El modelo FAB es una herramienta probada en copywriting que te ayuda a traducir las características esenciales de un producto en ventajas convincentes y beneficios. Este enfoque es especialmente valioso cuando te diriges exactamente a las necesidades y deseos de tu público objetivo. Aquí aprenderás paso a paso cómo aplicar el modelo FAB para formular las ventajas de tu producto con precisión.
Principales conclusiones
- El modelo FAB divide las características del producto en propiedades, ventajas y beneficios.
- Cada característica puede incluir varias ventajas que conducen al beneficio del cliente.
- Concéntrate en las ventajas y no descuides el paso a los aspectos beneficiosos.
Instrucciones paso a paso
1. Identificar propiedades
Comienza analizando tu producto y listando las propiedades básicas. Estas pueden ser características funcionales o especificaciones técnicas. Cuanto más precisamente describas estas propiedades, más fácil será derivar las ventajas resultantes.
2. Derivar ventajas
Ahora, que tienes las propiedades por escrito, es hora de analizar las ventajas. Piensa en cómo cada propiedad podría ser ventajosa para el cliente. Es importante reconocer que una propiedad teóricamente puede tener más de una ventaja. Esto significa que deberías capturar múltiples ventajas para cada propiedad en tu documento.
3. Concretar ventajas
Una vez que hayas listado las ventajas, da un paso más y concreta lo que esas ventajas significan para el cliente. En este punto, también puedes formular las ventajas en forma de frases cortas para que sean fáciles de entender y atractivas. Asegúrate de mostrar claramente la relevancia para el cliente.
4. Clarificar beneficios
El siguiente paso es definir los beneficios. El beneficio surge de las ventajas y muestra cómo el cliente realmente se beneficia de tu producto. Asegúrate de formular el beneficio de manera clara e inequívoca, de modo que se perciba como una solución a las necesidades o problemas del cliente.
5. Compilación estructurada
Una vez que hayas recopilado toda esta información, crea una tabla o lista estructurada que ordene de manera lógica y fluida las propiedades, ventajas y beneficios. Esta estructura te ayudará a hacer que la argumentación de tu copywriting sea lógica y fluida. Asegúrate de formular cada punto de manera clara y concisa para no abrumar al lector.
6. Repetición y refinamiento
Una vez que hayas creado una primera versión de tu texto, revisa a través de la retroalimentación y autoevaluación para asegurarte de que las ventajas y beneficios estén bien desarrollados. Es importante que la argumentación sea clara y no solo una lista de propiedades y ventajas. El lector debe percibir de inmediato el valor agregado.
Resumen
El modelo FAB es una herramienta poderosa para convertir las características relevantes de un producto en ventajas y beneficios convincentes para tu público objetivo. Al conectar cuidadosamente propiedades, ventajas y beneficios, crearás una estructura clara y atractiva para tu copywriting.
Preguntas frecuentes
¿Cómo ayuda el modelo FAB en el copywriting?El modelo FAB ayuda a transformar las propiedades de un producto en ventajas, de modo que los clientes perciban los beneficios reales.
¿Cuántas ventajas puedo derivar por propiedad?Una propiedad puede tener teóricamente varias ventajas, que debes enumerar en el documento para crear una argumentación integral.
¿Cuál es la diferencia entre ventaja y beneficio?La ventaja describe lo que la propiedad puede lograr para el cliente, mientras que el beneficio muestra cómo el cliente se beneficia concretamente.
