Kvalifitseeritud tööjõu puudus muutub üha suuremaks probleemiks. Kuigi töötuse määr Saksamaal taas tõuseb, esineb endiselt eelkõige kvalifitseeritud spetsialistide puudus. Korn Ferry uuringu kohaselt võib globaalne talendipuudujääk aastaks 2030 ulatuda 85,2 miljoni inimeseni, mis võiks kaasa tuua potentsiaalsed sissetulekukaotused 8,452 triljonit USA dollarit. See trend on jälgitav kõigis majandussektorites, alates tehnoloogiast ja finantsidest kuni tervishoiu ja tootmiseni.

Selle puuduse teravnemine seab sisemised personaliosakonnad olukorda, mis võib ettevõtetele oluliselt ohtlikuks saada. Personalitöötajad ei suuda sageli kiiresti leida spetsialiste nõutavate kvalifikatsioonidega. Sellistes olukordades pöörduvad ettevõtted peaküttide teenuste poole.

Vaatamata peaküttide teenuste kõrgetele kuludele on see paljude ettevõtete jaoks vajalik investeering. Kui ettevõte ei saa võtmetähtsusega spetsialistide puudumise tõttu kasvada, võivad professionaalse peaküti kulud olla odavamad kui kasutamata jäänud kasvuvõimalused. Peakütt alustab palgatud jahimehena sihipärast otsingut just selle „pea“ järele, mida ettevõte oma strateegiliste eesmärkide saavutamiseks vajab.

Mis on peaküttimine

Peaküttimine on meetod kõrgelt kvalifitseeritud spetsialistide ja juhtide otseotsinguks ja valikuks ettevõtetele. See on suunatud protsess, mis hõlmab kindlate ekspertide identifitseerimist, hindamist ja kaasamist, kes on tavaliselt juba tööl ja ei otsi aktiivselt uut töökohta.

Lühidalt öeldes võib peaküttimist võrrelda "talendijahtimisega". Kujuta ette, et su ettevõte vajab rahvusvaheliste korporatsioonide kogemusega kogenud finantsjuhti. Sellised inimesed ei saabu töötukassast. Nad ei reageeri ka töökuulutustele, sest neil endil on väga head võrgustikud, kust vajadusel alati uusi võimalusi ilmub. Seega selle asemel, et avaldada töökuulutus ja oodata avaldusi, hakkab peakütt tegelema aktiivse otsinguga sobivate kandidaatide leidmiseks. Ta uurib turgu, leiab võimalikke kandidaate teistest ettevõtetest, võtab nendega otse ühendust ja üritab neid uuele võimalusele huvitama panna.

Seega püüab peakütt võimalusel suhtuda edukalt ettevõttest X finantsjuhtimisse ning pakkuda talle ettevõttes Y positsiooni, mis pakub kõrgemat palka, laiemat sotsiaalpaketti ja võimalusi ametialaseks arenguks. Sellisel viisil võimaldab peaküttimine otsida "maskeeritud" kandidaate, kes ei reageeri tavapärastele töökuulutustele, kuid võiksid olla huvitatud uutest karjäärivõimalustest.

Kes on peakütt ja mida ta teeb

Ühiskonna suhtumine peaküttidesse on kahepalgeline. Inimesed jagunevad sageli kaheks leeriks:

1. On neid, kes ei meeldi peaküttidele. Põhjus on selles, et nad helistavad tavaliselt siis, kui kellegi on juba töö olemas, ja hakkavad aega nõudma. Samal ajal on potentsiaalsel kandidaadil tööpäev ning teda võib üldse mitte huvitada töökoha vahetamine, kui ta on oma praeguse positsiooniga rahul.
2. Ja on neid, kes on ühes kohas töötanud juba üle kolme aasta, tunnevad end juba "kinni jäänud" ning ei peaks vastu, kui töökohta vahetada. On veel vaja ainult õiget tõuget. Sellises olukorras on kandidaadil soodne seis: ühelt poolt on tal töö ja kindel sissetulek, teiselt poolt võimalus liikuda paremate tingimuste ja uute ametialaste väljakutsete suunas.

Peakütt on kõrgelt kvalifitseeritud personali värbamise spetsialist. Ta võib töötada nii iseseisvalt kui ka spetsialiseerunud peaküttide agentuuris, näiteks HRM Consulting GmbH. Peaküti põhiülesanne on leida ja kaasata kõrge kvalifikatsiooniga spetsialiste kliendi ettevõttele.

Peaküti tööprotsess hõlmab järgmist:

• Tööturu analüüs ja potentsiaalsete kandidaatide otsing
• Kandidaatidega kontakti võtmine
• Intervjuude läbiviimine ja erialaste oskuste hindamine
• Sobivate kandidaatide tutvustamine kliendile
• Ürituste protsessi saatmine

Peaküti teenuste hüvitis on tavaliselt 20% kuni 35% aastapalga määrast, mida peab saama värvatav spetsialist. See protsent võib varieeruda vastavalt otsingu raskusele, ametikoha tasemele ja peaküti või agentuuri mainele.

Peakütiduse meetodid

Peakütid kasutavad mitmekesiseid meetodeid kõrgelt kvalifitseeritud spetsialistide leidmiseks ja värbamiseks. Nende töö algab hoolika tööturu analüüsiga, oluliste tegutsejate jälgimisega kindlas valdkonnas ja potentsiaalsete kandidaatide tuvastamisega. Selles protsessis mängib olulist rolli võrgustik - ametialaste ühenduste ja kontaktide kasutamine, et saada soovitusi ja teavet paljulubavate spetsialistide kohta.

Kaasaegsed peakütid kasutavad aktiivselt professionaalseid sotsiaalseid võrgustikke nagu LinkedIn, mis on muutunud digitaalseks tööriistaks kandidaatide otsinguks ja esmaseks hindamiseks. Pärast potentsiaalsete kandidaatide tuvastamist võtavad peakütid otseühendust ja pöörduvad nende poole otse, isegi kui kandidaadid ei ole aktiivselt tööd otsimas.

Peaküti töös on oluline osa sügaval intervjuul, kus hinnatakse kandidaadi ametialaseid oskusi, kogemusi ja isiklikke omadusi. Selle protsessi kohta jagab peakütt Heiko Mühle eksperdijutuajamises ülevaadet, kuidas see protsess täpselt toimub. Seda protsessi täiendatakse hoolika viidete kontrollimise ja täiendava teabe kogumisega endistelt kolleegidelt või ülemustelt. Kogutud andmete põhjal koostab peakütt üksikasjalikud aruanded sobivate kandidaatide kohta klientettevõttele.

Peaküti tööprotsess ei lõpe kandidaatide esitamisega. Ta osaleb aktiivselt värbamisprotsessi toetamisel ja aitab läbirääkimistel kandidaadi ja tööandja vahel, et saavutada mõlema poole jaoks soodsad tingimused. Oma töö tõhusamaks muutmiseks kasutavad peakütid spetsialiseeritud andmebaase ja professionaalseid tööriistu, eriti haruldaste spetsialistide otsimisel. Samuti rakendavad nad sihipäraseid otsingustrateegiaid, keskendudes kindlatele ettevõtetele või osakondadele, kus vajalikud spetsialistid võiksid töötada. Viimaks jälgivad peakütid pidevalt valdkonna võtmetöötajate karjäärimuutusi, mis aitab neil tuvastada potentsiaalseid kandidaate tulevastele ametikohtadele.

Kuidas reageerida peaküti kõnele

Peakütid on tuntud oma visaduse ja sihikindluse poolest. Sarnaselt Adriano Celentanole filmis "Tsiviliseeritud mässaja" võivad nad olla väga visad, esitades küsimusi ja lõpetades need lausetega nagu "Nii, mis on sinu positiivne vastus?"

Selline ootamatu kõne võib sind segadusse ajada, eriti kui oled töö juures. On oht, et kolleegide juuresolekul võid öelda midagi valesti ja seejärel võib su ülemus sellest "sosinapostkastist" teada saada. Isegi kui sa ei kavatsenud peaküti kõnele eelnevalt töökohta vahetada, võib su ülemus arvata, et oled juba aktiivselt otsingul. Ja seejärel ei võeta sind enam olulistesse koosolekutesse kaasa. Sa ei saa enam teatud teavet ja leiad end lõpuks kõrvalekaldepunktil, sest arvatakse, et lahkud peagi niikuinii. Mitte just meeldiv olukord, kuhu sa oled tahtmatult sattunud.

Seega on oluline olukorda kontrollida ja teada omaenda väärtust. Siin on mõned näpunäited, kuidas reageerida peaküti kõnele:

1. Jää rahulikuks ja professionaalseks. Kuula pakkumist vaikides.
2. Ära anna kohest vastust. Ütle selle asemel: "Ma ei saa hetkel sellega arutleda. Palun saatke mulle teave e-posti teel. Vastan teile esimesel võimalusel."
3. Mõtle sellele, et peaküti palkab tööandja, mitte sina. See tähendab, et isegi kui oled pakkumisest huvitatud ja kulutanud aega ja energiat vestlusteks, pole kindlust, et saad uue töö.
4. Kaalu pakkumist hoolikalt. Hindaku seda oma praeguse olukorra, karjäärinägemuse ja isiklike eelistuste seisukohalt.
5. Kui pakkumine sind huvitab, tee enne vestluse jätkamist ise uurimistööd ettevõtte ja ametikoha kohta.
6. Ole aus nii enda kui ka peaküti suhtes. Kui sa tõesti töökoha vahetuse vastu huvi ei tunne, keeldu viisakalt ja tänades tähelepanu eest.
7. Kasuta seda võimalust võrgustiku loomiseks. Isegi kui praegune pakkumine sind ei huvita, võib professionaalsete kontaktide loomine tulevikus kasulik olla.

Mäleta, et peaküti kõne on võimalus, mitte kohustus. Sul on alati õigus valida ja kontrollida oma karjääri. Kuid kui oled juba vestlustes sees, võib areneda dünaamika, mis lõpptulemuse poolest ei vii sinna, kuhu sa tegelikult soovid.

Koostöö eelised ja puudused peaküttidega

Tööandja jaoks

Koostöö peaküttidega avab ettevõtetele uusi võimalusi personalitöö alal. Üks peamisi eeliseid on juurdepääs passiivsetele kandidaatidele, kõrge kvalifikatsiooniga spetsialistidele, kes ei otsi aktiivselt tööd. Lisaks säästab tööandja märkimisväärselt aega, kuna peakütt võtab enda kanda kogu otsingu- ja valikuprotsessi. Peaküttide turundusalast ekspertiisi ei tohiks alahinnata: nad suudavad pakkuda väärtuslikku teavet trendide ja palgatasemete kohta. Juhtudel, kus on vaja konfidentsiaalsust, eriti otsides kõrgetasemelisi ametikohti, on peaküttide teenused hindamatud.

Selle värbamismeetodi juures on siiski ka puudusi. Esiteks on peaküttide teenuste kõrged kulud võrreldes traditsiooniliste värbamismeetoditega. Samuti tuleks arvestada, et peakütid võivad keskenduda teatud turusegmentidele, mis võib kandidaatide valikut piirata. Tekib ka risk, et peakütt võib tulevikus palgata töötaja mõne teise ettevõtte juurde.

Kandidaadile

Kandidaadile avab koostöö peaküttidega juurdepääsu varjatud tööpakkumistele, mis sageli ei ole avalikult välja kuulutatud. See võib olla suurepärane võimalus karjääri arendamiseks. Lisaks pakuvad peakütid kandidaadi oskuste ja kogemuste professionaalset hindamist turupõhiselt ning sageli tegutsevad karjäärinõustajatena, andes väärtuslikke nõuandeid karjääri arenguks. Samuti ei tohiks alahinnata asjaolu, et peakütid pakuvad sageli positsioone paremate tingimustega kui kandidaadi praegune ametikoht.

Siiski on töötajatele ka puudusi koostöös peaküttidega. Esikohal on kontrolli puudumine protsessi üle: kandidaat ei saa mõjutada millal ja milliseid pakkumisi ta saab. Mõned peakütid võivad avaldada survet otsuse kiirendamiseks, mis võib olla ebamugav. Tekib ka risk praeguse töösuhte puhul: kui tööandja saab teada töötaja suhtlusest peakütiga, võib see tema positsiooni ohtu seada. Lõpuks ei ole garantiid, et koostöö peakütiga viib soovitud positsioonile.

Mõned kandidaadid kasutavad tippametikohtadele töövahetuse korral peaküti kulude põhjendamiseks uue tööandjaga sõlmitava sissesaamistasu läbirääkimiseks. Kui peakütt saab umbes kolme kuu palgast proovisummat, võib tööle asumisel, mida vahendas peaküti abita, sissesaamistasu 1-2 kuu palga väärtuses argumenteerituna täiesti kehtestada. See võib tunduda veidi julge kandideerijalt, jah, kuid töötab kindlate ametikohtade puhul.

Kokkuvõte

Peaküttimine on efektiivne meetod otsimaks kõrgkvalifitseeritud spetsialiste ja juhte. See pakub tööandjatele juurdepääsu passiivsetele kandidaatidele ning kandidaatidele eksklusiivseid tööpakkumisi ja karjäärivõimalusi. Siiski nõuavad peaküttimise teenuste kõrged kulud tasakaalustatud lähenemist nende kasutamiseks.

Kandidaatide valimisel hindavad peakütid eriti pehmeid oskusi ja motivatsiooni. Eduka suhtlemise jaoks on oluline, et kandidaadid reageeriksid kontaktele adekvaatselt ja esitleksid oma oskusi. Vaatamata teiste värbamismeetodite arengule jääb peaküttimine nõutavaks vahendiks tööturul ning ühendab tõhusalt talente sobivate võimalustega.

Need, kes soovivad oma võimalusi peaküttidega suhtlemisel parandada, oleme koostanud mitmeid artikleid intervjuuks ettevalmistumiseks ja CV kirjutamiseks. Need materjalid aitavad teil esitada oma kogemusi ja oskusi pädevalt, koostada muljetavaldav CV, vastata keerulistele küsimustele ning jätta parima mulje intervjuu ajal.