecer en la memoria de los clientes y atraer nuevos clientes.
