La implementación de un Lead-Funnel es un paso crucial para cualquier estrategia de marketing. Es posible que hayas escuchado sobre diferentes enfoques para atraer clientes potenciales y guiarlos a través del embudo de ventas. En esta guía, aprenderás cómo diseñar efectivamente un Lead-Funnel y mejorar la tasa de conversión para generar más Leads.
Principales conclusiones
- Un Lead-Funnel efectivo lleva a los clientes potenciales desde un punto de contacto hasta una página de Opt-In.
- El retargeting es crucial para recuperar con éxito a los Leads que no se han registrado.
- El uso de KPIs (Indicadores Clave de Rendimiento) es importante para medir y controlar el éxito del embudo.
- El marketing por correo electrónico juega un papel central en el Lead-Funnel para seguir abordando a los Leads.
Guía paso a paso
Comenzando el Lead-Funnel
Para construir un Lead-Funnel, lo mejor es empezar con un primer punto de contacto, como un video de TikTok o una publicación en Facebook. Este contenido debe despertar interés y motivar a los espectadores a querer saber más sobre tu oferta. La idea es que una persona sea dirigida a una página de Opt-In a través de estos canales.
Diseñando la página de Opt-In
El siguiente paso es la creación de la página de Opt-In. Asegúrate de que la página esté diseñada de manera atractiva y acogedora. Aquí, le das a los visitantes la oportunidad de ingresar sus datos para recibir información u ofertas. Este es el momento decisivo para generar Leads.
Optimización de la conversión
Estadísticamente, es posible que logres una tasa de conversión de alrededor del 10%. Esto significa que de 100 visitantes, solo 10 dejarán sus datos. Para mejorar esto, debes idear estrategias para aumentar este número. Establece un objetivo claro, como aumentar la tasa de conversión al 20% por ejemplo.
Aplicando estrategias de retargeting
Para el 90% de los visitantes que no se registraron, el retargeting es esencial. Aquí puedes utilizar varias herramientas como el seguimiento de Mailchimp o herramientas de píxeles de plataformas de redes sociales. Estas herramientas te ayudarán a volver a contactar con los usuarios que visitaron la página de Opt-In y a motivarlos a ingresar sus datos.
Indicadores clave de rendimiento para medir el éxito
Al monitorear indicadores clave de rendimiento como la tasa de conversión, puedes evaluar mejor el éxito de tu Lead-Funnel. Si tu objetivo, por ejemplo, es una tasa de conversión del 20%, estarás en el buen camino si generas 20 Leads. Mantén un ojo en estos números y optimiza tu embudo en consecuencia para lograr mejores resultados.
Proceso de marketing por correo electrónico
Una vez que alguien haya ingresado sus datos, se incorporará a un proceso de marketing por correo electrónico. En primer lugar, la persona recibirá un correo electrónico de contenido. Si el correo electrónico no se abre, deberías aplicar retargeting. El marco de tiempo para las acciones de seguimiento debe ser considerado cuidadosamente: sigue otro correo electrónico después de cuatro días.
Comunicación continua
Si la persona abre el correo electrónico, será dirigida al siguiente correo electrónico. Esto se hace en un patrón similar, enviando un nuevo correo electrónico cada cuatro días mientras los usuarios sigan abriendo.
Exclusión de Leads inactivos
Si una persona no responde después de cuatro intentos, deberías excluirlos de tu embudo. Este paso te ayudará a no desperdiciar recursos innecesarios y te enfocará en los interesados activos.
Conclusión con ventas suaves
La última etapa de tu embudo podría ser un correo electrónico de venta suave, donde ofrecerás ofertas específicas. Si la persona compra aquí, puedes dirigirla a otro embudo que ofrezca nuevas oportunidades de compra u otros productos.
Resumen
Al diseñar estratégicamente tu Lead-Funnel y aplicar métodos efectivos de retargeting, puedes asegurarte de obtener el máximo provecho de tus acciones de marketing. No olvides revisar regularmente los KPIs y ajustar tu estrategia. El embudo no solo ofrece la oportunidad de ganar nuevos clientes, sino también de volver a dirigirte a interesados existentes.
Preguntas frecuentes
¿Qué porcentaje de visitantes suele registrarse?Se considera normal una tasa de conversión del 10%, pero el objetivo podría ser del 20%.
¿Qué es el retargeting y por qué es importante?El retargeting te permite volver a contactar con las personas que han visitado tu página de Opt-In y motivarlas a ingresar sus datos.
¿Cómo puedo medir el éxito de mi Lead-Funnel?Debes monitorear KPIs como la tasa de conversión y analizar dónde existen oportunidades de mejora.
¿Con qué frecuencia debo enviar correos electrónicos en el embudo?Un buen ritmo es enviar correos electrónicos cada cuatro a siete días, según la tasa de apertura de los correos electrónicos anteriores.
¿Qué sucede con los Leads que no responden?Los Leads que no responden después de varios intentos de retargeting deberían ser excluidos de tu embudo para ahorrar recursos.
