La definición de tu público objetivo es un paso crucial para el éxito de tus estrategias de marketing. Este proceso te ayuda a determinar exactamente quiénes son tus clientes potenciales y a qué necesidades y comportamientos debes atender. En este tutorial aprenderás cómo restringir eficazmente tu público objetivo mediante preguntas específicas.
Principales Conclusiones
- Las cuatro preguntas centrales para la definición del público objetivo: Quién, cuántos años, de dónde y por qué.
- La importancia del producto por el cual se dirige al público objetivo.
- La necesidad de combinar experiencias personales e investigación de mercado.
- El uso de herramientas como Facebook Insights Tool para validar tus resultados.
Guía paso a paso
Paso 1: ¿Quién es el público objetivo?
Comienza por clarificar la pregunta básica: ¿A quién se quiere dirigir? Piensa en quiénes podrían estar potencialmente interesados en tu producto o servicio. En este ejemplo tomamos como producto un curso de bolsa. Hombres interesados en el ámbito financiero podrían representar un público objetivo adecuado.
Paso 2: Establecer grupo de edad
Una vez identificado el público objetivo básico, la siguiente pregunta es: ¿Qué edad tiene tu público objetivo? Para nuestro curso de bolsa, el rango de edad podría estar entre 25 y 40 años. Al analizar tu diseño objetivo, es importante saber qué grupo de edad está activo en qué redes sociales; en Instagram los usuarios suelen ser más jóvenes, mientras que Facebook abarca un grupo de edades más amplio.
Paso 3: Determinar origen
Ahora es el momento de definir el origen de tu público objetivo. ¿De dónde es esta persona? Las observaciones muestran que el espacio germano (Alemania, Austria y Suiza) ofrece un amplio público objetivo. Es importante tener en cuenta también las peculiaridades locales, especialmente cuando tus ofertas pueden variar debido a características geográficas.
Paso 4: Analizar estrato socioeconómico
El siguiente paso es identificar el estrato socioeconómico al que pertenece tu público objetivo. ¿A qué clase social pertenecen? Por ejemplo, el público objetivo podría provenir de la clase media, donde suele haber un mayor interés en temas financieros. Esto puede ayudarte a adaptar tu marketing a las necesidades y posibilidades financieras de tu público objetivo.
Paso 5: ¿Por qué debería dirigirme a este público objetivo?
Esta es la pregunta crucial: ¿Por qué es relevante este público objetivo para tu producto? Por ejemplo, estas personas podrían querer invertir dinero y planificar. Además, el aspecto lúdico asociado al trading podría atraer a personas más jóvenes y con más aversión al riesgo a tu oferta.
Paso 6: Validar con herramientas
Para verificar tus suposiciones, debes usar herramientas como Facebook Insights Tool. Con esta herramienta puedes verificar tus datos de público objetivo y confirmar si tus suposiciones son correctas. Una ventaja adicional es la posibilidad de definir públicos objetivo más específicos e incluso filtrar intereses, lo que te proporciona pistas adicionales sobre cómo dirigirte a ellos.
Paso 7: Combinar experiencia personal y conocimientos de mercado
Confía en tu propia experiencia. Tus contactos profesionales o personales pueden darte información valiosa sobre las necesidades del público objetivo. Combina esta información con los resultados de tu herramienta de investigación de mercado para obtener una visión diferenciada de tu público objetivo.
Resumen
La definición de tu público objetivo es esencial para el éxito en el marketing digital. Al plantear las preguntas correctas y utilizar tanto experiencias personales como técnicas de investigación de mercado, puedes delimitar con precisión tu público objetivo y ajustar tus acciones de marketing de manera específica. No olvides utilizar herramientas como Facebook Insights para validar tus suposiciones y optimizar tu estrategia.
Preguntas Frecuentes
¿Cómo defino mejor mi público objetivo?Establece quién, cuántos años, de dónde y por qué se debe dirigir a este grupo.
¿Qué es importante al clasificar por grupos de edad?Ten en cuenta las estadísticas actuales de uso de redes sociales para dirigirte al grupo de edad correcto.
¿Por qué es importante el origen de mi público objetivo?El origen señala particularidades culturales y posibles necesidades específicas que deben integrarse en el marketing.
¿Cómo averiguo si mi público objetivo realmente tiene interés?Utiliza herramientas como el Facebook Insights Tool para verificar si tus suposiciones sobre el público objetivo son correctas.
¿Cómo combino la experiencia personal con el conocimiento de mercado?Confía en tu red y tus propias observaciones, y complementa con resultados basados en datos.
