No importa si eres un experimentado redactor publicitario o estás empezando a escribir textos publicitarios, el arte del copywriting requiere comprensión y estructura. Un método probado que te ayudará a dirigirte con precisión a tu audiencia es la fórmula QUEST. En esta guía nos centraremos en el primer paso de esta fórmula: la calificación. Aprenderás cómo dejar claro en tus textos quién es tu audiencia objetivo y qué lectores podrían convertirse en compradores.
Principales conclusiones
- La definición clara de la audiencia objetivo es crucial.
- Inicia tus textos con preguntas o escenarios que atraigan a tu audiencia objetivo.
- Reduce tu audiencia desde el principio mediante un enfoque preciso.
Guía paso a paso
Paso 1: Identificar al lector
Para calificar con éxito, primero debes tener claro quién es tu lector. Puedes hacer esto formulando preguntas específicas o describiendo un escenario relevante solo para un subgrupo de lectores. Por ejemplo:
Imagina que estás escribiendo un texto sobre galletas para perros. Una apertura efectiva sería: "¿Has tenido el problema de no encontrar las galletas adecuadas para el cumpleaños de tu perro?" Con esta pregunta estás dirigiéndote específicamente a los dueños de perros que conocen este problema específico.
Paso 2: Delimitar la audiencia objetivo
Una vez que hayas identificado a tus lectores, es importante delimitar aún más la audiencia objetivo. Especifica quién puede beneficiarse de tu oferta. Por ejemplo:
"Si sufres de alergias y estás buscando snacks saludables para tu perro, entonces este artículo es para ti". Con esta formulación estás dejando claro que solo te estás dirigiendo a los dueños de perros con alergias.
Paso 3: Uso de historias
Otra técnica para calificar a tus lectores es el uso de historias o escenarios. Cuenta una historia que atraiga inmediatamente a tu audiencia objetivo. Estas historias deben ser comprensibles y relevantes para tus lectores.
Ejemplo: "María, una apasionada dueña de perros, siempre tuvo problemas para encontrar snacks saludables para su perro. Un día descubrió..." Las historias crean una conexión y ayudan a filtrar a los lectores que enfrentan desafíos similares.
Paso 4: Especificar el beneficio
Sé claro sobre el beneficio de tu oferta. Informa a los posibles compradores por qué deberían seguir leyendo. Por ejemplo: "Si te gusta tocar la guitarra y quieres saber más sobre los mejores consejos para los guitarristas, estás en el lugar correcto".
Paso 5: Abordaje emocional
Las emociones juegan un papel importante en el copywriting. Asegúrate de que tu enfoque despierte emociones que tus lectores puedan relacionar con el tema. Podrías decir: "¿Te sientes frustrado por no encontrar las recetas adecuadas para las galletas de perro?"
Resumen
Calificar a tus lectores es el primer y crucial paso en la fórmula QUEST. Siempre debes tener en cuenta quién es tu audiencia objetivo y cómo ajustar tu enfoque para atraer a los lectores adecuados. La claridad recién adquirida en la forma de dirigirse a la audiencia te ayudará a despertar su interés y, en última instancia, a atraer a más compradores potenciales.
Preguntas frecuentes
¿Cómo puedo averiguar quién es mi audiencia objetivo?Analiza a tus clientes actuales, realiza encuestas o utiliza información relevante de las redes sociales para recopilar datos relevantes.
¿Qué papel juega el abordaje emocional en el copywriting?El abordaje emocional ayuda a establecer una conexión con los lectores, aumentando su motivación para seguir leyendo y comprar.
¿Por qué es importante calificar a los lectores?Al calificar, puedes asegurarte de que solo las personas más relevantes e interesadas lean tu contenido, lo que conduce a tasas de conversión más altas.
