Los clientes a menudo compran no solo por un gran producto o servicio. Quieren entender lo que se espera de ellos y qué deben hacer para desencadenar la siguiente acción. El cuarto mandamiento de la redacción te insta a decirle claramente al cliente lo que es lógico y obvio. Esta estrategia es especialmente efectiva cuando se trata de llevar a una llamada a la acción (CTA). En la siguiente guía de texto, te explicaré detalladamente cómo puedes aplicar con éxito este principio en tu redacción publicitaria.
Principales conclusiones
Los clientes necesitan instrucciones claras y lógicas. Si les informas exactamente qué hacer, es más probable que actúen que si tu mensaje es vago. Utiliza formulaciones directas y comprensibles, especialmente en frases de llamada a la acción.
Guía paso a paso
Paso 1: Comprende a tu audiencia
Antes de comenzar a formular tu mensaje, es crucial que entiendas a tu audiencia. Descubre lo que tus potenciales clientes ya saben y qué información necesitan. Esto te ayudará a adaptar tu mensaje en consecuencia.
Paso 2: Formula instrucciones claras
Utiliza un enfoque claro y directo. Si estás llamando a una acción telefónica, no digas simplemente "Llama". Explica el proceso: "Ve al teléfono, toma el auricular y llama ahora". Con estas instrucciones detalladas, facilitarás la acción al cliente.
Paso 3: Construye conexiones lógicas
Los clientes siguen mejor tus instrucciones cuando entienden las conexiones lógicas. Al decir: "Escribe tu correo electrónico en el formulario para que pueda enviarte la lista de verificación gratuita por correo electrónico", clarificas la necesidad de la acción y creas un vínculo entre la acción y el resultado.
Paso 4: Evita formulaciones vagas
Evita usar formulaciones ambiguas o imprecisas. En lugar de "Ingresa tu correo electrónico", deberías describir la acción específicamente, por ejemplo: "Ingresa tu dirección de correo electrónico en el formulario para que pueda enviarte la lista de verificación". Esto aumenta significativamente la probabilidad de que el cliente actúe.
Paso 5: Presta atención a la urgencia temporal
Añade urgencia pidiendo a tus clientes que actúen de inmediato. Utiliza formulaciones como "Llama ahora" o "Regístrate hoy mismo". Esto motivará a tus clientes a reaccionar de inmediato.
Paso 6: Prueba diferentes enfoques
Probar es fundamental en la redacción publicitaria. Experimenta con diferentes formulaciones e instrucciones para descubrir cuáles funcionan mejor con tu audiencia. Analiza los resultados y ajusta tu estrategia en consecuencia.
Resumen
En la redacción publicitaria, es crucial transmitir instrucciones claras y lógicas. Al decir a tus clientes qué hacer y explicar las conexiones, aumentarás la probabilidad de que actúen. Asegúrate de evitar formulaciones vagas y prueba diferentes enfoques para encontrar la mejor llamada a la acción.
Preguntas frecuentes
¿Cómo formulo una llamada a la acción efectiva?Una llamada a la acción efectiva proporciona instrucciones claras y crea conexiones lógicas para el cliente.
¿Por qué es importante decirle al cliente qué hacer?Los clientes necesitan instrucciones claras para
