Pruebas divididas de múltiples niveles para la adquisición exitosa de clientes

Si deseas optimizar tus anuncios en Internet, las pruebas divididas son un método esencial para lograr los mejores resultados. No es suficiente realizar una sola prueba y esperar los resultados. En cambio, deberías probar varias variables para aprovechar al máximo el potencial de tus campañas. Aquí te mostramos cómo implementar de manera eficiente las pruebas divididas multinivel y descubrir cuál segmento de prospectos es el más efectivo.

Principales conclusiones

• Las pruebas divididas multinivel permiten probar varias variables al mismo tiempo.
• Para obtener resultados significativos, es necesario contar con un presupuesto adecuado.
• El análisis de los resultados ayuda a identificar anuncios rentables y optimizar continuamente la estrategia.

Instrucciones paso a paso

Paso 1: Establecer objetivos y presupuesto

Comienza por tener una visión general de los resultados que deseas obtener. Piensa en las variables que deseas probar y establece un presupuesto. Un punto de referencia es alrededor de 2500 € para realizar una prueba profesional.

Paso 2: Realizar las primeras pruebas

Supongamos que deseas probar el género de tu público objetivo. Crea tres anuncios: uno para hombres, uno para mujeres y uno para todos. Invierte 1000 € en cada uno de estos anuncios y observa los resultados.

Paso 3: Análisis de resultados

Observa los resultados de las primeras pruebas. Tal vez el anuncio para mujeres genera 1200 €, para hombres 980 € y el anuncio general solo 600 €. Estos datos te ayudarán a decidir en qué grupo objetivo deberías invertir más tu presupuesto en el futuro.

Paso 4: Ampliar variables

En lugar de probar solo una variable, aumenta el número de variables. Piensa en qué otras variables te gustaría probar adicionalmente, como la edad. Realiza una nueva prueba dividida, manteniendo el género como un valor fijo (por ejemplo, "Todos") y dividiendo la edad en diferentes grupos (por ejemplo, 25-30 años, 31-35 años, 36-40 años).

Paso 5: Realizar segundas pruebas

Para esta prueba, invierte nuevamente 3.000 € y observa los retornos. Puede ser que un grupo de edad específico tenga un rendimiento significativamente mejor. Documenta esto cuidadosamente.

Paso 6: Realizar análisis más profundos

Si notas que la edad tiene un impacto significativo en los resultados, profundiza en tus análisis. Realiza más pruebas divididas. Selecciona el grupo de edad que tuvo un mejor desempeño y prueba diferentes intereses adicionales, como chocolate, ositos de goma o chicles, para encontrar los mejores ajustes en tu publicidad.

Paso 7: Evaluar resultados e invertir

Después de las últimas pruebas y la evaluación de todos los resultados, observa los anuncios más rentables. Aquí podría resultar que un anuncio específico genera la mayor ganancia. Enfócate en este anuncio e invierte más presupuesto en esta área.

Paso 8: Optimización continua

Probar y optimizar tus anuncios es un proceso continuo. Incluso si has tenido éxito una vez, no significa que esta estrategia funcione a largo plazo. Realiza regularmente nuevas pruebas para poder reaccionar rápidamente a los cambios en el mercado.

Resumen

Al adoptar un enfoque estructurado de pruebas divididas multinivel, identificarás las variables que tienen una mayor influencia en tus resultados publicitarios. Esto no solo te proporcionará una mejor comprensión de tu público objetivo, sino que también fomentará el éxito a largo plazo en tus actividades publicitarias.